回顾2023年：跨境市场规模破万亿美元 卖家业绩增长放缓

2023年，中国出海四小龙在海外狂飙，震荡海外电商格局；经济环境不确定性犹存，复杂多变的外贸形势对跨境企业提出了更高的要求。

回顾2023年，跨境行业发展脉络有何特点？

展望2024年，从业者如何抓住确定性增长？

值此年末岁初之际，AMZ123完成了这份《2023跨境电商行业年度报告》，涵盖跨境行业概述、跨境卖家运营情况、年度大事记盘点、行业年度趋势四大部分，以期帮助跨境从业者复盘年度动态，洞悉市场趋势，寻找2024年出海方向。

01 跨境市场持续增长，规模破万亿美元

statista数据显示，2021年，全球B2C跨境电商市场价值为7850亿美元，预计到2030年，将达到7.9万亿美元，增长近十倍。据预测，2023年这一数值将达到1.5万亿美元。

按地区细分，我国跨境电商行业显示出了巨大的市场活力和增长韧性：据海关统计，2023年，我国跨境电商进出口总额达2.38万亿元，增长15.6%，其中出口总额达1.83万亿元，增长了19.6%。

与此同时，2023年，欧美电商市场的增速有所放缓，但总体保持稳定。而东南亚、拉美等新兴市场的发展潜力正在进一步释放：

2023年东南亚电商平台的GMV将增长6%，从1300亿美元增至1390亿美元。

根据预测，2023年拉美电商贸易额预计将达到5090亿美元，到2026年将达到9230亿美元。并且2023年到2026年，拉美将是全球增长最快的电商市场。

此外，2023年，不仅有AIGC浪潮继续席卷跨境电商，社交电商、直播购物以及先买后付等新兴事物也逐渐成为市场主流。

02 跨境卖家业绩增长放缓，坚持多平台布局

2023年，受多方因素影响，跨境电商行业竞争愈发激烈，跨境从业者们的业绩情况呈现出了两极分化的态势。

根据AMZ123的调查，2023年，有31.92%的跨境企业全年营收不到100万，而收入在1亿以上的企业占比则高达26.57%。运营成本的上涨是压缩卖家利润空间的主要原因：超五成卖家反馈，主要成本压力为不断上涨的物流费及广告费。

从大促表现来看，超三成卖家在Prime Day的销售状况表现最佳，在黑五和网一销售状况表现最佳的卖家分别占比27.97%和20.31%，还有18.39%的卖家在秋季会员日销售数据最好。

从平台布局状况来看，尽管中国出海四小龙已强势进场搅动格局，成为跨境卖家们的热门布局选择，但亚马逊依然牢牢把守着最大的市场份额，稳居卖家们跨境出海的首选渠道。

从职场招聘情况来看，随着全球经济的缓慢复苏，跨境招聘对于人才的需求也在逐渐回暖，但整体薪资变化不大。

以跨境电商运营岗位为例，职友集数据显示，2023年的跨境电商运营岗位的市场需求较2022年同期增长了292%，但工资待遇较2022年同期下降了1%，降幅有所收窄。

03 行业年度新闻回顾，平台形势变动多

2023年是变革与动荡交织的一年。在这一年里，跨境从业者们经历了这些跨境大事记：

1月，因经济形势严峻，亚马逊宣布解雇18000名员工，此后又于3月底宣布新的裁员计划，影响亚马逊全球9000名员工。

2月，Temu在号称“美国春晚”的超级碗比赛中成为广告商亮相，下载量和日活跃用户一夜暴涨，在2月初甚至超过了Target等美国零售巨头。

5月，Shopify宣布将裁员20％，此次裁员距离Shopify第一轮裁员不到一年的时间。

8月，亚马逊美国站终止轻小商品计划，转而对所有价格低于10美元的低价商品实行较低的标准FBA费率，大批销售轻小商品的跨境卖家受到影响。

10月，TikTok Shop在印尼宣布关停。关停期间，TikTok Shop致力于通过政府对话、电商合作等多种方式寻找出路，于12月11日正式宣布和印尼GoTo建立战略合作伙伴关系，重出江湖。

11月，USPTO公布《补充说明理由令》，列出了深圳某知识产权服务商自2014年1月至2023年1月期间注册的所有美国商标，数量超过5.3万个，大批卖家的相关商标面临移除暴雷风险。

12月，红海冲突愈演愈烈，四大航运巨头马士基、赫伯罗特、MSC和达飞纷纷宣布红海航线停航。随后，中远、长荣海运、ONE和东方海外（OOCL）也宣布暂停红海航线订舱并选择绕行好望角，带动短期运价暴涨。

……

04 出海四小龙狂飙，多元布局热潮持续

AMZ123作为跨境电商行业观察者，从平台、市场、卖家这三方面深度解析了2023年跨境行业的年度趋势：

平台方面，出海四小龙正在海外狂飙，以全托管之姿围剿亚马逊。2023年黑五期间，凭借高性价比商品+差异化大促节奏+完善服务体验相融合的玩法逻辑，出海四小龙成功改变了以亚马逊、沃尔玛等海外平台为主导的格局，也为跨境商家带来了更丰富的增长机遇。

市场方面，平台玩家、跨境市场多元化，多渠道、差异化布局跻身行业主流。一方面，随着大量新兴跨境平台的涌现催生了崭新的销售机遇，越来越多商家拥抱多渠道布局主流。另一方面，得益于电商平台的加速布局，越来越多跨境商家在深耕欧美战场的基础上，开拓更多新兴市场。

卖家方面，在出海四小龙、全托管模式等变量的冲击下，构筑差异化竞争壁垒成为跨境卖家在激烈竞争中脱颖而出的关键；“降本增效”已成为出海企业们的发展关键词，数字化运营升级逐渐跻身行业主流。

整体而言，2023是变革重构与机会复苏的一年。随着出海四小龙的强势崛起，行业竞争升级、加速洗牌的同时，也分化出更丰富的发展路径。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。