成立半年月销千万 赵露思的潮牌火了
作者：章航英 文章来源：天下网商
2026-07-30 09:02
作者：章航英 文章来源：天下网商
2026-07-30 09:02
邦小白快读
当同龄的流量小花还在争抢剧本和代言时，赵露思把自己的名字做成了一门新的“生意”。
7月中国澳门演唱会现场，一台紫色豹纹派样机在入场通道旁格外显眼，这是赵露思新推出的个人美妆品牌“ROSE AMIGO”的首次亮相，现场粉丝自发产出上千条种草笔记，集体在官方账号下催品牌上新。
与此同时，她创办的生活方式品牌“ROSYDOEDIAN”，由她与两只宠物狗的名字“Doe”和“点点”组合成的品牌（以下简称“RDD”）也在全国各大城市快闪路演，7月底，RDD门店在南京德基和北京荟聚、上海巨鹿路等地陆续开张，有粉丝专程坐火车前往排队打卡。
《天下网商》观察到，RDD天猫旗舰店积累超46万粉丝，店铺年销量超过20万单，64元两枚的电话线发圈、200多元一个的便携水杯、上百元的“找到组织了”手机壳……虽然都属中高价位，但都显示销量超过数千单，甚至有爆款单品显示已经“缺货”。在内容电商平台，有一款小狗手机支架显示卖出5万个。
据第三方数据和多家媒体报道，RDD全渠道整体月销售额或超千万元，这一体量已经相当于一个成熟的新消费品牌。
在影视剧和代言之外，赵露思正在悄悄搭建一座更加独立运转的商业堡垒。
从依附资本到积累资本，这条路看似顺势而为，但也暗藏风险。
98年顶流小花，变身明星主理人
98年“顶流”小花赵露思，在天眼查的股权穿透图和品牌背后的供应链逻辑里，悄悄解锁另一层身份，对品牌拥有绝对控制权的品牌主理人。
明星做品牌，不是新鲜事。但仅从半年来的品牌声量和销售，以及紧锣密鼓推出第二个美妆品牌的节奏来看，赵露思做品牌，又似乎有些不一样。
最大的不同或许在于——动机。
大多数明星做品牌，选的是最安全的时机。事业高峰，多一条收入，失败了也有正业兜底。本质上，品牌只是艺人身份的附属生意，人气涨则品牌涨，人气跌则品牌跌，控制权从来不在自己手里。
但对赵露思来说，做品牌并不是她在名气最旺的时候为自己找的一条后路，而是在最脆弱时候的押注。
2025年8月，一场与经纪公司的对峙把她推上风口浪尖，赵露思自曝身体和精神双双告急，抑郁症躯体化让她几乎无法工作。但仅仅数月后，赵露思宣布成立新的个人工作室“熠而叁思”，并加入阿里旗下新公司“虎鲸文娱”。
据界面新闻报道，在这场风波后，上海云锋新呈投资、北京创时信和等5家股东退出银河酷娱，虎鲸文娱100%持股的“大鱼快乐”持股升至48.82%，资本介入，让赵露思曾面临的高达4亿元的解约违约金得以“零赔偿”免除。
峰回路转，赵露思也彻底从低谷中走出来，而新公司据称“合作条件较为宽松”，给了她更高的自由度，几乎在同一时间，“ROSYDOEDIAN”的网店开张，仅半年时间就步入正轨。
但赵露思做个人品牌的想法或许更早，《天下网商》通过企查查发现，“ROSYDOEDIAN”的商标注册最早在2024年中旬。目前，该商标归属方为北京赵得柱文化科技有限公司。该公司最初由赵露思出资10万元设立，赵露思和其父亲持股分别为99%和1%。不过，这家公司在近期完成股权变更，股东变成了胡焱和张彤。
种种迹象表明，赵露思与品牌的关系并不是简单的代言和授权，是自己扛盈亏，自己说了算。
赵露思后来提到，创立RDD的初衷是“去年曾觉得可能干不了这一行，但人生不能止步，于是就找一件事做”。但目前看来，赵露思在演艺和明星的道路上，正在持续得到市场的正反馈。
赵露思在圈中被视为“95后扛剧TOP流量花”之一，她先凭借《传闻中的陈芊芊》一炮而红，而后通过《星汉灿烂》《偷偷藏不住》等剧积攒人气。2025年经历“解约风波”之后，一部《许我耀眼》又成为全网爆火的“黑马爆款”，后又在Netflix上走红，在国际上也打开了知名度，譬如赵露思近期在泰国的演唱会，就吸引了近1.2万人。
极高的热度和人气也转化为商业资源。据统计，赵露思在2026年已拿下近20个新代言，已有的代言品牌包括珠宝品牌宝格丽、周大福，美妆品牌毕生之研、百雀羚，以及潮玩品牌TOP TOY和户外品牌伯希和等。
一手收代言费，一手培育自有品牌。代言提供了稳定的现金流，品牌成为未来的资产积累。与此同时，高势能品牌的代言一定程度上也在拉高自有品牌的价值，而自有品牌RDD则强化了赵露思本人的生活方式和审美，不断增强粉丝黏性，为其品牌价值添砖加瓦。
两块并行的业务同时也在如咬合的齿轮那样相互带动，也验证了一套新的明星生存样本。掌握真正的主动权，从依附资本到自己积累资本。
从宠物周边到AI眼镜，赵露思撕掉边界
在美妆品牌亮相之前，RDD已经做了预演，验证了一件重要的事。赵露思不只有流量，她的团队有能力把这种抽象的情绪价值，转化为真实的客单价和复购。
这个品牌的起点是宠物周边。铲屎官圈层情感浓度极高，市场高度分散，尚无绝对头部。宠物圈层，RDD的定价也是相对高端。以Doe和点点为设计主题，一个手机支架卖50多元、手机壳100多元，一个头发抓夹150多元，宠物衣服卖出轻奢价，但依然被疯抢。
“RDD的产品有贵的、便宜的、中等的。主要是按订货量来定，比如我订10万个杯子，单价即就可以打的很低，但我得有信心卖出这10万个杯子，卖不出去就只能囤在那儿，就没有钱去下其他的订单了。这不是简单的事。”赵露思曾在直播中对粉丝表示，“只要你们去想这个东西对我有点贵，那我不买了。这个东西我觉得挺有意思、设计挺好，就可以买，你只需要为你的开心而付费。”
很容易理解，用户买的不仅是基础的功能，更是与偶像共创的某种生活方式。RDD产品多为高饱和度配色和多巴胺的风格，有着极强的辨识度，就连产品海报图风格都与赵露思社交平台上的晒照风格高度一致。
赵露思的商业头脑在圈中得到肯定，有品牌相关行业人士评价赵露思是“品牌天才”。“她至少完成了一件很多明星品牌做不到的事：把粉丝情绪、生活场景和个人审美，系统地转化为可落地、可体验、可传播的品牌体系。”
从产品来看，RDD的策略很清晰。产品端，将赵露思的个人审美渗透进宠物、家居、配饰、快闪与内容等多个生活场景；内容端，则将她与宠物狗Doe和点点的生活日常，转化为低认知成本、高传播效率的品牌记忆点。
这也就意味着，RDD在品牌框架下，品类几乎可以无限延伸，比如AI眼镜。
2026年5月，赵露思在泰国演唱会上佩戴自家品牌AI智能眼镜登台，它与范式旗下Phancy合作，整机37克，砍掉屏幕和摄像头，只保留蓝牙通话、听歌、实时翻译、AI语音助手等几个高频功能，完全围绕女性穿搭场景设计。
AI眼镜普遍产品偏男性化设计，女性市场是整个赛道最大的结构性空白，RDD用时尚配饰的逻辑切入AI硬件，绕开了和Rokid、雷鸟们在参数上的正面厮杀。
“终于有好看的AI眼镜了。”有用户表达了对RDD AI眼镜的期待，也有粉丝对赵露思的跨界表达了欣赏，“不仅有创意审美也很有远见，没有单独固定在一个圈子了，有这头脑做什么都会成功。 ”
不过，原定在7月9号上线的AI眼镜，如今并没有出现在官方旗舰店和微信小程序中。
但无论发售节奏如何调整，从预售的反馈来看，赵露思的品牌版图，或许并不局限于情绪价值驱动的生活品类赛道，即使是客单更高的科技相关产品，也有不小的受众。
范冰冰之后，赵露思勇闯美妆圈
但科技产品仍然有不小的壁垒和风险，相比而言，功效稳定、更依赖流量拉开差距的美妆赛道，对于赵露思来说是更顺理成章的选择。
企查查显示，ROSE AMIGO商标所属公司成都马宁有限企业管理有限公司，赵露思持股比例90%，父亲赵军担任法定代表人，并非以明星IP授权模式运营。
赵露思进入美妆市场的时机，正值2026年的美妆大盘的深度调整期。今年618星图数据显示，护肤品类首次出现负增长，香水彩妆也面临下滑。与此同时，电商平台系统审查也更加严格，自动筛查无合规备案、资质不符的产品。
这种环境下，某种程度上意味着，流量型品牌并不好过。但赵露思带进来的资产，恰好是这个枯竭的市场中稀缺的东西，近乎零成本的冷启动流量，和一个已经被验证过、愿意为高溢价买单的粉丝基本盘。
中国澳门演唱会现场，ROSE AMIGO没有预热和官宣推广，仅靠现场小样完成品牌首秀，粉丝自发讨论带货。传统美妆新品投放需要持续付费抢公域流量，ROSE AMIGO用一场演唱会完成了私域引爆。
ROSE AMIGO选择面颈膜品类作为首发亮相，一定程度上表现出了高明的选品逻辑。2025年颈部护理品类逆势增长，但市场基数极小，且尚无垄断性的头部品牌。相比于面膜这种被验证的红海，面颈膜是一个完美的“有品类、无品牌”的切入口，赵露思的IP势能能得到最大程度的爆破。
事实上，明星品牌已经成为这个市场上不可小觑的力量。
范冰冰的Fan Beauty Diary是一个成功样本。2019年，Fan Beauty用海葡萄保湿面膜冷启动，首月销量破百万片，去年GMV（商品成交额）做到18亿元，2026年618登上天猫美妆榜第19位，在天猫的线上销售体量几乎与老牌美妆集团敷尔佳相当。
但这两个品牌之间，有一个微妙的差异。范冰冰目前几乎淡出内地主流影视圈，Fan Beauty可以相对独立地成长，凭产品本身积累复购用户。
但赵露思的处境完全相反。小红书近2500万粉丝持续活跃，抖音超5000万，近两年公众口碑持续向好，活跃在影视和代言赛道，一方面带来巨大的流量，但也意味着被放大的风险。短期无法消除，而且会随着品牌与个人IP绑定程度的加深而放大。站在顶端的人，很难不被审视。
赵露思的商业版图，已经默默走出了相当远的距离。如今的局面，考验的已经不是她的IP和带货能力，而是品牌管理、供应链协调、多线运营的系统能力。RDD无限延伸的品类结构，指向了持续增长的供应链和品控风险。这都是她还没有被完整检验过的部分。
赵露思之前，明星集体做品牌已成趋势。譬如，去年5月，黄子韬联合创立个护品牌“朵薇”，从卫生巾起步，一年GMV破7亿元；今年3月，华晨宇联合推出日化品牌“重点POINZ”，持股20%，官宣首日GMV破2100万元。
从黄子韬的“重资产”自建工厂，到华晨宇依托成熟集团的“轻资产”共创，再到赵露思双品牌布局，明星成为公司实控人，对做品牌这件事的介入程度在不断加深。以前明星做品牌是副业，现在明星身份要靠后。
但这无疑是一条更难走的路。范冰冰用7年，才把Fan Beauty从IP红利转化成一门持续运转的品牌生意，赵露思面临商业价值变现的节奏则快得多。
在流量褪去后，留下的是一座坚固的品牌堡垒，还是和无数前辈那样在流量翻涌和出清中逐渐隐退，这中间的分水岭，是她正在努力跨越的、惊险亦值得期待的一跃。
注：文/章航英，文章来源：天下网商(公众号ID：txws_txws)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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FAQ回顾
赵露思旗下有哪些个人品牌？
赵露思旗下有两大个人品牌，分别是生活方式品牌ROSYDOEDIAN（简称RDD）、美妆品牌ROSE AMIGO，两个品牌均由赵露思实际控股，并非简单的IP授权合作模式。
赵露思的RDD品牌销售表现怎么样？
RDD天猫旗舰店积累超46万粉丝，年销量超20万单，全渠道整体月销售额超千万元，部分爆款单品销量破5万件，体量相当于成熟的新消费品牌。
现在明星做品牌有什么新趋势？
当前明星做品牌的介入程度不断加深，已从早年的副业、IP授权模式，转向实际控股、深度参与运营的模式，代表案例有黄子韬自建工厂运营个护品牌、赵露思双品牌布局等。
赵露思的美妆品牌为什么选面颈膜作为首发品？
2025年以来颈部护理品类逆势增长，但市场基数小、暂无垄断性头部品牌，是典型的“有品类、无品牌”赛道，能最大化发挥赵露思的IP势能。
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