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知识问答

实操答疑、新政解读，运营大神手把手教你进阶

头部主播抢跑双11 商家自播该做什么？

首先，进了头部主播直播间的品牌，虽然一时间承压，但总体也只是幸福的烦恼。毕竟头部主播效应存在不是一天两天，品牌方提前制定应对策略是必备项目，是否能撑得住此次流量规模。双头部在20号选品基本集中在化妆护肤品类，其他直播间要么在选品上做出突破，要么避开锋芒，承接好头部指头缝漏出的流量。
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品牌商家如何避免直播被割韭菜？

要看你这个品牌做店播30万能不能做下来，如果做不到大部分的品牌方可能会选择做DP，每个月付5万到8万块的服务费，当然如果强势的品牌不需要。强势的品牌去找他们聊，按时长，四个钟头可能是3万块，八个钟头可能5万块，每天要干到12个钟头，三班制的服务商，大概就是8万到10万之间，市场参差不齐。
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如何诊断你的直播间是否在良性发展？

首先理想化的直播间，会有6个基本的维度：主播作为直播间重要的人员，他是直接面向消费者的，对直播间起着至关重要的作用，有些主播会坚持做脚本，话术的提炼等。在直播间里有关话术出了问题，肯定是要归到主播头上，包括产品出来卖点之后，他怎么去在直播间运用起这些卖点，直播间的节奏把控等等。
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如何“打爆”抖音企业号 快速赚钱？

因为直播和主播是一个信任的环境，而且类似于明星与粉丝，很麻烦的是有的主播会经常离职，而且主播这个职业是一个高频跳槽的职业，我们再去培养主播或者招聘主播的时候，作为品牌方一定要有长中期的打算，能让主播跟直播间深度绑定在一起，至少一年或两年。如果前期绑定不到一起，就要有备选方案
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如何穿透文化，成为Tik Tok直播带货top玩家？

对于已经有TikTok运营经验的卖家，可以在后台分析create tools，里面有粉丝的基础画像，挑选最集中的粉丝作为标的，比如女性，然后年龄基础、活跃时间等，以此为依据进一步优化自己的账号内容，做得更垂直更精确一点。视频内容不太垂直，如果想商业变现，就必须保障内容非常单一垂直。
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视频号打通微信支付 商家有新玩法？

针对线下场景，视频号与微信支付的打通也给商家提供了私域运营的新思路。品牌可以在线下门店通过导购分发红包引导用户领取红包后，进入微信支付凭证页面，再从微信支付跳转品牌官方视频号。品牌商家也可以在微信支付页或支付凭证引导用户点击品牌小程序，并在小程序商品列表或交易场景中嵌入视频号内容
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TikTok“假领子”怎么在亚马逊成爆款

事实上，TikTok上的年轻用户对短视频购物的接受能力很强，而且用户与网红的互动参与率很高。有一项调研数据显示，约39%的受访者会通过TikTok购买产品，而相比之下，Instagram和Facebook的导购率分别为22%和9%。虽然目前TikTok短视频带货仍处于一个比较新的探索阶段，但这对跨境卖家来说不失为潜在机会
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小红书运营问题答疑专场

跟大的品牌品牌不同的是大牌领了之后，小品牌觉得好用可能被会复购，也就是变相的被种草了，而且自己的品牌再一次的得到曝光的提升。但是小品牌，用户不了解产品，如果只是把产品送出去，意义并不是很大，而且浏览量可能也不是很高。如果产品曝光度、知名度不高，只是去赠送产品，引来的都是薅羊毛的。
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股票暴涨14% 原因竟是b站的一支投放视频？

不知道大家有没有注意到，Up主“老师好我叫何同学”前不久在网上发布的一则自制智能充电桌视频带动了视频中推荐的乐歌股份股价上涨。截止目前，该视频在b站的播放量已达924万。随着视频的热度发酵，在视频中被带货的乐歌也收获市场大量关注。视频发布第二天乐歌股价大幅上涨13.51%，市值增加5.5亿元。
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缺资金？缺流量？这几类出海商家可利用“众筹”解困

众筹平台与其他传统电商平台的不同之处体现在：首先，众筹平台的用户以发达国家消费者为主，主要是北美和欧洲一些有钱、有时间、有影响力的人；其次，众筹平台侧重大量的视频展示、图文并茂的产品应用场景的素材展示，能够让用户和商家进行更好的深度沟通，鼓励买卖双方长时间的持续互动；
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抖音平台上 如何用达人直播突破店铺增长瓶颈？

当店播陷入增长瓶颈时，需要加入更多的新鲜元素来吸引消费者的视线，增加停留时长和转化。在众多创新形式中，达人直播是通过不同的达人效应，不断创新直播间风格和模式的最简单有效的方式。并且，当大量达人都推荐同一款产品时，消费者刷到品牌的可能性会大大提高，品牌宣传、转化的效率也会随之提高。
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TikTok直播ROI低的真相是什么？

上个月，TikTok官方宣布了全球月活用户数破10亿的消息，令一众圈内人士兴奋不已。相信很多朋友都提前布局了这一新流量渠道，尤其是今年TikTok逐渐开放直播带货功能后，做跨境电商的卖家朋友们更是翘首以待。不过，目前来看，TikTok直播带货收视率和转化率较低的“吐槽”，也是此起彼伏的。
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服装美妆母婴类 拆解10月小红书爆文

在笔记里面，去分析如何成为一篇好的笔记，数据是怎么回事。比如做一篇爆文，在其中能够融入什么？很多人在写笔记的时候，可能会觉得大家去收藏，但是对种草效果意义不大，比如单纯去种草一篇笔记，找了1万粉的博主，发出去单品种草结束就结束了，广告目的很明显，一般来讲对于商家是没有好处的。
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Facebook群组运营如何提升独立站转化

群组运营最有意义的事就是“公开透明”。为Bluetti新产品众筹的用户都会加入到其Facebook群组当中，从用户下单到收到货的几个月里，Bluetti会尽可能多的让用户知道产品进展到什么地步了。比如，会给群里的用户看整个生产线的全流程，每个步骤都拍照片发在群组里给用户做汇报。
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低价商品的双11玩法攻略 哪些商家可以拿下4亿用户？

第一，是有源头的生产商，能够以极低的价格拿到货品，叠加上物流包材快递费，即便零售价看起来很低，但还是有利润的。 第二，有跑量需求的商家，天天特卖的玩法爆发力较强可以帮助商家阶段性冲量。但这类型商家需要注意的是，度过阶段性冲量之后，后续的价格也应该保持一定优势，否则会丧失部分消费者
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做海外市场 KOL营销阵地怎么选？

海外KOL营销和国内网红营销，最大的差别是发展阶段的不同。目前，海外短视频和电商直播市场比国内落后大约3年。当下，国内直播电商已经发展得如火如荼，但海外还处于视频和图文的内容时代，因此，海外KOL营销也是以视频为主、图文为辅。虽然目前TikTok等平台已经逐渐开放了直播带货功能
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天猫双11你知道流量要如何规划吗？

你知道要如何分配天猫双11的流量吗？一方面，可以依据历史数据规划引流主渠道，把历史流量来源最高的渠道效果发挥极致。大家可以从生意参谋的流量模块来看哪个渠道流量来源最高。在流量看板下方的流量来源中会有依据近30天数据排出的流量top10。另一方面就是依据双11活动不同阶段规划流量重心。
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一年融资两轮 这个新锐DTC出海品牌是如何找流量的？

2020年底，Vesta推出了首款产品热量恒控被，定价299刀起，首月预售就超过了30万美元，好评率超98%。在今年5月份，Vesta发布了第二款产品复合密度枕，首月上线销售额就达到了110万美元。两款单品的成功，一定程度上验证了Vesta“创新材料+重新设计+环保生产”的产品模式。
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大促已至 流量少ROI不高的痛点如何解决？

按照抖音公布的双11好物节节奏，官方建议在获取流量方面，商家可以采用裂变营销和互动营销结合的方式，核心目标是提高用户访问量和用户停留时长。商家可以通过分享裂变券和拼团等方式，为直播间引流。同时利用购物红包和超级福袋工具，增加用户复访和停留时长。
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新消费品牌走向线下有哪些危和机？

最近咖啡品牌三顿半和永璞在线下渠道的布局都有所进展。实际上不止三顿半、永璞咖啡进攻线下渠道，诸多新消费品牌已经开始将重点转移至线下市场的打开。去年年末，多位新消费品牌创始人曾向亿邦动力表示，2021年的重心会向开辟线下渠道转移。
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