电商ROI

电商ROI是什么？（即投资回报率）

是衡量广告投入与销售收益之间关系的重要指标。

电商ROI计算公式

销售金额=点击*转化率*客单价

花费=点击*平均点击花费

电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费

如何提高电商ROI？提高电商ROI的方法有哪些？

1. 关键词筛选：

   - 精准关键词能有效提高转化率。筛选方法包括：

     - 根据行业经验选择关键词。

     - 在生意参谋市场洞察中观察竞争对手的引流词和成交词。

     - 根据产品材质属性选择关键词。

2. 出价设置：

   - 均价设置：按系统推荐的平均出价设定关键词出价。

   - 根据展现量和点击量调整出价。

   - 控制每日限额，确保每分钱花在刀刃上。

3. 人群设置：

   - 利用自定义人群、老客户人群和拉新人群。

   - 4项老客户人群：购买过、收藏过、浏览过、放入购物车的访客。

   - 3项拉新人群：喜欢相似宝贝、喜欢店铺新品、智能拉新人群。

4. 地域设置：

   - 根据点击率和转化效果优化地域。

   - 关闭点击率和ROI不佳的地域。

   - 注意现在可以看到城市级别的数据。