连续3年增速超过100% 在抖音卖茶叶还有哪些机会？

茶作为世界三大饮品之一，从古至今一直深受人们的重视与喜爱。中国作为茶叶的起源地，饮茶文化更是源远流长，茶叶逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。抖音电商2021年至2023年茶叶行业市场规模年复合增长率为117.82%，预计2024年将持续保持增长态势。

本次《抖音电商茶叶行业分析报告》共分为两个部分：行业市场概况、细分品类市场洞察。旨在从现状分析、趋势预测、人群洞察、增长归因等角度，为茶叶行业商家挖掘赛道机会所在。

茶叶行业

市场概况

茶叶影响力持续释放，市场规模稳步增长

从中国茶叶行业市场规模趋势看，茶叶市场规模稳步增长，预计2024年将达到3838亿元，市场影响力持续释放。

平台紧抓黄金节点，助推茶叶行业生意增长

抖音平台举措不断，助推茶叶行业生意增长。以“春茶上新”这一重要节点为例，2024年3月，抖音上线「这！就是宝藏茶饮」专题活动，联动澜沧古茶、李陌茶等优质茶类品牌，携手多位达人进行专题直播和内容共创，并通过打造话题、布局商城等玩法，激活用户需求。3月，抖音金产地计划开启「寻味·春茶」专场，携手多位产地大师，并联动地方文旅和央视节目，重推产地名片心智，同时站内特设专题页，涵盖溯源直播间、源头优选茶坊、产地甄选好茶等不同栏目，助推产地商家生意增长。

市场规模持续增长，下半年销售表现优于上半年

从市场规模走势看，3月入春，茶树新发，春茶因其香气高、农残少、内含物质丰富等特点，被广泛认为是一年中品质最好的茶，推动春季销售额增长。另外，中秋、春节礼赠需求，加之双11、双12大促活动，下半年销售表现整体优于上半年，是茶叶商家生意增长的重要时期。

茶叶行业

细分品类市场洞察

其他细类抢占普洱市场份额，商家发展存在新路径

2024年H1，普洱仍保持行业领头地位，但相较于去年同期，市场份额出现了较为明显的收窄趋势。同时，绿茶、乌龙茶、代用茶等细分品类显现出蓬勃生机，市场份额扩张，共同驱动茶叶市场的全面发展。面对这一市场变化，商家需敏锐捕捉细分品类的市场需求，通过积极布局细分赛道来探索新的发展路径，以实现持续增长与突破。

高客单品质好茶受追捧，李陌茶多赛道脱颖而出

2024年H1，抖音茶叶行业主力品类整体以高客单品牌销售额表现突出，高品质茶叶广泛受到消费者认可。

从主力品类TOP3品牌看，新兴品牌李陌茶持续主推爆品“青柑普洱”，同时紧跟市场趋势，推出特色单品，在普洱、代用茶、白茶等多个细分赛道脱颖而出；绿茶、乌龙茶则以西湖和八马两个传统品牌领先，以传统品牌的深厚底蕴持续引领市场潮流。

茶叶品质和香型是消费者共同关注的两大卖点

2024年H1，抖音茶叶行业主力品类热门商品卖点呈现出差异化特征，普洱野生茶受到消费者青睐；绿茶、乌龙茶、白茶则以特级等级满足消费者对高品质的追求。同时，无论是何种茶叶品类，消费者均对茶叶香型高度关注，浓香型茶叶因其色泽鲜亮、香气浓郁，成为热门之选；红茶爱好者则广泛喜爱蜜香型。可见，各品类商品卖点虽存在差异，但品质及香型是消费者共同的关注点。

注：文/蝉魔方，文章来源：蝉魔方品牌营销观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。