亿邦分析：医药电商难爆发式增长

行业规模小  缺乏领头者

第三方公开数据显示，2009年中国药品零售市场规模约1500亿元，其中网络销售仅7000万元左右，只占零售市场销售的0.046%。2011年整个医药零售市场约1800亿，网上规模大约四、五亿，占零售市场的0.2%左右。在欧美发达国家，这一比例通常在20%以上。

据悉，2011年整个服装零售市场约4000多亿的规模，网购交易达到703亿元，占服装总体零售市场的15%左右。胡桃夹子CEO李墨林日前曾向亿邦动力网表示，整个箱包市场份额在2000亿左右，饰品市场也有2000亿。

相比较，整个医药零售市场并不大，而整个医药零售70%以上的份额又被医院占去，留给连锁药店和网上药店的本身已很小。

我国食品药监局规定，“医疗机构不得采用邮售、互联网交易、柜台开架自选等方式直接向公众销售处方药”，向个人消费者提供互联网药品交易的企业只能在网上销售本企业经营的非处方药。而在美国，美国第二大网上药店cvs仅2006年的销售额达380亿美金，其中70％的销售额来自处方药。

据悉，处方药市场份额是OTC药品市场的3倍多，处方药毛利高、客单价高，但处方药基本控制在医院手里。药房网CEO李洪波告诉亿邦动力网，我国药监局规定，消费者必须拿处方单购药，而处方单掌握在医院手里，“医院为了防止处方单外泄，逐渐采用电子处方单，消费者根本拿不到处方单，只能在医院买药。”

鲁振旺分析，整个医药行业网上药店可以争取的份额只有400多亿。“整个药品零售市场大概1800亿，其中有一大半份额在医院，零售市场不到一半。这800多亿的市场份额中用医保消费的占到50%，真正网上药店能够争取的市场份额不足400亿，市场规模本身很小。”

据了解，从2005年第一家医药B2C药房网上线至今，仅有38家医药企业获得互联网药品交易资格证，获得互联网药品销售权限。最大的医药B2C年营业额不超过5000万，年营业超过3000万的仅有开心人网上大药房、金象网、药房网等寥寥可数几家。绝大多数医药B2C营业额未过千万，有些拿到资格证的网站如老百姓大药房等，也只是先拿了证，并未正式运营。

与服饰、3C等其他行业相比，医药电商的规模和增速明显过慢。2010年京东商城营业额达到了102亿元，成立7年间，每年的增速都超过了300%，。凡客诚品成立4年，2010年销售额达20亿。乐淘、好乐买等成立三四年的中型B2C营业额也都早已过亿。

“医药行业分本身很分散，全国那么多的连锁药店，总共市场1800亿，最大的海王星辰年营业额80多亿，而国美、苏宁一个公司就做1800亿。”金象网CEO牛征瞾称。