17点精选|2019亿邦社交电商大会

07月09日消息，截止17点，2019亿邦社交电商大会1小时精彩内容如下：

|16:00

下面有请食享会联合创始人卢治瀚先生带来主题演讲《社区团购的中局突围》，有请。

|16:02

在这个赛道里，我们和竞品不一样的地方是最早我们提出要做商品，我们对商品的定位是“好东西不贵”，操作手法类似电商的打爆款，这是早期开始做的方式。但是如果大家了解这个赛道的话应该很清楚，绝大部分的竞争对手、友商是从商城板块切入，最直接的区别是直到现在，从最早期一天一个单品到现在一天差不多20个单品（全国所有城市加起来）。在商品的板块，我们的友商一上来就是一两百个单品。

|16:03

卢治瀚讲到，现在我们把业务分割成三个板块：第一个板块，今日爆品。第二个板块，商城板块。第三个板块，全国包邮。

|16:10

目前“全国包邮”的业务是基于食享会500万用户，有2万名宝妈，基于这样的情况下，我们希望流量再次变现，这是其一。第二，因为我们希望把具体的业务做一些分割以后，品类做一些分割，真正把一些品类做透。

|16:11

卢治瀚提到，原来有一些化妆品通过社区团购的方式，我们在每个城市都有自己的仓，进仓之后再通过仓配到自己的自提点，再通过自提点交付到用户手上，我认为这是没有效率的行为。我们通过“全国包邮”的方式，因为履单成本更低而且更有效率，这是我们对“全国包邮”业务简单的思考和定位。

|16:15

对终局来讲看哪些是不变的。第一个不变的是供应链建设，第二个如何真正围绕用户体验，围绕商品的本质，能够真正的做好用户体验，做好商品，真正回到最早进入行业时候的“好东西不贵”的方向。

|16:16

下面有请爱库存总经理、马蹄社成员巨颖女士带来主题演讲《S2b2C模式赋能品牌库存产业链》，有请！

|16:17

其实库存大家的理解不一样，可能是品牌商滞销三四年的商品或者食品堆积的库存，其实这个概念不太准确。从品牌商的角度来说，特别是服装，一季的服装销售在专柜售卖的时候，时间只有3个月。到现在可以到商场里看看，7月份天气还没有热，好像还不是盛夏，实际上现在已经开始上秋装了，也就是2019年的夏装已经在此时此刻变成了库存。因为它只要从商场专柜撤下来的时候，对品牌商来说已经是库存了。

|16:18

以前品牌商处理库存有几个通路：一个是进奥莱通路；二是进入线上通路销售，还有一些线下特卖或者进工厂的特卖渠道等等。但是这样的渠道在处理库存的时候，一系列环节在库存清理或者中，不经济、不效率，导致这盘货往往会成为品牌商特别重的一块“心病”，因为每一块库存在仓库里存在都有特定的成本消耗、支付。

|16:19

爱库存做了什么呢？我们的上游就是亟待解决库存的品牌商，这是我们最大的服务群体。而我们的下游借助电商的良好趋势，汇聚了一群众非常有链接能力的小b，他们背后都有一个群、两个群有几百个消费者就链接成了相应的供应链下游的销售模式。

|16:20

巨颖讲到，现在，爱库存的平台上一共活跃着10万小b用户，就是这10万人创造了无形的奇迹，这也是去年爱库存成长背后的第二个逻辑，也就是前端有库存，后端有小b人群。

|16:30

下面有请神秘嘉宾佛系推手团创始人，小米有品有鱼战略顾问房炜清带来压轴演讲《社交电商想起盘，如何寻找靠谱推手团》。

|16:45

巨颖讲到，现在，爱库存的平台上一共活跃着10万小b用户，就是这10万人创造了无形的奇迹，这也是去年爱库存成长背后的第二个逻辑，也就是前端有库存，后端有小b人群。

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