96%的00后想买车？汽车品牌在B站营销 热度破亿

【亿邦原创】亿邦动力获悉，5月20日，B站联合尼尔森IQ发布汽车营销趋势白皮书。白皮书数据显示，在90后车主中，48%在30岁前完成购车。在未购车的95后中，超80%认为自己将在30岁前买车，而针对00后，这一数据达到了96%。30岁以下的潜在购车者中，52%购车时有长辈资助，其主流的购车预算达到了20万以上。

目前，B站打造了多个汽车营销案例，包括阿维塔、东风奕派、小米、蔚来等，其中小米新车在B站话题浏览量超1.8亿，直播间峰值达3268万；阿维塔汽车在B站营销后，全网总曝光达25亿，直播人气峰值2025万。

在购车过程中，65%的消费者会关注中长视频平台。同时，95%的消费者在购车时已有偏好品牌，85%的消费者最终购买的是初始偏好品牌。消费者的这一偏好，对品牌的长期主义经营提出了更高的要求。白皮书显示，蔚来汽车在B站精准投流，并以效果数据建立了精准模型，在B站吸纳更多用户进入蔚来APP，以实现后续留资转化。

虽然75%的消费者的购车动机仍然是家庭和工作，但是，在新一代车主中，近56%的消费者为兴趣爱好而买车，而为了纯粹“驾驶乐趣”购车的占比达到了34%。这给汽车内容营销尤其是场景化营销带来了更多机会，白皮书建议，品牌需以用户生活体验和生活场景为核心，触达用户心智。

该白皮书指出，目前在B站这一长视频UCG及PUCG平台，汽车已成为增长最快的内容品类。据B站此前发布的汽车行业官方文件，目前B站汽车区日活破1400万，汽车泛兴趣人群月活超7000万，强兴趣人群超250万。B站的汽车人群画像中，70%为男性，25岁以上的月活用户占57%。值得注意的是，在B站，83.7%的Z世代有明显购车意愿。

B站对站内汽车人群的细分偏好

B站目前提供了汽车营销官方资源，包括站内内容IP（如自制影视综、赛事直播、动画等）、新品发布直播、框架广告、小卡广告、品牌&平台话题共创等。今年3月，B站开启汽车行业限定客户代理商招募，限定客户为东风日产、启辰汽车、英菲尼迪、东风小康、凯翼汽车；4月，B站开启汽车行业服务商招募。

早在2023年，B站就曾计划未来将以搜和强交易决策内容消费用户为核心，与主机厂深度共建。充分挖掘年轻用户价值，实现从新车-成熟车全生命周期，交易闭环弱关联-强关联全链路一站式运营解决方案。如今，在B站这样一个“复杂知识通俗化、精品化”的汽车文化社区，汽车品牌在B站如何抓住Z世代这一新生力量的兴趣，将用户转化为潜在消费者和品牌粉丝，是其值得思考和探索的一个重要问题。