独家对话Wildberries：GMV一年内暴涨2倍！中国卖家在俄“向上突围”、抢滩中高价格段
作者：王昱 文章来源：亿邦动力
2026-06-10 14:43
作者：王昱 文章来源：亿邦动力
2026-06-10 14:43
邦小白快读
【亿邦原创】2026年，对于跨境电商从业者而言，“增长”一词的内涵正在发生深刻嬗变。
在欧美，合规与监管的门槛持续抬升，贸易规则的频繁变动，对出海企业的利润空间造成持续挤压；而在东南亚，随着平台竞争白热化与流量红利见顶，货币化压力正加速向商家传导，“增收不增利”成为不少商家的尴尬现状。
当曾经的低成本“试水地”，纷纷演变为需要重资源支撑的硬核赛场，寻找一片尚存指数级增长机遇的蓝海，几乎成了全行业的共同焦虑。
正是在这一派“盈利饥渴”的喧嚣中，来自俄罗斯的数据显得尤为亮眼。
近日，俄罗斯最大电商平台Wildberries的母公司RWB集团发布了2025年财务数据：其全年GMV突破733亿美元，同比增长49%，这一增速在大型平台中已属罕见。
然而，真正令中国跨境圈为之侧目的，并非其体量，而是其陡峭的供给曲线——截至2026年5月，Wildberries平台上的中国商品SKU已达数千万个，同比飙升13倍；过去一年间，中国卖家的GMV更是实现了2倍增长。
在全球贸易碎片化加剧的当下，这种近乎“奇观”的倍数级跃迁，无疑使俄罗斯及其辐射的泛独联体市场，成为极少数仍在为中国制造提供结构性红利的“引力场”。
为深度拆解这一现象，亿邦独家专访了Wildberries跨境业务商务总负责人Alexandra Kulik(撒箑女士)。借助她的视角，我们将透视这家俄罗斯电商巨头如何为商家铺设一条稳定的发展路径，并回应以下问题：
2026年，Wildberries及其所深耕的独联体市场，正处在怎样的发展拐点？在外部震荡不断、“确定性”沦为稀缺资源的年景里，它又能为寻求出海的卖家，提供一份怎样的增长预期？
一.仓储体系拔地而起：远东豪掷400亿卢布、押注电商物流“大基建”
在俄罗斯，物流从来不是一个简单的配套问题，而是一张决定电商平台生死的“入场券”。
过去十年间，第三方物流体系的孱弱曾是长期困扰俄罗斯电商行业的痼疾。正因如此，当地的电商平台选择了同一条突围路径——亲自下场，系统性构建自有物流网络。
而在这场基建竞赛中，Wildberries是毋庸置疑的“主力选手”之一。数据显示，截至2025年底，Wildberries的物流综合体总面积已达520万平方米，物流设施数量超过200个，日均处理能力突破2500万份订单。
而Wildberries的野心显然不止于仓储面积的数字比拼。2025年，其还成功将俄罗斯本土三大交通运输服务平台——Gruzovichkof货运、Taksovichkof即时配送和Citymobil网约车——悉数纳入麾下。
一连串整合动作，意味着其正将中程运力与尾程配送能力牢牢攥在手中，织就一张覆盖各地的物流毛细血管网络。
此外，另一个更值得深究的维度，是Wildberries对本土履约习惯的深度匹配：与其他区域市场“送货上门”的主流逻辑不同，俄罗斯电商呈现出鲜明的“自提点优先”特征。
Wildberries数据显示，目前，平台高达95%的顾客选择从自提点取货。过去一年， 自提点总数突破9.4万个——而且其中大多还支持试穿与退换货服务。
这种将“交付、体验与服务”高度融合的线下网络，一旦建成，便构成了一道后来者极难逾越的本地化壁垒。
未来，Wildberries的物流版图还将如何扩张？在这场专访中，撒箑女士向亿邦披露了更为具体的路线图。
她透露，“今年，我们计划在俄罗斯及独联体城市新建和扩建物流能力，并在俄罗斯之外的阿拉木图和阿斯塔纳等业务所在国开设首批自有物流设施。”
撒箑女士表示，RWB规划投入使用高达170万平方米的物流面积，而从更长的时间跨度看，“公司计划到2030年向远东地区物流基础设施建设投入约400亿卢布”。
当被问及与Ozon等对手的核心差异时，撒箑女士将答案锚定在“规模 ”二字上。
“与其他竞对相比，Wildberries的物流设施平均面积更大，普遍超过10万平方米，这使公司能够同时在数十个地区开展运营，并在订单量大的情况下保持高水平服务。”她说。
她进一步指出，过去一年平台新增了逾30条中转线路，总数已超60条，“我们的重点在于为卖家扩大解决方案的多样性、优化物流路线并提升覆盖密度，这不仅有助于加快配送速度，还能提升物流流程的可预测性”。
值得注意的是，Wildberries并非在所有环节都选择“重资产”路线。撒箑女士坦言，平台采用的是混合物流模式。“Wildberries结合自有车队及基础设施的使用，同时引入外部合作伙伴——物流运营商。这种方法确保了运营模式的灵活性、可扩展性和稳定性。”
这种务实的弹性策略，既牢牢把控了核心节点的主动权，又避免了全面自营可能带来的资产僵化风险。
当被要求为俄罗斯当下的物流基建阶段定性时，撒箑女士给出了一个令中国电商从业者颇有共鸣的类比：
“如果把俄罗斯电商物流的当前发展阶段与中国模式相比，俄罗斯市场正处于基础设施积极建设阶段，这与中国大型电商平台大规模投资分拣中心和区域枢纽的阶段相类似。” 她预判，这一密集建设和物流升级浪潮还将持续数年，直到形成能够稳定支撑当前和预期电商规模的成熟设施网络。
而对于“最后一公里”这一物流链条中最至关重要 的环节，撒箑女士表示，配送速度和精准度已日益被消费者视为服务的必要组成部分，而非额外选项。
“物流中心和提货点网络的扩张，对车队结构和路线配置产生了直接影响。最后一公里不再仅仅是物流链条的最后环节，而是成为提升客户忠诚度、强化企业竞争地位的战略工具。”
从这一意义上说，Wildberries正在进行的，远不止是一场仓储面积的军备竞赛。它赌的是未来数年俄国电商物流仍处于“筑垒期”的黄金窗口——谁率先完成这张横跨11个时区, 从最西端到最东端超过1.2万公里的庞大履约网络的编织，谁就将掌握统治市场的话语权。
二.中国商品“向上突围”：不止高速增长，卖家正集体冲击中高价格段
如果说物流基建的跃进解决了“货怎么走”的问题，那么中国卖家在俄罗斯市场的供给结构演变，则在回答一个更根本的命题：究竟什么样的中国商品，能在这里赚到钱？
长期以来，中国跨境卖家在俄罗斯的画像高度一致——白牌、铺货、以价换量。这是新兴市场的典型早期生态：供应链优势转化为价格优势，海量SKU迅速填满平台货架，野蛮生长但鲜有品牌沉淀。然而，进入2026年，这一叙事正在被迅速改写。
撒箑女士向亿邦披露了一组颇具说服力的数据：截至2026年5月，Wildberries平台上的中国商品SKU已达数千万个，同比增长13倍；过去一年间，中国商品销售额实现两倍增长，而排名前100的中国卖家增幅更为惊人，达到3.8倍。
撒箑女士说明，“Wildberries上最具竞争力的卖家已充分掌握了平台的营销和运营工具”。 但比增速更值得关注的，是增长的质量。撒箑女士观察到，中国卖家的竞争逻辑正在发生质变。
“若说在初始阶段，大规模扩充商品种类是增长的关键因素，那么如今这已不足以实现可持续发展。”
她指出，“商品详情页质量、清晰的品牌定位、配送速度、价格竞争力、评分以及购后客户体验的重要性日益凸显。”
更值得玩味的是供给价格结构的迁移——“随着消费者对商品品质和设计要求的提升，平台上中高价位中国商品的占比正逐步增加。”
换言之，提前布局品牌化、注重综合体验的卖家，正开始“收割”一个更成熟、对品质有支付意愿的消费群体。俄罗斯市场，正在从“铺货白牌”的草莽时代，悄然切换到“品质品牌”的升级通道。
这场供给端的“向上突围”，并非卖家群体的自发演进，Wildberries在背后扮演了一个积极的推手角色。
虽然在中国市场的招商进度上并非捷足先登，但Wildberries后发制人的诚意颇为可观。
据亿邦了解，目前Wildberries商家后台已全面嵌入中文页面，所有卖家工具均支持中文，并配备了辅助翻译商品描述与买家聊天内容的AI工具。线下方面，其已在中国设立深圳、宁波、杭州、天津、南通五大分中心并有众多产业孵化基地遍布各大产业带，形成了从产业带挖掘到卖家孵化的本地化支点网络。
而在规则设计层面，Wildberries更是将激励重心明确压向了“优质供给”。撒箑女士介绍，2025年起平台推行的“九级卖家评级体系”，采用差异化费率机制，“能够为提供优质消费体验的高GMV卖家卖家提供最大幅度的佣金折扣，利润率得以直接向注重质量的卖家进行再分配。”
这套机制的底层逻辑清晰而直接：平台通过佣金杠杆，将真金白银的利润倾斜给那些在产品品质、服务体验和品牌建设上持续投入的玩家。
在此基础上，2026年Wildberries对中国卖家的政策工具箱进一步扩容。.
撒箑女士透露，从销售经济性角度看，“最重要的新举措是平台折扣补贴，现已对所有参与促销活动的商品提供有保障的补贴；该工具去年尚未存在，因此其推出对跨境板块而言是一项重大突破。”
与此同时，中国卖家已获得平台广告工具的完全访问权限，可通过店铺余额或广告账户直接从中国付款。值得特别关注的还有“海外商品”专区—— 一个可从Wildberries首页及移动端App直接进入的独立展示区。
从“九级评级”为优质卖家分润，到“折扣补贴”降低门槛，Wildberries正在铺设一条清晰的路径：用制度而非口号，引导中国卖家“向上突围”。
对于那些早已厌倦内卷、手握优质供应链的出海企业而言，这个信号值得认真倾听。
三.政策变化可预期：佣金、关税、合规新政有望“软着陆”
2026年，俄罗斯电商监管正在经历一轮密集的制度重构。
最受中国卖家关注的变化，莫过于佣金体系的全面统一。俄罗斯联邦反垄断局已明确要求主流电商平台在2026年10月前，消除对本土与跨境卖家之间的佣金差异。这一度引发市场担忧：中国卖家的成本优势是否将因此被削弱？
对此，撒箑女士向亿邦表示，“Wildberries仍在与俄罗斯联邦政府机构磋商调整方案，并对拟采取的措施进行深度的效果评估；因此，公司为此额外预留了必要的实施时间。”
尤为值得注意的是定价机制的“透明化”改革。
撒箑女士透露，平台计划改善与卖家的互动机制，“引入自动化流程，使卖家可以自主选择不参与对其商品的折扣活动”。在她看来，“这些举措旨在提升平台的透明度和可预测性，并保障公平竞争”。这意味着，过去一些可能令卖家陷入被动价格战的模糊地带，正在被清晰地划定边界。
如果说佣金统一是尚未 确定的路线图，那么关税与合规的趋严，则像一场必须适应的新常态。
据悉，俄政府近期已拟定取消跨境小包免税政策，同时频频加码电商合规要求。
对此，撒箑女士坦承，对部分境外卖家而言，新规的落地，确实可能让其价格优势有所收窄。
但她随即补充道：“消费者的选择依然不仅取决于价格，还取决于多重因素的综合考量：品牌可信度、商品详情页质量和商品本身的质量、保修承诺、退货便利性以及配送时效。”
这番回应，恰好与此前讨论的中国卖家“向上突围”形成逻辑闭环——当价格优势窗口收窄，品质与品牌的护城河便显得弥足珍贵。
而在合规层面，撒箑女士给出的答案直接而务实。
“从平台角度来看，合规的关键领域在于正确申报、提供真实的商品信息，以及遵守消费者权益保护相关规范。”
她进一步提醒卖家，“完整的商品文件、商品详情页与实际商品特性的一致性，以及遵守我们电商平台现行销售规则，均是必须履行的义务”。
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