10点精选|逆生长｜2018未来零售大会社交电商年会

12月21日消息，截止10点，逆生长｜2018未来零售大会社交电商年会1小时精彩内容如下：

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各位观众上午好，今天我们将在这位为大家文字直播亿邦未来零售年会——社交专场。最新议程如图。请各位准时关注。

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下面，有请第一位演讲嘉宾，亿邦动力总裁贾鹏雷先生上台致词。

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贾鹏雷指出，中国经济二十年的发展最大的创新就是资本的创新。并不是我们在商业上做了多了不起的事情，本质我们的资本投入效率比美国高。

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贾鹏雷称，大家都知道2018年整个行业非常不容易，所以今年的大会叫“逆生长”。环境真的很复杂，归根到底就是一句话没有钱，整个行业没有投入是最大的逆。

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贾鹏雷称，2018年整个行业里两个大的业态走了出来：一是跨境电商，跨境电商以出口为主；二是社交电商。2016年社交电商已经小有规模，但那时候没有想到在2018年只有社交电商的模式挑战了过去平台电商的模式。

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贾鹏雷指出，社交电商最重要的变化是这一波创业者对人性的把握大过于对零售的把握。它更懂用户了，它更懂人，因为它在其他地方没有办法、没有资本、没有商业可以创新。

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留给行业的挑战是新的增长引擎科技和产业结合没有带来巨大空间的时候，过去的电商增长乏力的时候，留给我们的就是三件事：1.无数的商品卖给一种人；2.，单一商品×无数人；3.像拼多多一样无数商品卖给无数人。

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贾鹏雷最后总结道，需求就是你可能面临无数方向，今天在座的所有嘉宾会提供无数的方法和案例，你可以有自己的选择，希望大家在2019年都可以找到自己的逆生长之路。谢谢大家！

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下面就请你我您创始人兼CEO孙元波上台，带来主题为《风口上的社区拼团将走向何方》的分享，有请！

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孙元波指出，目前你我您的业务覆盖国内10个省30个城市，覆盖了超过8000个校区，超过500万的社区家庭，同时我们也帮助全国8000多名团长进行无忧创业，目前每天新入驻我们公司的团长出超过上百位。

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孙元波指出，社区团购模型包括了三个基本要素：公司、平台+客户、团长层级。公司、平台和客户来讲，和传统电商相比，主要的功能和涵盖的范围差不多，最重要的是团长层。

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孙元波：团长在社区团购的任务主要分以下几点：①要建群运营完成的功能是最初流量引入②进行群商品的推荐和交互③完成商品的发放。

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孙元波称，社区团购的复购率和留存率非常高。通过你我您自己平台的数据看，每个月平均成交次数是8-10次，甚至有频率很大的客户每天都在抢单。

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孙元波称，社区团购主打的就是好和省。目前社区团购价格和周边便利店、商超相比基本会便宜30%-40%。且履约成本低，买一单的成本大概是5-8毛钱，在他的成本结构里只占销售额的3%-5%，而做过电商的人都知道是15-20%。

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“乍一看社区团购非常简单，但它的服务链条非常长，黏性的非常高，有些公司采用高补贴，但后台跟不上。要做好社区团购，优质的商品、稳定的服务、完美的售后、增长的利益是根本所在。”孙元波坦言到。

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孙元波最后总结道，现在社区团购正是风口期，日常竞争也在日益加强。最关键的是不要过多关注竞争对手，把精力放在客户需求上，做到这一点就OK了，我们把核心点做好做强。竞争对手无法超越我们，就无法打死我们。

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下面面有请有赞CTO崔玉松先生带来主题演讲《社交、算法、游戏：下一轮增长的起点？》

【本文来源：Ebrun Go。亿邦开发的自动化写作机器人，第一时间以算法为您输出电商数据情报，这只狗还很年轻，欢迎联系run@ebrun.com 或留言帮它成长。】