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亚马逊 阿里 京东 跨境电商 未来零售

知识问答

实操答疑、新政解读，运营大神手把手教你进阶

如何判断生意适不适合做社群推广？

首先，产品或者服务本身具有群体属性，适合用户一起玩。比如运动、读书、学习等需要坚持的场景，再比如钓鱼、摄影、养花等爱好相关，需要分享的场景。其次，产品或者服务所属的行业具有群聚属性。比如有户外标签的产品，可以带用户一起组织户外活动。此外，产品的目标群本身具有群体属性
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品牌入局快手的三道“必考题”

清楚快手的买卖主体是谁，因为商家去卖货，一定要搞清楚，用户群体是谁，它和抖音有什么区别。然后这个类目里面哪些商家卖货卖得好，这个也是商家去找BD主播或者联合主播去做的一个关键点。核心思想就是给品牌、给主播多维度的数据，然后要评估主播。今年快手的重点就是要拉着商家店播，这个事该怎么干
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品牌是如何在小红书中“由生到长”？

事实上，fuchi香薰和很多品牌的感受一样，在小红书中的笔记营销转化并不会立竿见影，但会是一个厚积薄发的，积淀品牌认知的过程。用内容积累了一定的粉丝和声量后，会有很多大KOL自发种草，形成品牌推广的循环链。这个过程，fuchi香薰经历了大概1年，转化的巅峰期是2020年的双11。
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跨境大卖家星商是如何做转型的？

首先，对于所有产品自研能力进行了不断深化，从以前引进产品时，直接对OEM产品进行贴牌，到现在对整个产品的研发构建了非常详尽的产品研发体系。包括在前期的ID设计、结构设计、电子电路设计，再到工程样板等方面，都从原来直接给工厂包办，到现在，星商全由自己的工程团队承担，来打磨产品。
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抖音品牌蓝V自播基本演绎法

首先在抖音里的人群他们属于兴趣的消费者。为什么现在抖音的直播间需要造氛围，需要搞那么多的套路去留住用户？因为本身用户不是带着购买的目的来到直播间的，所以你需要做很多气氛营造去洗脑，让消费者觉得他不买就可惜浪费了。这是你在直播间里面的一种气氛营造。
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为什么小红书敢砍掉笔记挂链接功能？

事实上，对于商品链接的支持程度，不止是小红书一家内容平台一直在权衡的事儿，其它平台也是一样。上周，阿里和抖音刚刚签订了新一期的战略合作，宣布未来抖音短视频仍能挂在淘宝链接支持跳转交易。那么，小红书直接去掉了笔记的商品链接功能，内链外链“一刀切”的底气究竟是什么?
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小红书“腰部”KOL要崛起？

我们获取到的信息是，小红书希望让“每个真诚的商业个体”都在小红书中找到机会，相较于其它内容平台更愿意用头部做标杆的打法，小红书更希望帮助中小角色在生态中找到自己的位置，这其中包含商家也包含KOL。这和小红书“号店一体”战略，降低大家的商业化参与门槛的逻辑是一致的。
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抖音0粉如何快速起号？

前期一般是在一到七天的时间，主要是给自己的账号做一个模型，是做美妆的、护肤的，还是做烟酒的等等，肯定要有一个类目，在这里我不建议大家用大类目，尽量使用小类目，让抖音知道你用户群体的年龄段、性别和购物习惯等等，把这些做出来就已经达到目的了。
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抖音直播间到了中期怎么做？

推留能达到这个数据，就不用去做更多的推广，在线人数就能够达到在150以上到200左右，这个时候流量层级就达到D级，同时这些都达到以后，产品价格就可以做高价，也就是高客单价，能做到200以内的价格，是没有问题的。客单价能做200以内，正常一场直播三到四个小时，营业额能够达到2万以上。
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除了亚马逊还能在哪些平台卖货？

从今年4月起，亚马逊封号风波就持续不断，并逐渐从头部企业向中小卖家蔓延。深圳市跨境电子商务协会的统计数据显示，4月以来，在亚马逊平台上被封店的中国卖家超过了5万，全国各地累计被封的活跃账号达9万多个。 俗话说，“鸡蛋不能放在一个篮子里”，这是在告诫人们进行经济活动时不要孤注一掷。
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订阅电商会是未来趋势吗？

阅电商服务在年轻、富裕的人群中很受欢迎。他们的年龄在 25到44岁之间，收入在50到100万美元之间。60%的订阅者是女性，但男性往往会购买多个订阅服务。 诸如服饰、包包、化妆品、酒水、鲜花、香水、宠物食品等品类是非常适合做订阅电商的。因为这些品类的周期性购买场景强，对于特定群体来说是刚需
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6个策略教你提高独立站客单价！

捆绑销售包括组合捆绑和定价捆绑，是提高客单价的有效办法之一，大多数产品都可以进行捆绑销售，尤其是20美元以下的产品。 建议大家在产品的详情页里放置产品搭配的套餐。比如，做女装的商家，可以把上衣和半身裙搭配好后放置在详情页，并展示出搭配后可优惠多少。
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TikTok推出5大新功能 带货做好这些事

TikTok LIVE在疫情期间特别受欢迎，TikTok曾发布数据称，与去年相比，今年TikTok上直播的人数以及观看直播的人数翻了一番。这意味着，未来，TikTok可能成为海外新的直播电商入口。而对比国内的直播电商规模及增长速度，这一空间还是颇为可观的。那么，跨境卖家在海外做直播前，必须要知道的哪些事呢？
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跨境电商卖家如何避免产品侵权?

主要有两个思路，第一是找已经在国外有申请商标和专利的产品，再通过厂家授权来进行销售。 不过，对于很多小卖家而言，在售卖产品时或许并不知道某款产品是否在国外有申请过相关的知识产权，这个时候我们要去各个国家和地区的专利及商标查询网站，查询自己所售卖的产品是否已经被注册了商标或者是专利
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如何用数据思维，轻松找到跨境新品？

第一，考虑自身的资金投入量是多大。卖家在选品之前，要先从长远的角度，考虑要把亚马逊的生意做的多大，是要做头部还是赚一点钱就够了，这是我们自身的定位。第二，考虑能否为这一款新品，提供优质的供应链，保证交货周期、配合度和产品质量。亚马逊是产品导向型的品台，供应链是卖家做好最核心点。
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亚马逊DSP广告从哪里获得精准流量？

消费者的购买是没有逻辑性的。所以，亚马逊就在去年推出了DSP广告。这种广告形式就不只是搜索广告，而是跟抖音、朋友圈广告、小红书、拼多多、京东、淘宝的展示广告一样，是千人千面的投放逻辑。对此，亚马逊广告服务商4kmiles合伙人廖骏，分享了自己对DSP广告的清晰的观察。
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5个实用的内容创意帮你提高营销转化

如果你主要做美国市场，如果你是相对休闲的品类或品牌，可以考虑借助8月11日的总统笑话日来做内容营销。例如，你可以制作一个视频，内容是找10个人分别讲一个最喜欢的总统笑话，然后在社交媒体上发布组合视频或通过电子邮件进行宣传。当然，内容里面如果能融入你的产品和品牌是最好的了。
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跨境卖家新机会在哪里

亚马逊风波之后，整个跨境行业将变得更加理性，企业开始主动谋求转型和升级，整个行业的价值也会重回商业本质。那么，跨境企业在未来的机会又在哪里呢？第一，危机中看到并购整合的机会。很多跨境的卖家出现危机后，在处理一些资产也有把品牌用比较好的性价比处理掉，再拿到更多好的资产和供应链资源
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TikTok为何能诞生新的品牌机会？

首先，回看国内的电商成长路径，不难发现，每一次新型的流量渠道的出现，都会诞生一些伴随这些流量平台的兴起，而大火的新品牌，比如小红书社区种草、淘宝直播带货、抖音短视频内容火了之后，有很多之前并没有听说过的新消费品牌，在这些平台上大火并被消费者所熟知。
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开学季到来 如何借TikTok大卖一波？

相信大家也都知道，“开学季”一直为卖家们的营销和销售带来独特的机会。而且今年的开学季，将与2020年有着很大的不同，那个时候的“开学”意味着呆在家里，而今年的疫情在世界各地已经得到了很大的改善，封锁措施正在解除，将有大量的学生，在“开学季”到来的八九月份，真正的返回到校园里。
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