阳采集团：聚焦AI应用落地提升供应链效率深耕海外市场

作者：亿邦智库文章来源：亿邦动力

2026-03-19 11:46

作者：亿邦智库文章来源：亿邦动力

2026-03-19 11:46

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阳采集团2025年通过技术创新和业务优化取得显著成果，2026年有详细发展计划。

1. AI应用创新：自主研发AI智能报价系统，20秒内处理1000条询价信息，匹配率超80%，正确率达98%，大幅提升效率；扩展至库存预警、需求预测、智能比价等全流程环节，解决传统痛点。

2. 供应链效率提升：自营供应链优化后滞销率下降60%，月动销率提升30%；以90%人力完成3倍采购量，新增近3万SKU；推行“大库+小库”管理模式，上架准确率100%。

3. 海外市场拓展：成立海外市场部，采用“跟随链主企业”模式布局工程供应链；启动分销业务，补充原有板块，形成新增长点。

4. 2026年策略：深化海外工程供应链；升级数字化能力覆盖报价到结算；优化供应链降低滞销率；整合国内资源提升响应效率。

阳采在品牌建设和产品研发方面提供参考，适应消费趋势。

1. 品牌策略与渠道建设：启动自有品牌布局，与厂家联合研发专用设备（如低噪音清洗设备），全程掌握定价权，规避强品牌竞争；线上采购替代线下代理渠道，如清洗液销售。

2. 产品研发与消费趋势：针对高铁候车厅、物业等场景需求开发环保、长续航设备；定制化物资如专用电缆，贴合“规划型场景化”需求；响应AI应用趋势，在报价、仓储等多维度延伸技术。

3. 用户行为观察：基于客户成交数据挖掘需求，提升产品适配性；AI系统优化价格规则，避免恶意低价竞争，维护品牌价值。

阳采提供市场机会和合作方式，并有风险提示。

1. 增长市场与机会提示：海外工业品市场为蓝海，布局工程供应链和分销业务；国内联合同行共享集采资源，降低采购成本；数字化提升效率，如AI智能报价。

2. 合作方式与可学习点：采用“跟随链主企业”模式拓展海外项目；与厂家联合研发产品；联合同业服务商整合资源，扩大客户覆盖。

3. 风险规避与正面影响：AI系统增设成本价预警机制，规避恶意低价导致的亏损；强化供应商管理，提升合规和交付能力，增强抗风险性；滞销率下降60%等指标显示效率提升。

工厂可从阳采获取产品需求和数字化启示，发现商业机会。

1. 产品生产与设计需求：联合厂家研发专用设备，如低噪音、环保清洗设备；针对工程建设等场景定制物资（如专用电缆）；扩大开发范围覆盖工业生产、物业运维等痛点。

2. 商业机会与启示：依托供应链优势探索分销新模式；深化自营管理降低滞销率，提升库存周转；场景化产品开发提供新订单来源。

3. 推进数字化启示：AI应用优化报价和预测；线上渠道替代代理；数据中台打通系统，提升协同效率，启示工厂推进电商转型。

行业趋势和新技术提供解决方案，解决客户痛点。

1. 行业发展趋势：央国企采购数字化加速，但面临系统互通弱等问题；AI规模化应用元年，阳采领先拓展全流程覆盖。

2. 新技术与客户痛点：AI智能报价系统高效处理不规范询价格式，解决效率低痛点；AI延伸至仓储优化、需求预测等，解决库存和预测难题；优化价格规则避免恶意竞争。

3. 解决方案：构建全流程数字化支撑体系；创新“大库+小库”产品管理模式；深化数据中台打通订单、物流等系统，提升协同效率。

平台商可参考阳采的平台做法和运营管理。

1. 商业对平台需求和问题：快速响应央国企采购规则和验收标准；搭建本地化供应链解决“按需定制、避免闲置”问题；共享集采资源降低成本。

2. 平台最新做法与招商：采用“跟随链主企业”模式拓展海外业务；联合同行共享资源招商；产品管理模式支持开放式和标准池上架。

3. 运营管理与风向规避：组织架构升级拆分技术部和信息部，专职提升用户体验；AI系统增设成本价预警，规避低价竞争亏损；强化供应商动态管理，提升稳定性。

研究者关注产业动向和新问题，提供商业模式启示。

1. 产业新动向与新问题：央国企采购数字化转型加速，但系统互通弱、标准不统一制约发展；工业品跨境蓝海市场兴起；AI应用从单一场景扩展至全流程。

2. 商业模式与政策启示：阳采采用“跟随链主企业”模式拓展海外；自营供应链优化大幅提升指标（滞销率降60%）；访谈旨在梳理创新路径，为发展提供参考。

3. 政策法规建议隐含：基于数据分析和需求预测优化供应链；强化合规考核标准；深化数字化能力覆盖报价到结算，启示政策支持技术融合。

声明：快读内容全程由AI生成，请注意甄别信息。如您发现问题，请发送邮件至 run@ebrun.com 。

我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

Yangcai Group achieved significant results in 2025 through technological innovation and business optimization, with detailed development plans for 2026.

1. AI Application Innovation: Independently developed an AI intelligent quotation system that processes 1,000 inquiries within 20 seconds, with a matching rate exceeding 80% and accuracy reaching 98%, greatly enhancing efficiency; expanded to full-process functions including inventory warnings, demand forecasting, and intelligent price comparison, solving traditional pain points.

2. Supply Chain Efficiency Improvement: Optimized self-operated supply chain led to a 60% reduction in slow-moving inventory and a 30% increase in monthly sell-through rate; handled 3 times the procurement volume with 90% of the workforce, adding nearly 30,000 SKUs; implemented a "large warehouse + small warehouse" management model, achieving 100% listing accuracy.

3. Overseas Market Expansion: Established an overseas market department, adopting a "follow the anchor enterprise" model to expand engineering supply chain presence; launched distribution business to complement existing segments, creating new growth drivers.

4. 2026 Strategy: Deepen overseas engineering supply chain operations; upgrade digital capabilities to cover processes from quotation to settlement; optimize supply chain to further reduce slow-moving rates; integrate domestic resources to improve response efficiency.

Yangcai provides reference for brand building and product development, adapting to consumer trends.

1. Brand Strategy & Channel Development: Initiated proprietary brand layout, co-developing specialized equipment (e.g., low-noise cleaning devices) with manufacturers to maintain full pricing control and avoid intense brand competition; replaced offline agency channels with online procurement for products like cleaning fluids.

2. Product R&D & Consumer Trends: Developed eco-friendly, long-endurance equipment for scenarios like high-speed rail stations and property management; customized supplies such as specialized cables to meet "planned scenario-based" demands; extended AI applications to quotation, warehousing, and other dimensions in response to technological trends.

3. User Behavior Insights: Analyzed customer transaction data to identify needs and improve product fit; optimized pricing rules via AI systems to prevent malicious low-price competition and protect brand value.

Yangcai offers market opportunities and collaboration models, with risk warnings.

1. Growth Markets & Opportunities: Overseas industrial goods market represents a blue ocean, with expansion into engineering supply chains and distribution; domestic collaboration with peers for shared procurement resources reduces costs; digital tools like AI quoting enhance efficiency.

2. Collaboration Models & Learnings: Adopted "follow the anchor enterprise" model for overseas projects; co-developed products with manufacturers; partnered with industry service providers to integrate resources and expand customer reach.

3. Risk Mitigation & Positive Impact: AI system includes cost-price alerts to avoid losses from predatory pricing; strengthened supplier management improves compliance and delivery capabilities, enhancing resilience; metrics like a 60% reduction in slow-moving inventory demonstrate efficiency gains.

Factories can gain insights on product demand and digital transformation from Yangcai, identifying business opportunities.

1. Product Production & Design Needs: Co-developed specialized equipment (e.g., low-noise, eco-friendly cleaning devices) with manufacturers; customized supplies (e.g., specialized cables) for engineering and construction scenarios; expanded development to address pain points in industrial production and property maintenance.

2. Business Opportunities & Insights: Leveraged supply chain advantages to explore new distribution models; improved self-operated management to reduce slow-moving rates and enhance inventory turnover; scenario-based product development opens new order sources.

3. Digital Transformation Insights: AI applications optimize quoting and forecasting; online channels replace agents; data mid-platform integrates systems to boost collaboration efficiency, inspiring factories to pursue e-commerce transformation.

Industry trends and new technologies offer solutions to address client pain points.

1. Industry Trends: Central/state-owned enterprises accelerate procurement digitalization but face weak system interoperability; AI enters year of scaled application, with Yangcai leading full-process integration.

2. New Technologies & Client Pain Points: AI quoting system efficiently handles non-standard inquiries, solving low-efficiency issues; AI extends to warehouse optimization and demand forecasting, addressing inventory and prediction challenges; optimized pricing rules prevent malicious competition.

3. Solutions: Built end-to-end digital support systems; innovated "large warehouse + small warehouse" product management; deepened data mid-platform integration to connect order and logistics systems, improving collaboration efficiency.

Marketplace operators can reference Yangcai's platform strategies and operational management.

1. Commercial Demands & Platform Issues: Rapidly adapt to central/state-owned enterprise procurement rules and acceptance standards; built localized supply chains to address "on-demand customization, avoid idle stock" needs; shared procurement resources to reduce costs.

2. Latest Practices & Merchant Recruitment: Used "follow the anchor enterprise" model for overseas expansion; collaborated with peers for shared resource recruitment; product management supports open and standardized listing pools.

3. Operational Management & Risk Avoidance: Upgraded organizational structure with dedicated tech and information departments to enhance user experience; AI system added cost-price alerts to avoid low-price competition losses; strengthened dynamic supplier management for stability.

Researchers can observe industry movements and emerging issues, gaining business model insights.

1. Industry Trends & New Issues: Central/state-owned enterprise procurement digitalization accelerates, but weak system interoperability and inconsistent standards hinder progress; blue ocean opportunities emerge in cross-border industrial goods; AI applications expand from single scenarios to full processes.

2. Business Models & Policy Implications: Yangcai's "follow the anchor enterprise" model for overseas expansion; self-operated supply chain optimization drove major metrics improvement (60% slow-moving rate reduction); interviews aim to outline innovation pathways for developmental reference.

3. Implied Policy Recommendations: Optimize supply chains via data analysis and demand forecasting; strengthen compliance assessment standards; deepen digital capabilities from quoting to settlement, suggesting policy support for technology integration.

Disclaimer: The "Quick Summary" content is entirely generated by AI. Please exercise discretion when interpreting the information. For issues or corrections, please email run@ebrun.com .

I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

【亿邦原创】在央国企采购数字化加速转型的背景下，尽管取得了一定进展，但系统互通弱、标准不统一、业务与技术融合不足等问题仍制约其深化发展。为系统梳理行业瓶颈与创新路径，亿邦智库聚焦供应链服务侧视角，旨在从供应商视角切入，发起供应链服务侧视角系列访谈，复盘2025年成果，展望2026年策略，涵盖技术、服务模式创新及生态协同等方面，以期为供应链服务商群体的整体发展路径与未来方向提供参考。

受访人：阳采集团副总裁高龙

访谈人：亿邦智库联席院长赵廷超

亿邦智库高级分析师张晶

亿邦智库：我们从近一年来央企采购商城的中标公告中，看到了阳采集团（以下简称“阳采”）的不少好消息，追踪溯源，说明阳采集团2025年在产品和解决方案方面有了很多创新。

高龙：是的，为了满足央企采购商城的需求，阳采在以下几个方面取得了一些进步。

第一个方面，阳采聚焦技术驱动场景适配开发新产品

阳采2024年开始启动自有品牌布局，聚焦客户深度场景需求，与生产厂家联合研发专用设备及产品（非强制自有品牌，规避强品牌行业盲目竞争）。阳采集团全程掌握产品销售权、定价权与经营权，典型成果包括：适配高铁候车厅、大型物业的低噪音、环保、长续航、高功率清洗设备（含小型锂电拎携款），彻底解决传统设备电源获取难、噪声污染大的痛点，配套清洗液同步实现线上采购替代线下代理渠道；针对工程场景（如医院建设）的定制化物资（专用电缆、办公设备等），精准贴合工程供应链 “规划型场景化” 需求。

第二个方面，AI智能报价寻源成果显著

阳采自主研发AI智能报价系统，高效处理销售、客户端、服务商端多样化询价需求（图片、Excel、自定义名称等不规范格式），攻克传统报价效率低、准确率差的行业痛点。核心成效显著：1000条报价信息20秒内完成匹配并生成报价单；产品匹配率超80%，匹配正确率达98%，仅20% 低匹配度需求需人工补充排查；系统已内部试运行半年，持续迭代优化，适配通用品、工业品等多品类报价场景。

第三个方面，让AI在阳采落地深耕全面开花

阳采了解到央企在各方面应用AI，所以阳采跟紧形势，自己先用起来，让AI在业务场景多维度延伸。阳采AI应用突破了单一报价场景，拓展至智能提醒（库存预警、超时订单微信通知）、仓储优化（在途时间测算、中转路径规划）、需求预测（爆品识别）、供应商评估、智能比价、定向结算等多个环节，构建起全流程数字化支撑体系。

亿邦智库：这样看来，2025年是AI规模化应用的元年，阳采是国内领先的工业品供应链服务平台，这一年来阳采在供应链方面有哪些成果？

高龙：阳采作为工业品集货供应链服务商，时时刻刻紧盯供应链的效率、成本和多样化。在工业品供应链领域，我们的抓手是精细化管理和提质增效。

首先，阳采进行了自营供应链优化升级。基于客户成交数据分析、场景需求挖掘及采购预期判断，实现供应链核心指标大幅改善：滞销率下降60%，月动销率提升30%；以原有90% 的人力完成2024年 3倍以上采购工作量，自营产品新增近3 万SKU；创新 “大库 + 小库” 产品管理模式，按中石油、国铁、华能等甲方需求拆分个性化产品库，支持开放式（合规产品均可上架）与标准池（限定产品范围）两种模式，上架准确率达100%。

其次，阳采进行了组织架构精准升级。拆分原技术部为技术部与信息部，信息部专职负责需求对接与客户使用体验。团队规模达80余人（含10余人北京团队，按人才所在地灵活布局），虽然人力成本有所增加，但技术投入回报显著，彻底解决此前需求与体验脱节的问题。

亿邦智库：目前来看，工业品跨境市场是一个巨大的“蓝海”，2025年阳采在工业品海外市场做了哪些布局和尝试？

高龙：阳采2025年实现了海内外市场双向突破，我们采取了两个策略。

一个策略是布局落地海外市场。阳采在2025年成立了海外市场部，采用 “跟随链主企业” 模式，深度配合国内中标央企建筑链主企业拓展工程供应链业务。

另一个策略是尝试启动海外分销业务。依托阳采自身供应链核心优势，探索分销新模式，拓展销售通路，补充原有业务板块，形成业务增长新支点。

亿邦智库：前面我们访谈了阳采2025年的产品创新、市场创新以及丰硕业务成果。2026年，阳采的发展策略是什么？在技术、市场、产品等方面有哪些规划？

高龙：综合来看，阳采面对2026年，我们有四大策略。

（一）海外业务深化：聚焦细分市场，强化场景适配

深耕工程供应链赛道，派驻人员至项目现场，精准采集客户需求信息，开发适配工程建设规划型需求的专用产品；

持续跟随链主企业拓展更多海外基建项目，搭建本地化供应链响应能力，核心解决工程物资 “按需定制、避免闲置” 的核心诉求。

（二）数字化能力升级：全流程覆盖，优化体验

完善AI系统功能闭环，实现从报价到比价、结算、对账的全流程数字化覆盖，优化价格调整规则（如增设成本价预警机制，规避恶意低价竞争导致的亏损）；

开发采购人专属手机端轻量化工具，支持将不规范需求语言转化为标准下单语言，简化下单流程，提升需求规范度；

深化数据中台建设，打通产品库、订单系统、物流系统、财务系统的数据互通，提升全链路数字化协同效率。

（三）供应链与产品优化：深耕需求，筑牢根基

持续深化自营供应链管理，基于精准需求预测进一步降低滞销率，提升库存周转率；

扩大场景化产品开发范围，针对工业生产、工程建设、物业运维等更多细分行业痛点，联合厂家研发专用产品；

强化供应商动态管理体系，建立更严格的合规、品质、交付能力考核标准，提升供应链稳定性与抗风险能力。

（四）国内市场协同：资源整合，扩大覆盖

联合同行业服务商及链主企业，共享集采资源，降低采购成本；提升对不同央国企采购规则、验收标准的快速响应效率，扩大国内客户覆盖范围。

亿邦智库持续关注央国企数字化采购领域的最新进展，如想了解更多与本文相关信息，请扫码关注作者微信或发送邮箱。

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FAQ回顾

阳采集团的AI智能报价系统有哪些核心成效？

阳采AI智能报价系统可在20秒内处理1000条信息并生成报价单，产品匹配率超80%，正确率达98%，已试运行半年并适配多品类场景。

阳采集团2025年在供应链优化方面取得了哪些成果？

阳采通过自营供应链优化使滞销率下降60%，月动销率提升30%，新增近3万SKU，并以90%人力完成3倍采购工作量。

阳采集团2026年海外市场的发展策略是什么？

2026年阳采将深耕海外工程供应链，派驻人员至项目现场开发专用产品，并跟随链主企业拓展基建项目，搭建本地化供应链能力。

标签:: 数智化采购产业互联网阳采集团 B2B

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