Orolay：如何成为新的流量话题 在欧美市场逆袭成为羽绒服界的新宠？

Orolay这一国产羽绒服品牌在欧美市场大受欢迎，并多次攀升至亚马逊服装销售榜的首位。在Instagram这样的社交平台上，有大量的网友以“现象级”的方式分享了他们的着装感受。

在北美和欧洲，有很多经验丰富、质量上乘的羽绒服品牌。然而，在这种竞争尤为激烈的市场环境中，Orolay成功地从竞争中脱颖而出，展示了中国羽绒服品牌在国际市场上的巨大潜力，并迎来了它的新的春天。

Orolay品牌介绍

Orolay的旅程始于2012年，由一群充满激情和创新的时尚前辈组成受到大都市生活方式的无限能量和潜力启发的人士。Orolay的服装旨在陪伴和赋予力量，Orolay的作品精致、令人向往且耐用，是经久不衰的伴侣，为消费者不懈追求的每一步注入优雅气息。

Orolay在独立站设立了一个专属空间，不同的设计师分别介绍了产品的设计理念和搭配技巧，从而指引消费者买到更心仪的衣服。

Orolay社媒布局

orolay.com最大的流量来源是付费搜索，在前三个月内一共输送了31.42%的访问量。

在社交媒体上爆火的同时，Orolay也趁势搭建了自己的社媒领域。针对不同平台的内容调性，发布不同风格、模式的种草内容。

Instagram

Orolay在Instagram获得了1.1万的粉丝，平台内容主要以新品展示和产品的创意广告为主，Orolay精致的产品图和平台调性相符，获得了很高的人气。

TikTok

Orolay在TikTok圈粉30.1K，还获得了94K的点赞，账号内容主要以产品的踩点变装和模特的试穿展示为主。

TikTok品牌话题打造

Orolay的品牌话题标签#orolay下共有五百多个作品，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。

TikTok海外红人KOL合作

Orolay与海外红人的联动非常成功，寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。例如@deanthedisaster是个宝妈，在TikTok上拥有162.9K的粉丝量，深受粉丝喜爱。

@deanthedisaster先是给孩子穿上大人羽绒服喜感十足，然后达人试穿，可以看到Orolay的羽绒服不仅合身而且还修身，看起来不显臃肿，很好地起到一个种草安利效果。

@gabis_vintage是个审美很好的穿搭博主，在TikTok圈粉559.5K，收获了27M的点赞。

@gabis_vintage做了一个跟角色学穿搭的视频，Orolay的外套和博主本人的气质非常匹配，整个视频的可看性很高，是个非常有效的带货视频。

还有@kaylakellyy0是个好物分享类的博主，在TikTok收获了2.1M的粉丝，拥有强大的粉丝号召力。

@kaylakellyy0分享了自己的试穿感受，而且还有优惠折扣，吸引更多的观众下单购买。

Orolay观察到，北美的大部分羽绒服品牌主要是户外产品，它们注重性能，但往往忽视了外观的美感。因此，在设计的过程中，基于高品质和出色的保暖功能，融入了时尚的元素，这使得新推出的羽绒服在北美受到了消费者的热烈欢迎。Orolay之所以能在激烈的跨境电商市场中脱颖而出，是因为它始终重视消费者的需求，坚持长期策略，并不断完善其产品。

我我说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

在海外，“网红营销”早在2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好地提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。