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知识问答

实操答疑、新政解读，运营大神手把手教你进阶

资本退潮下 供应商们能去哪里做生意？

当下最保险的一定是巨头平台。不过对于大部分中小商家来说，就是因为巨头平台不好做，才选择中小平台。巨头平台不好赚钱，还不如在家休息。而社区团购利润太低，还得配车配人给仓库送货，没卖完还得再拉回来，亏损是常态。短视频直播带货也不是谁都能做得起。悲观地说，市场没有那么多生存空间了。
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Facebook Shop假日购物季带货技巧

要记得使用简洁的产品标题、详细的产品描述、明确的产品类别以及至少 3 个属性（如颜色、尺寸或材料）等很好地展示商品。添加多个产品图或视频，来吸引用户目光、提高转化率。调查显示，与仅显示一张图片的产品相比，具有多个图像和视频的产品“添加到购物车”和“购买”操作平均增加21% 。
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卖家在亚马逊日本站开店需要什么资质？

卖家在亚马逊不同站点开店，所需要的资质也是不同的。今天我们来了解一下入驻亚马逊日本站所需要的材料以及相关步骤。 首先准备好所需的所有材料，包括公司营业执照彩色扫描件、法人身份证彩色扫描件、付款信用卡、联系方式以及银行账户之后，通过亚马逊账户经理所提供的链接进入开始注册。 所需材料中的公司营业执照彩色扫描件是必须由中国大陆/中国香港/中国台湾出具的，其中亚马逊官方给出的要求是中国大陆企业需要出具营业执照，中国香港企业需要出具公司注册证明书和商业登记条例，而中国台湾企业需要出具的是有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表。 要注意所使用的中国大陆营业执照距离过期日期要超过45天，而中国香港的商业登记条例距离过期日期要超过45天。 法人身份证彩色扫描件又有哪些硬性要求呢？ 亚马逊官方给出的要求有以下4点： 1、身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致； 2、身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配； 3、改身份证必须由中国大陆,中国香港,中国台湾出具 4、身份证必须在有效期内 此外，亚马逊日本站要求所使用的付款信用卡是可以进行国际付款的信用卡，同时还需要确认已经开通了销售国币种的支付功能，因为可能会涉及到之后会开通多个商城，所以需要您使用多币种支付信用卡。另外您需要保证您的信用卡没有过期并且里面有充足的额度以保证网购或邮购付款不会出现问题。 当然，联系方式也是必不可少的，亚马逊方面会根据您所填写的联系人的电子邮箱地址、联系人的电话号码、公司的地址以及联系电话来与您联系。 另外，您还需要准备一个可以用来接收付款的银行账户，可以选择国内银行账户、日本/香港的银行账户或者第三方存款账户。当然相应的内容也不一样，选择国内银行账户的话是通过人民币来接收全球付款并存入相应的国内银行账户，银行的选址地址是在中国；选择日本/香港的银行账户的话是用当地货币来接收亚马逊销售款的；而使用第三方存款账户的话，则需要使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户，银行的选址地址则是在支付服务商所开立给您的银行账户的所在国家。 要注意一定要提前准备好全部的材料，万一卡在某一步骤不能继续是比较麻烦的。注册的过程是可以中断的，但是不可逆，如果遇到网络不稳定或者其他一些原因导致无法登录的情况时，可以选择更换其他浏览器，然后用正确的注册邮箱和密码登录继续注册。 还要注意除了有特别要求以外，所填写的全部信息都要使用拼音或者英文来进行填写。所填写的信息也必须是要符合实际情况的，这样也便于亚马逊与您之间的联系以及后续进展。后面就可以开始进行注册了。
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卖家在亚马逊欧洲站开店需要什么资质？

很多新手卖家在准备开亚马逊店铺的时候，都比较关注需要哪些资质。而卖家在亚马逊不同站点开店，所需要的资质也是不同的。今天我们就来看一下亚马逊欧洲站点资质审核。 亚马逊开店之所以需要资质，就是为了保证卖家能够公开公平公正的进行交易。小编深入了解之后发现，欧洲站点账户审核时间也是不一样的，部分卖家会在注册完成之后马上进行审核，而另一部分卖家则是在预售额预计达到一定金额前触发。 那么都需要审核哪些资质呢？通常会根据卖家的实际情况，所要审核的材料分为“校对和补充身份信息”，“提交所需材料”和“合规送审”三个方面。这些在卖家后台首页都会有相应的提示。 那么卖家在收到页面提示之后，还应该提交什么材料呢？最重要的一点是，要想快速通过资质审核，一定要记住补全卖家身份信息的注意事项，包括公司名称、注册号、注册地、注册信息等信息，要注意确保正确填写。 上面的信息填完之后，就要求填写主要联系人信息了，主要联系人就是有权限访问“我要开店”付款账户、代表账户持有人提供注册信息并发起支付和退款等交易的人。 这里一定要注意填写受益人信息，准确填写相关信息，避免影响审核进度。 当然，不止以上这些信息。资质审核还要求卖家提供公司及个人资料，即公司营业执照扫描件、公司首要联系人和受益人的身份证件、首要联系人和受益人的个人费用账单、银行账户所有人证明以及公司章程。 这里小编要提醒一下，材料也是有所要求的：一是要在180天内开具证明；二是证明上的名字和地址要与卖家平台的一致；三是证明上的语言要是简体中文或者英语；四是不接受屏幕截图；五是公司章程一定要是能够准确体现出全部股东名字和股权分配的文件，同时还需要所有受益人签字，并加盖公司公章。 如果公司的首要联系人非公司法人或者受益人，那么就还需要卖家提供一份由公司法人授权首要联系人实际运营该账户的授权函。小编这里给出了授权函的样张供大家参考： 部分卖家还会被要求提供补充材料，亚马逊会通过以下三种方式通知您： 总之，请注意关注您的注册邮箱以及卖家平台，准确填写相关信息，可以更顺利的通过审核。
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做泳装的DTC品牌如何转做运动休闲？

品牌要想被市场记住，就必须有一个有创意、差异化的品牌价值观，并在多个渠道统一宣传口径。快时尚类产品，本身就是比较适合社交媒体推广，具有先天优势，容易产生互动及分享。Cupshe在社交媒体上的布局也是比较全面的，在Facebook、instagram、YouTube、Pinterest上都累积了不少粉丝。
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老国货品牌如何在抖音重新“翻红”？

舒蕾背后的服务商——快美传媒相关负责人复盘整个过程时，提到，一开始先帮舒蕾找一些剧情类、生活类达人，再加一些垂类达人。大曝光的同时做内容种草，塑造一个经典国货多年没什么广告费用投入，但产品好用且也在慢慢亲近年轻人的一个品牌形象，唤醒有情怀、喜国货、爱尝鲜的Z世代新消费者人群。
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拆解3个DTC品牌 如何打造环保理念？

受到疫情的影响，环保和健康渐渐成为大部分行业中最具影响力的概念。GreenPrint在近期发布的一项研究显示，越来越多的美国人愿意为环保产品支付高价。研究发现，约64%的美国人愿意为环保产品支付更多费用，78%的人更有可能购买明确标注为环保的产品，约76%的美国人愿意为更环保而更换常购品牌。
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教你做一场“完美”的抖音达人直播

在确认了一个达人有可能会成为主播后，还需要去验证一下，因为在很多过程当中，会发现一个人他适合做内容，并不代表他适合做直播，因为一场直播对个人的精力、体力、心态等都面临着挑战。 包括可能粉丝有的人喜欢看你日常生活的分享，但是不愿意真的为你付费，那怎么去验证他能不能具备转化的能力。
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网红VS艺人 品牌带货要选谁？

达人会更加原意陪伴品牌成长，而艺人则更愿意跟已经成型的品牌进行合作，这是一个比较大的区别点，品牌可以根据自己的阶段进行选择。按照品牌的调性以及类目选择达人，因为除了一些头部达人外，很少有达人能带动全品类的货，每个达人都有自己擅长的类目，品牌应该瞄准擅长自己类目的达人。
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TikTok有哪些引流新玩法？

在ins上面目前虽然说它开通了story这种功能，但大部分的一个呈现的形式还是以图文的这种单一的形式为主，所以说怎么样可以在短时间内，就是因为现在也大家都是在用碎片化的时间，所以说TikTok作为一个能够在这种碎片化时间可以迅速的抓到人们眼球的一个社交媒体，也就是成为了现在红人时代的一个新宠
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跨境卖家如何利用社群引流变现？

在这个过程当中，其实我们经常会发现一个品牌从0-1的话，中间其实会走很多步，那么在目前一个跨境品牌以及跨境时代正在飞速发展的这样一个过程当中，我相信大家也会有非常多的一些挑战和问题。那么今天我们就把整个时间线从一开始的外贸B2B的时代，再到亚马逊Ebay的时代，再到后续店群铺货的模式
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如何做一场高效的Tik Tok直播带货？

大家可以思索一下，如果是愿意找一些在国内的外国主播，你会发现其实很多外国人他在国内的福利比较好。所以很难和他们去沟通签下来做直播这件事，而且他们的成本是几千块钱一场。加上平台给的流量，我们要做一个月的直播，可能需要20万的成本在平台直播。平台只会给流量
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必须买？亚马逊保险新规的5个问题

根据亚马逊最新政策，如果你的店铺单月销售额超过10000美元，但没有购买相应的商业责任险，那么亚马逊将限制特定分类下销售商品，甚至暂停账户，直到提供保险证明。购买产品责任险的渠道主要有2种，一是在亚马逊后台直接购买亚马逊官方合作保险，二是自行联系其他保险公司或保险代理人购买。
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你知道该如何挑选适合的抖音达人吗？

对于新品牌来讲，要想做出声量必然需要跟有流量、带货量大的主播进行合作，而新品牌也会面临一个问题是，在同一品类中已有一些成熟品牌占据了一部分主播资源，如果想要替代其中一个品牌登上主播直播间的话，需要品牌给更高的佣金、更好的消费者利益点或者更优质的产品。
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Anker和SHEIN是如何做TikTok营销的？

不同于Anker的投放逻辑，SHEIN的短视频内容主要以“试错”和“换装”为主。这或许也是快时尚品类的一大特点。在TikTok上，如果用户想知道这一季流行什么样的服饰，就会直接在软件中搜索“hash tag”的标签，通过观看其他红人的“试错”和“换装”视频，来找到这一季自己的购物和穿搭灵感
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你真的懂小红书博主粉丝购买心理？

美食类的博主的内容形式是在做美食的时候，会把食物放到锅里或者冰箱功能的介绍是紧贴着人群的，所以美食博主也是符合去投放的博主之一。人群占比男女都会有，粉丝量的话占比是71%，主要的年龄是25岁到34岁是占比是36. 7%，也比较高，如果再投了一段时间以后，发现数据依然已经把内容做得很好了
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如何看待TikTok英国北美开放购物功能

具体表现为以下三个作用：商家在发布短视频后，用户可以直接点击账号昵称上方的“购物链接”，跳转到商家自己的独立站落地页完成购买商家的TikTok账号的个人主页多了一个橱窗的功能，用户点击后可以跳转到商家的独立站落地页完成购买。
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达人单场带货多少后 品牌可以做自播

商家在进入抖音初期，一般都是选择达人直播或者短视频来进行投放，品牌在启动期，找到一个合适的达人，建立深度、稳定的合作关系是很重要的。 在达人带货做到一定体量之后，商家或品牌需要通过品牌自播来稳定收入。当达人直播单场带货量为50-100万时已经在抖音起量，可以选择在这个时候开始自播。
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订单里拿不到用户数据后如何私域引流

可能我们并不完全是未来拿不到数据，而是可能可以拿到一部分数据，或者是我们拿到的可能是一些经过平台方加密的数据，或者这些数据可能是加密过来之后，我们有一些使用的时效性，比如说几个小时内你如果不用掉的话，可能这个数据你可能就用不了了，这个都是未来有可能发生的。
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品牌如何做公私联动流量的运营优化？

其实第一个非常大的挑战就是成本的问题，成本攀升这个问题，不是某一个平台的，是所有平台它在刚开始建立的时候，最开始获取获客成本都是比较低的对吧？比如我在刚加入淘宝的时候，那会儿我们的获客成本才一块钱对吗？那么现在淘宝的获客成本到多少了
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