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知识问答

实操答疑、新政解读，运营大神手把手教你进阶

备战618 商家如何抓住增长红利？

我们一直在说，比如说微信里面会有一些非常强的私域运营。我们觉得快手把私域和公域串联得非常的好，不仅是让大家能够在私域里面去做沉淀和生意的展开，并能够在公域里面持续获得流量。大家可以把自己在快手之外的粉丝和快手之外的客户导入到自己的直播间里面，就能直接从快手的公域获得更大的流量扶持
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618如何备战 天猫官方亲传618实战秘籍

从去年双11开始，就强调多发，那为什么在今年618又在强调这件事，难道仅仅是把去年做过的事拿到今年618又重复一遍吗？还是说今年的多，是预示着有新的变化、新的方向，它需要我们通过多发这件事来体现出来？ 我觉得这是今年的一个核心变化的点，我们往下看，多要求我们做什么。
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全域营销时代 如何做好品牌会员运营？

抖音端其实很多时候它是靠内容去做，对那些转化更多的会有一些钩子，低价去引流，但是在天猫层面，可能品牌整个店铺的运营已经到一个比较靠前的阶段，他在这个阶段需要做的是他的会员价值的深挖，是它的整体高价人群的这种价值挖掘，所以这个时候它的客群和定位会有差异。
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视频号是品牌冷启动的最佳练兵场

直播间里60%的粉丝在观看直播之前并没有加的微信，他可能是我某一个好友的好友，然后通过视频发现到我，所以个人账号直播时每次有600个人同时在线，整场直播的观看量可以达三四千人。他们听我讲创业和品牌这两件事，创业里面融合品牌，品牌里面融合创业，这其实都是在反复跟潜在消费者、合作伙伴沟通”
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打开视频号的电商想象力

我们会发现本身在公众号时代、小程序时代，其实能够遗留下来的品牌与粉丝互动的阵地，其实通过视频化，通过一个单独的ID化，这也是张小龙一直对视频号的定位，通过这样的 ID能够来进行对外的一个类似于像企业名片，甚至是个人名片的定位，去把自己的视频号作为这样的载体。
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哪些品牌适合入驻b站？

用一句话来总结，所有具有内容属性的品牌都适合入驻b站，内容属性是指企业或品牌所具备的内容生产可能性。小米最初入驻b站的原因之一，就是因为b站上关于雷军的内容有很高的话题性和传播性，用企业高管作为内容ip，可以延展生产很多不同的内容。
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b站的营销手段 选择还有千千万万

之前我们分享过在b站做营销可以采取up主投放方式，但除此之外，品牌在b站的玩法还有很多种。比如说品牌发布会直播就是其中一种，线上发布会可以脱离地域和时间的限制，弹幕可以实时互动，还可以通过优惠券、新品赠送的方式直接给用户带来看得见的好处。
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新锐品牌与消费者的交流密码是什么？

b站有着特有的社区文化和氛围，比如，“梗文化”。“梗”是b站诞生之初就存在并延续至今的特色文化，“下次一定”、“梅开二度”、“爷青回”等，都是所谓的“梗”。在弹幕与评论区的密集交流中，up主与用户互相碰撞、互开脑洞，产生了带有特定含义且言简意赅的语言，这就是“梗”。
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常见的b站营销关键词 你知道几个？

第一，必然是直播了。直播加弹幕能营造很强的氛围感，是品牌在b站营销的主流方式，小米、知乎等品牌都做过B站直播，最让人印象深刻的应该是雷军的发布会直播吧。 除此之外，淘宝等平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都在B站曾通过网红或明星来直播推广。
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盯紧腾讯广告做私域

很多品牌商家在微信私域问题上畏手畏脚，核心原因是，微信私域的广告没法起量。不过腾讯广告一直想做出一套好用的微信私域方案，现在这套方案正在腾讯CSIG内部做联动，也有很多成绩。上期说过，微信倾向于做社交，产品变动快，实际上做私域跟上腾讯广告以及背后的腾讯CSIG，还是相对靠谱。
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小程序电商还能做什么？

今年，微信生态内各个分销平台的密集动作，也能看出微信对这一部分的重视。实际上，从品牌到经销渠道再到导购，原本就是一套复杂的分销体系。小程序电商要做更多的产品埋点，来把这套体系整合进微信生态。
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品牌商家怎样在腾讯平台做投放

现在腾讯广告团队正在想办法整合视频号，做全新的广告形态。例如微信内所有的短视频广告，都与视频号账号体系打通。但是好几个月过去了，还是没有水花，小游戏激励广告还没有看到形态上的改变，核心还是视频号生态不成熟。而且微信团队想做出的是一套社交玩法，不是广告推广的形态。
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商家如何通过小红书搜索入口获取流量

当陌生的潜在消费者在其他平台或媒介看到某一品牌时，不了解这个品牌的产品是否好用，那惯性动作就是去小红书搜。品牌词的直观作用就体现在这里。当自身品牌知名度的时候，就可以借助别人的品牌，来关联自身的产品，当别人搜索其他的大牌品牌词，也有几率发现自身的产品。所以，这也是一种关联曝光策略
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如何搭建小红书企业号营销矩阵？

建议根据内容团队的效率和人员配置进行搭建。企业号可以开通2到3个，那么2个到3个企业号可以配置3到5个人号，再让2到3个引流号来完成销售转化。基本配置4到6人差不多，具体还是要看专业程度和分工精细程度。其中，个人号可以 以博主的身份去打造，批量打造博主账号，若是有人出镜可以打造人设账号。
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小红书品牌自营企业号 你了解多少？

事实上，小红书企业号是品牌号的升级版。2019年4月，小红书上线“品牌号”，致力于“打通内容到交易”，直接接入小红书品牌旗舰店。根据当时小红书官方账号“企业号助手”发布的笔记，品牌号的作用是更好的链接消费者和品牌，帮助品牌完成一站式闭环营销。
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小红书是怎样的一个平台？

目前用户更喜欢品牌“坚持到底”的种草，所以商家需要思考的是 1、商品是不是消费者所喜欢的2、有没有坚持让消费者增加对品牌的了解。此外，商家对于小红书上内容和渠道都要重视。内容方面，运营企业账号或是创作笔记时，增加和设计一些关键词，或是带入商业话题等内容
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空刻意面给方便意面品类带来了什么？

首先，空刻意面开创了方便速食意面赛道，将传统意面方便化。也是这点，让空刻意面保持了近一年的市场唯一性。目前空刻意面的市场占有率是60%。其次，技术方面，空刻首创了真材实料的酱包和标准化的一人份意面。通过高温高压技术，再利用铝箔机的锁鲜技术，空刻意面可以在 不额外添加防腐剂
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方便速食意面品类是怎么诞生的？

大家在日常生活中购买方便速食的频率很高，如方便面、拌面、自嗨锅、自热米饭等，都是大家熟知并经常购买的速食产品。那么方便速食的市场到底有多大呢？根据前瞻产业研究院发布的《中国方便食品行业市场前瞻与投资规划分析报告》，2019年中国方便食品的市场规模已经达到了4520亿元。
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投放b站视频如何避坑？

在内容上，每个up主都有自己的独特性，以及被粉丝喜爱的人设特点。因此，在广告商单中，有些up主可能不会接受不真实的植入、夸大的宣传和内容风格的重大调整。品牌在选择up主之前应该有一个预期，避免因为预期与up主本人能够提供的内容不同而造成视频的反复修改。
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如何选择合适的up主进行品牌营销？

要知道，同样的目标，同样的预算，up主选择不同，可能会导致结果大相径庭。品牌可以根据品牌调性、up人设及粉丝圈层等各方面，对up主进行一个初筛。人设是否符合品牌产品时，可以对其性别、年龄、粉丝量、个性风格、价值观和生活态度做一个明确的分析，同时了解下UP主对广告以及品牌的认可和接受程度
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