猛踩油门的奥乐齐在“守”什么？

作者：天外飞仙文章来源：新零售

2026-01-06 09:40

作者：天外飞仙文章来源：新零售

2026-01-06 09:40

邦小白快读

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奥乐齐在2025年实现快速扩张和根基巩固，核心是“攻”“守”平衡策略。

1. 区域扩张：从上海深耕到跨区突破，门店数从2024年的55家增至80多家，江苏首店创百万销售额纪录，计划2026年达百家店，依托长三角城市群消费活力。

2. 价格攻势：实施长期降价策略，超700款产品降价最高45%，600余SKU价格低至9.9元及以下，如9.9元白酒、3.9元卫生巾，强化“天天低价”心智。

3. 本土化创新：管理层本土化（陈佳接任CEO），产品推本土网红款如9.9元瑞士卷，供应链本地供应商占比超80%，与昆山农场直采生鲜，确保新鲜低成本。

供应链与品质保障：构建“产地直供—区域配送—门店销售”闭环，华东配送中心启用后生鲜24小时内到店，成本低于行业平均；升级品控标准如水果糖度测试，坚守“低价不低质”。

用户留存与社群：建设“ALDIMANIA”品牌社群，推主题互动和周边产品，增强忠实用户粘性，支撑单店年销约3600万元。

奥乐齐的品牌策略聚焦低价定位和本土化，抢占性价比市场。

1. 品牌定价与价格竞争：锚定“性价比天花板”认知，超700款产品长期降价最高45%，低价爆品如7.5元鲜牛奶击中价格敏感群体，避免短期促销，建立“无套路低价”形象。

2. 品牌渠道建设：区域扩张提速，从上海辐射长三角，苏州、无锡门店开业创销售纪录，供应链支持华东配送中心，优化物流效率，夯实渠道基础。

3. 产品研发：深度本土化，推自有品牌系列如美食家、有机系列，适配中国饮食偏好；合作昆山农场直供生鲜，满足健康细分需求，新网红产品（如轻负担零食）提升创新力。

4. 消费趋势与用户行为：针对年轻群体和小家庭性价比需求，低价产品成社交平台热点；用户社群“ALDIMANIA”定义理性消费群体，强化品牌认同，带动销售增长超100%。

奥乐齐的扩张策略提供市场机会，但需应对潜在风险。

1. 增长市场与消费需求：折扣零售赛道2025年市场规模2.28万亿元，复合增长率11.0%，奥乐齐门店高速增长（年增超25家），响应性价比浪潮需求。

2. 机会提示与可学习点：供应链精简SKU和高自有品牌占比90%降低成本；合作本地供应商直采模式可借鉴；社群运营“ALDIMANIA”增强用户粘性，提升单店业绩。

3. 风险提示与事件应对：面临美团快乐猴等本土品牌竞争加剧；硬折扣模式仅10%-15%低毛利率，需强化供应链效率；扩张中区域管理平衡挑战，应对措施是坚守品质和供应链升级。

4. 最新商业模式与合作方式：采用“产地直供+全程冷链”生鲜合作，与供应商建立长期关系；未来发展数字化融入供应链，启示效率优化。

奥乐齐供应链策略为工厂提供生产合作机会和数字化启示。

1. 产品生产和设计需求：强调高品质低成本，本地优选供应商占比超80%，生鲜品控标准升级（如糖度测试），要求新鲜度保证；自有品牌开发如美食家系列，推动产品差异化设计。

2. 商业机会：直采合作模式如与昆山天福农场、无锡太湖水产合作社建立通道，压缩中间环节；供应链闭环支持高频次配送，生鲜24小时内到店，降低生产流通成本。

3. 推进数字化和电商启示：未来数字化可能融入供应链管理，启示工厂优化效率；电商模式启示通过本地规模化采购构建成本优势，支撑低价策略。

行业趋势向折扣零售倾斜，奥乐齐解决供应链痛点提供方案。

1. 行业发展趋势：折扣零售复合增长率11.0%，奥乐齐快速扩张，门店数显著增长，反映市场爆发潜力。

2. 客户痛点与解决方案：供应链效率痛点，奥乐齐启用华东配送中心优化冷链和检测，实现生鲜24小时配送，成本低于平均；品控痛点，升级实验室检测农残、兽残，与高标准供应商合作，提供安全解决方案。

3. 新技术与效率提升：虽未详述新技术，但管理优化如动态响应能力提升启示；未来数字化融入方向可能解决效率和体验问题，服务商可参考。

奥乐齐策略启示平台需高效供应链和风险管理。

1. 商业对平台需求和问题：平台需支持规模化扩张的物流和品控，奥乐齐华东配送中心解决生鲜配送问题；招商需本地供应商合作占比超80%，确保成本优势。

2. 平台的最新做法与运营管理：采用精简SKU和高自有品牌策略（占比90%），优化库存管理；运营中加强品控标准（如水果质地升级），规避风险。

3. 平台招商与管理平衡：合作昆山农场等直采通道，启示招商本地化；扩张中区域适配挑战，需管理效率平衡（如长三角布局），规避“规模不经济”风险。

奥乐齐模式揭示产业动向和长期平衡启示。

1. 产业新动向与新问题：折扣零售爆发增长，2025年市场规模2.28万亿元；问题包括本土品牌竞争加剧、低毛利率（10%-15%）挑战、扩张中区域管理平衡。

2. 商业模式与政策启示：硬折扣模式核心是效率与品质平衡，通过供应链精简、高自有品牌、本地直采构建壁垒；启示坚持长期主义，平衡规模与核心能力（如供应链和用户留存）。

3. 政策法规建议：行业需强化品质标准（如奥乐齐品控升级），建议政策支持本地供应链建设；研究显示攻守协同（扩张+根基巩固）提升品牌排名至61位，提供商业案例。

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我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

Aldi achieved rapid expansion and foundation consolidation in 2025 through a balanced "offensive and defensive" strategy.

1. Regional Expansion: It deepened its presence in Shanghai before making cross-regional breakthroughs, increasing store count from 55 in 2024 to over 80. Its first store in Jiangsu set a record with over 1 million RMB in sales, targeting 100 stores by 2026 by leveraging the consumer vitality of the Yangtze River Delta urban cluster.

2. Price Offensive: Implemented a long-term price reduction strategy, cutting prices by up to 45% on over 700 products. More than 600 SKUs are priced at 9.9 RMB or below, such as 9.9 RMB baijiu and 3.9 RMB sanitary napkins, reinforcing the "everyday low price" perception.

3. Localization Innovation: Achieved management localization (Chen Jia appointed CEO), launched local viral products like 9.9 RMB Swiss rolls, and sourced over 80% of products from local suppliers. Direct procurement from farms like Kunshan ensures fresh, low-cost produce.

Supply Chain & Quality Assurance: Built a closed-loop system from 'direct sourcing → regional distribution → store sales'. After launching its East China distribution center, fresh products reach stores within 24 hours at below-average industry costs. Upgraded quality control standards, like fruit sweetness testing, uphold the "low price, not low quality" promise.

User Retention & Community: Built the "ALDIMANIA" brand community with themed interactions and merchandise, enhancing loyalty among core users and supporting average annual store sales of approximately 36 million RMB.

Aldi's brand strategy focuses on a low-price positioning and deep localization to capture the value-for-money market.

1. Brand Pricing & Competition: Anchors the perception of being the "ceiling of cost-effectiveness" with long-term price reductions of up to 45% on over 700 products. Low-price hits like 7.5 RMB fresh milk target price-sensitive consumers, building a "no-gimmick low price" image instead of relying on short-term promotions.

2. Channel Development: Accelerated regional expansion from Shanghai to the broader Yangtze River Delta. Store openings in cities like Suzhou and Wuxi set sales records, supported by the East China distribution center which optimizes logistics efficiency and solidifies the channel foundation.

3. Product R&D: Deep localization drives product development, including private label series like Gourmet and Organic tailored to Chinese dietary preferences. Partnerships with farms like Kunshan for direct fresh produce supply meet health-conscious niche demands, while new viral products (e.g., light snacks) boost innovation.

4. Consumer Trends & User Behavior: Targets young consumers and small families seeking value. Low-price products become hot topics on social media. The "ALDIMANIA" user community defines a rational consumer segment, strengthening brand identity and driving sales growth exceeding 100%.

Aldi's expansion strategy presents market opportunities but requires navigating potential risks.

1. Growth Market & Consumer Demand: The discount retail sector reached a market size of 2.28 trillion RMB in 2025, with an 11.0% CAGR. Aldi's rapid store growth (adding over 25 stores annually) responds to the wave of demand for value.

2. Opportunities & Learnings: A streamlined SKU range and high private label share (90%) lower costs. The direct procurement model with local suppliers is replicable. The "ALDIMANIA" community operations enhance user stickiness and boost per-store performance.

3. Risks & Countermeasures: Faces intensifying competition from local brands like Meituan's Happy Monkey. The hard discount model operates on thin gross margins (10%-15%), necessitating superior supply chain efficiency. Balancing regional management during expansion is challenging; countermeasures include unwavering quality commitment and supply chain upgrades.

4. Business Models & Partnerships: Employs a "direct sourcing + full cold chain" model for fresh products, fostering long-term supplier relationships. Future integration of digital technology into the supply chain offers lessons in efficiency optimization.

Aldi's supply chain strategy offers production collaboration opportunities and digitalization insights for factories.

1. Production & Design Needs: Emphasizes high quality at low cost, with over 80% sourcing from locally preferred suppliers. Upgraded fresh produce quality standards (e.g., sweetness testing) require guaranteed freshness. Private label development, like the Gourmet series, drives demand for differentiated product design.

2. Business Opportunities: Direct procurement partnerships, such as with Kunshan Tianfu Farm and Wuxi Taihu Aquatic Cooperative, eliminate middlemen. The closed-loop supply chain supports high-frequency deliveries, getting fresh produce to stores within 24 hours, reducing production and distribution costs.

3. Digitalization & E-commerce Insights: Future potential integration of digital tech into supply chain management suggests factories should optimize efficiency. The e-commerce model highlights how localized, scaled procurement builds cost advantages to support low-price strategies.

Industry trends lean towards discount retail, with Aldi's model offering solutions to key supply chain pain points.

1. Industry Trends: The discount retail sector shows an 11.0% CAGR. Aldi's rapid expansion and significant store growth reflect the market's explosive potential.

2. Client Pain Points & Solutions: Addresses supply chain efficiency pain points via its East China distribution center, optimizing cold chain and inspection processes for 24-hour fresh product delivery at below-average costs. Solves quality control pain points by upgrading lab testing for pesticides/veterinary drug residues and partnering with high-standard suppliers, providing safety solutions.

3. Technology & Efficiency: While not detailing specific new tech, management optimizations (e.g., enhanced dynamic response capabilities) offer insights. The future direction of digital integration could address efficiency and experience issues, providing a reference for service providers.

Aldi's strategy highlights the need for efficient supply chains and risk management on platforms.

1. Platform Requirements & Challenges: Platforms must support logistics and quality control for scaled expansion, as demonstrated by Aldi's East China distribution center solving fresh delivery challenges. Merchant recruitment requires over 80% local supplier collaboration to ensure cost advantages.

2. Platform Practices & Operations: Utilizes a streamlined SKU and high private label strategy (90% share) to optimize inventory management. Operations enforce strict quality control standards (e.g., upgraded fruit texture criteria) to mitigate risks.

3. Merchant Management & Balance: Direct sourcing channels with partners like Kunshan Farm highlight the importance of localized recruitment. The challenge of regional adaptation during expansion requires balancing management efficiency (e.g., Yangtze River Delta layout) to avoid "diseconomies of scale" risks.

The Aldi model reveals industry movements and long-term strategic balance insights.

1. Industry Trends & Challenges: The discount retail sector is experiencing explosive growth, with a 2025 market size of 2.28 trillion RMB. Challenges include intensified competition from local brands, low gross margin pressures (10%-15%), and balancing regional management during expansion.

2. Business Model & Policy Implications: The core of the hard discount model is balancing efficiency and quality, building moats through supply chain leanness, high private label share, and local direct sourcing. It underscores the importance of long-termism, balancing scale with core competencies like supply chain and user retention.

3. Policy & Regulatory Suggestions: The industry needs strengthened quality standards (as seen in Aldi's QC upgrades), suggesting policy support for local supply chain development. Research shows that synergistic 'offensive and defensive' strategies (expansion + foundation consolidation) elevated Aldi's brand ranking to 61st, providing a valuable business case study.

Disclaimer: The "Quick Summary" content is entirely generated by AI. Please exercise discretion when interpreting the information. For issues or corrections, please email run@ebrun.com .

I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

中国零售行业在消费分级与性价比浪潮的双重驱动下，折扣零售赛道正迎来爆发式增长。数据显示，2025年市场规模达2.28万亿元，2022-2025年复合年均增长率保持11.0%，成为零售业增长最快的赛道。

在这一背景下，源自德国的硬折扣零售代表ALDI奥乐齐完成了从“上海深耕”到“跨区扩张”的关键转型，以一系列精准的“攻”势抢占市场份额，同时凭借扎实的“守”略筑牢竞争壁垒。

这一年，奥乐齐不仅实现了门店数量的跨越式增长，更通过本土化创新与供应链升级，将“好品质，够低价”的核心优势深度渗透市场。本文将从“攻”的扩张突破与“守”的根基巩固两大维度，复盘奥乐齐2025年的战略布局与经营实践，剖析其在激烈市场竞争中的生存之道。

01攻：主动出击，开启规模化扩张

如果说2025年之前，奥乐齐在中国市场的关键词是“打磨模式”，那么2025年则无疑是“加速抢滩”的一年。面对折扣零售的黄金窗口期，奥乐齐主动发起多维度进攻，从区域突破、价格争夺到本土化创新，每一步都精准踩中行业趋势与消费需求。

1、区域扩张破局，长三角布局提速

自2019年进入中国内地市场以来，奥乐齐前五年始终深耕上海，完成了模式验证与本地适配。2025年，其正式打破区域限制，以江苏为起点开启规模化扩张，标志着中国市场战略从“建模式”全面转向“抢市场”。

4月，奥乐齐首次跨出上海，在苏州和无锡同步开设江苏首店，开业即引爆市场，无锡店更是创下百万级销售额纪录。此后，扩张节奏持续加快，5月昆山首店亮相，单日销售额高达110万元，刷新此前纪录；7月在苏州、无锡连开3家门店，9月进驻常州，截至2025年12月，其在华门店总数已达80多家，较2024年的55家实现显著增长。

更具战略意义的是，奥乐齐在2025年末宣布2026年第一季度将实现“百店突破”，计划1月在南京四店齐开，随后进驻镇江、扬州，进一步完善长三角布局。这种“以上海为中心，辐射长三角”的扩张路径，既依托了核心区域的品牌积淀，又借助长三角城市群的消费活力与交通便利性，为后续全国化复制奠定基础。

与此同时，奥乐齐在无锡设立办公室、启用华东区域配送中心，从组织架构与供应链层面为区域扩张提供支撑，彰显了其规模化扩张的决心与底气。

2、价格攻势加码，锚定性价比心智

在折扣零售赛道，价格是最直接的竞争武器。2025年，奥乐齐持续加码“新低价”策略，以长期降价而非短期促销的方式，强化“没有套路的天天低价”品牌认知。据统计，截至2025年，奥乐齐已有超700款产品实现长期降价，最高降幅达45%，其中600余个SKU价格低至9.9元及以下。8月底，其再次精选50款高频复购商品实施长期降价，最高降幅30%，涵盖食品饮料、日用品等核心品类。

这些低价商品精准击中价格敏感型消费者需求，尤其是年轻群体与小家庭。9.9元的52度纯粮白酒、7.5元的950mL鲜牛奶、3.9元的卫生巾等爆款产品，不仅成为社交平台的热门话题，更让奥乐齐收获了“性价比天花板”的民间称号。

这种价格攻势并非简单的低价倾销，而是建立在硬折扣模式的效率基础上，通过精简SKU、提升采购议价能力实现成本压缩，确保“低价不低质”，从而在消费者心中牢牢占据性价比心智高地。

3、本土化深度转型，适配中国市场需求

外资零售品牌在中国市场的成败，往往取决于本土化适配能力。2025年，奥乐齐在本土化层面完成关键突破，从管理层到产品、供应链全面融入中国市场。10月，拥有深厚本土零售背景的陈佳接任奥乐齐中国CEO，这一换帅动作被视为加速本土化的重要信号，为品牌战略落地注入本土基因。

产品层面，奥乐齐持续推进本土化创新，深度挖掘中国消费者需求。针对国人饮食偏好，推出9.9元瑞士卷、轻负担零食等网红产品；与昆山天福农场、无锡太湖水产合作社建立直采通道，引入本土化生鲜产品，通过“产地直供+全程冷链”确保新鲜度，同时压缩成本。

2025年，其更全新推出三大自有品牌系列——美食家系列、好生活系列与有机系列，覆盖优质食材、健康饮食等细分需求，进一步丰富本土化产品矩阵。此外，奥乐齐还计划与上海滩初代网红面包房的指定供应商合作，还原经典口感，借助本土情怀拉近与消费者的距离。

供应链层面，奥乐齐中国本土优选供应商占比已超80%，通过本地直采与规模化采购构建成本优势，支撑其低价策略的可持续性。

02守：筑牢根基，以核心能力抵御风险

在加速扩张的同时，奥乐齐并未忽视根基巩固。折扣零售的本质是效率与品质的平衡，若只攻不守，极易陷入“低价低质”的恶性循环。2025年，奥乐齐从供应链壁垒、品质把控、用户留存三大维度筑牢防守线，为规模化扩张提供稳定支撑。

1、构建供应链闭环，夯实效率根基

供应链是硬折扣模式的核心竞争力，也是奥乐齐“守”的关键所在。

2025年9月，奥乐齐华东区域配送中心正式启用，标志着其区域供应链能力的全面升级。该配送中心在硬件与管理上实现多重优化：优化冷链保鲜流程，提升蔬果新鲜度；升级实验室检测设备，增加农残、兽残检测项目与频率，强化品控；提升动态响应能力，增加配送频次，支撑门店增值服务。

这一配送中心的投用，构建起“产地直供—区域配送—门店销售”的区域供应链闭环，使生鲜商品从分包到门店不超过24小时，成本低于行业平均水平，既保障了产品新鲜度，又进一步巩固了价格优势。

此外，奥乐齐坚持“少而精”的SKU策略与高比例自有品牌建设，形成独特的供应链壁垒。其自有品牌占比高达90%，远超传统商超，通过深度参与供应链各环节(从供应商甄选到产品研发)，摆脱同质化竞争，同时倒逼供应链上探，去掉中间流通环节，实现成本最优。这种“精简SKU+高自有品牌占比+本土直采”的供应链模式，既支撑了前端的价格攻势，又形成了难以复制的核心能力，成为奥乐齐抵御市场竞争的坚实基础。

2、坚守品质底线，升级品控标准

硬折扣模式的核心是“低价不低质”，若品质失守，品牌根基将瞬间崩塌。2025年，奥乐齐在推进低价策略的同时，持续升级品控标准，以“好品质”支撑“够低价”的品牌承诺。在产品品质升级上，奥乐齐对时令水果的考核标准全面升级，在保留新鲜度、品相、果香、黄金赏味期四大核心维度的基础上，将“糖酸比”优化为更直观的“糖度”衡量，将“安心”维度迭代为可感知的“质地”标准，确保选出的水果兼具多重优势。

在品控管理上，奥乐齐通过全链路严格把控保障产品安全。华东区域配送中心新增多项检测项目，对到货产品进行高频次检测；与高标准优质供应商建立长期合作，从源头把控产品品质。这种对品质的坚守，使奥乐齐在低价的同时收获了良好口碑，形成“省钱又省心”的品牌认知。自有品牌与高性价比的核心在于差异化商品竞争力的打造，而品质正是差异化的基础。

3、沉淀用户资产，打造品牌社群

在激烈的市场竞争中，用户留存是最稳固的防守。2025年，奥乐齐在收获大量新用户的同时，着力沉淀忠实用户资产，通过品牌社群建设增强用户粘性。其将核心粉丝群体命名为“ALDIMANIA”，定义为“世界上最会省钱的生活家”，并推出一系列主题互动活动与周边产品，如ALDIMANIA马甲包、小票围巾、娃衣等，构建充满归属感的品牌社群。

这种社群运营并非简单的营销活动，而是基于价值认同的深度绑定。奥乐齐通过“好品质，够低价”的核心优势，吸引了一批追求理性消费、注重生活性价比的消费者，而社群建设则将这种消费认同转化为品牌热爱，实现用户与品牌的双向奔赴。

数据显示，奥乐齐2024年销售规模达20亿元，同比增长100%，单店年销约3600万元，出色的经营业绩背后，离不开忠实用户的支撑。2025年新店开业持续“爆单”的场景，也印证了其用户基础的扎实性。

03“攻”“守”平衡中的长期主义

回顾2025年，奥乐齐的“攻”与“守”形成了精准的战略协同：扩张与价格攻势抢占了折扣零售的黄金窗口期，快速扩大市场份额；供应链、品质与用户留存的坚守，则为扩张提供了稳定支撑，避免了“规模不经济”与“品质下滑”的陷阱。这种平衡策略，使其在2025年实现了规模与口碑的双重提升，在中国连锁经营协会公布的“2024年中国超市Top100”中，奥乐齐从2023年的82位攀升至61位，成为增长最快的超市品牌。

当然，奥乐齐也面临着潜在挑战。随着美团快乐猴、盒马超盒算NB等本土折扣品牌的入局，赛道竞争将愈发激烈；硬折扣模式10%-15%的低毛利率，对其供应链效率与成本控制提出了更高要求；全国化扩张过程中，如何保持区域适配性与管理效率的平衡，也是其需要持续解决的问题。

展望未来，奥乐齐的核心仍需坚持“攻”“守”平衡。“攻”的方面，长三角区域的深度渗透与新城市的拓展将持续推进，百店目标的达成将进一步巩固其市场地位；“守”的方面，供应链的全国化复制、品质标准的持续升级与品牌社群的深度运营，将是其长期竞争力的关键。

此外，随着数字化浪潮的推进，如何将数字化能力融入供应链管理与用户运营，实现“效率再提升、体验再优化”，或许将成为奥乐齐下一阶段的重要突破点。

在消费理性化成为主流的时代，折扣零售的本质是回归商业本质，为消费者提供“物超所值”的产品与服务。奥乐齐2025年的“攻”与“守”，正是对这一本质的践行——以扩张抢占市场，以品质与效率筑牢根基。

对于中国零售行业而言，奥乐齐的实践也为折扣零售的发展提供了有益借鉴：只有在规模扩张与核心能力建设之间找到平衡，坚持长期主义，才能在激烈的市场竞争中走得更远。

注：文/天外飞仙，文章来源：新零售(公众号ID：ixinlingshou)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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FAQ回顾

奥乐齐2025年在中国市场的扩张策略有哪些？

奥乐齐2025年从上海扩展到江苏，在苏州、无锡等地开设新店，门店总数达80多家，计划2026年实现百店目标，并启用华东区域配送中心支持扩张。

奥乐齐如何通过供应链优化实现低价策略？

奥乐齐采用精简SKU、90%自有品牌占比和本土直采模式，华东配送中心实现24小时内生鲜配送，成本低于行业平均，支撑700多款产品长期降价。

奥乐齐2025年的本土化措施包括哪些内容？

奥乐齐任命本土CEO陈佳，推出瑞士卷等网红产品，与昆山农场等直采合作，本土供应商占比超80%，并发布美食家系列等自有品牌。

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