俄国两大平台纷纷开启年中佣金调整：波及品类多、变化幅度大

7月24日消息，俄罗斯电商市场正迎来新一轮费率变动。

日前，Ozon宣布将于2026年8月28日起再次调整本土卖家的销售佣金及物流费率，覆盖FBO、FBS和realFBS等主要销售模式。而就在此前不久，另一大型平台Wildberries也已于7月上旬上调了多项佣金标准，两大平台的接连调价引发卖家群体广泛关注。

根据Ozon公布的最新规则，售价超过300卢布的商品将在三种销售模式下同步提高佣金费率，业内估算多数类目平均上涨5至6个百分点。以鞋类为例，调整后FBO模式佣金最高将达到50%，realFBS模式最高可达55%。售价低于300卢布的商品，FBS模式佣金将上调，FBO模式则保持不变。

物流费用计算方式也出现重要变化。此前，售价低于300卢布的商品采用固定物流费率，不受配送方向影响。8月28日起，这类商品将改为按配送距离计费，距离越长成本越高，卖家需重新测算物流支出。与此同时，Ozon也推出了部分对冲措施：自9月1日起取消FBO跨仓转运的箱子和托盘处理费，并降低FBS包裹处理费及部分配送服务费。

FBO入仓规则同步收紧。现行机制下，卖家提交入仓申请后费率可锁定60天；新规实施后，锁定周期将根据平台公布调价信息的时间节点确定。平台建议计划8月底大规模补货的卖家提前提交申请，以延长现有费率的适用期限。这是Ozon今年夏季以来的第二次费率调整，此前7月1日该平台已对佣金体系进行过一次结构性改革。

另一平台Wildberries的调整幅度同样显著。自7月6日起，FBW模式佣金上涨5个百分点，FBS模式上涨6个百分点，DBS及“仓库与智能”模式涨幅更高达20个百分点。平台方面称，燃料成本上涨是推动此次调价的主要因素。

两大平台在一个月内先后开启佣金调整，波及品类广泛、变动幅度较大，反映出俄罗斯电商行业正普遍面临成本压力，并将部分压力向卖家端传导。对于大量依赖平台生态的中小卖家而言，如何重新评估成本结构、优化销售模式选择，已成为亟需面对的课题。

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