亿玛朱启功：电商营销ROI诉求正在淡化

【亿邦原创】4月27日消息，亿玛营销副总裁朱启功在第八届中小企业电子商务大会营销分论坛上透露，现阶段电商企业做营销正在逐渐淡化对ROI的要求，新客增长率、营销的规模和速度正在受到更大的重视。

朱启功表示，自己最近刚从广告的甲方（电商企业）转型成为乙方（广告企业），也对网络营销有了新的理解。据他介绍，其实现在已经有很多销售规模很大的企业不再仅仅关注营销的ROI，新客增长率成为其关注的焦点。

“新客的增长成为他们最大的瓶颈，因为人就这么多，天猫也在抢，京东也在抢，独立B2C也在抢，小的店也在抢，他有上市的压力、成本的压力，所以有新客的成本的追求。”朱启功分析到。

对于现阶段电商企业营销普遍将ROI作为最重要甚至唯一考核标准的情况，朱启功表示，这种衡量营销效果的方式并不科学。他认为，真正的营销效果应该包括“多（规模）、快（速度）、好（ROI）”。同时，他认为，电子商务只是企业互联网营销革命里的一环，它不是单单的网上卖货，电子商务应该是整个公司未来发展战略的一个节点，或者和消费者互动，通过各种渠道接触消费者的关键点。

据悉，第八届中小企业电子商务大会于4月25日、26日在宁波召开。本次大会以“中小企业电商逆袭”为主题，围绕战略抉择、传统企业电商新通路、网络营销新渠道、走向交易四大板块展开巅峰对话，对其服务产业链进行全面整合与剖析，多维度探讨中小企业逆袭出路。

相关阅读：

亿玛柯细兴：电商平台内的营销红利在丧失

亿玛被央视点名 CEO叫屈：cookie无罪