户外风“刮”到东南亚中国品牌在lazada抓住新风口

作者：龚作仁文章来源：Laborer

2026-01-06 18:48

作者：龚作仁文章来源：Laborer

2026-01-06 18:48

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文章介绍了中国户外品牌“原始人”通过Lazada平台快速进入东南亚市场并取得显著成功的重点信息和实操干货。

1. 原始人品牌从去年10月开始进入东南亚，开店两个月销售额就实现超5倍增长，并顺势开设第二个露营专营店，重点调整了店铺设计和品类布局以适应海外需求。

2. Lazada的“一键轻出海”项目让天猫商家0门槛出海东南亚，商家只需发货到国内中转仓，Lazada负责跨境运输、售后和退货处理，无需注册海外团队，解决了出海顾虑。

3. 东南亚户外运动市场年增长率超100%，是全球增速最快区域之一；预计2025年户外设备线上收入达2亿美元，2025-2030年复合年增长率为6.34%，提供了巨大商机。

4. Lazada通过站内流量助推、价格补贴，以及站外KOL种草、直播等方式推广中国品牌，帮助如原始人等品牌快速提升东南亚消费者认知和销量。

文章提供了东南亚市场品牌营销、渠道建设和消费趋势的干货内容。

1. 品牌渠道建设：Lazada“一键轻出海”项目简化了品牌出海流程，商家通过天猫店直接开设Lazada品牌店铺，无需组建海外团队，降低渠道拓展门槛。

2. 品牌营销：Lazada采用站内流量助推、价格补贴和站外KOL种草、直播等策略，提升中国品牌如原始人的知名度和销量，解决品牌在东南亚认知不足的问题。

3. 消费趋势：东南亚消费者对户外用品的品牌和品质追求日益增强，带动运动户外市场高速增长；数据显示年增长率超100%，为产品研发和品牌定位提供方向。

4. 用户行为观察：原始人通过调整店铺设计和品类布局满足当地需求，案例显示从0起步第二个月就实现销售额超5倍增长，强调了本土化适应的重要性。

文章解读了东南亚市场的增长机会、合作政策及可学习点。

1. 增长市场：东南亚户外运动市场年增长率超100%，是全球增速最快区域，2025年线上收入预计达2亿美元，复合增长率6.34%，提供新风口。

2. 机会提示：Lazada“一键轻出海”项目0门槛招商，已有6000多家天猫店加入；双11期间销售额超1亿人民币，双12日均销售额较双11提升76%，显示强劲潜力。

3. 合作方式：卖家只需发货到国内中转仓，Lazada负责跨境运输和售后，无需注册海外团队；原始人案例证明开店两个月即卖爆，可复制其快速起量经验。

4. 正面影响和可学习点：该项目解决了出海风险，如退货问题；商家可学习原始人调整品类布局和店铺设计，以应对东南亚消费者需求变化。

文章揭示了东南亚市场的商业机会和推进电商的启示。

1. 商业机会：东南亚户外运动市场年增长率超100%，2025年线上收入预计达2亿美元，复合增长率6.34%，中国品牌如原始人通过出口实现了销售额超5倍增长。

2. 产品生产和设计需求：消费者追求品牌和品质，原始人重点调整了品类布局和店铺设计以满足海外需求，提示工厂优化产品标准和设计。

3. 推进数字化和电商启示：Lazada“一键轻出海”项目简化出口流程，工厂无需组建海外团队，只需发货到国内中转仓；原始人从0起步快速成功，显示电商模式可轻松拓展海外市场。

4. 案例启示：已有6000多家天猫店加入该项目，双11销售额超1亿人民币，提供数字转型和电商合作的实操路径。

文章分析了行业发展趋势、客户痛点及解决方案的干货内容。

1. 行业发展趋势：东南亚户外运动市场年增长率超100%，是全球增速最快区域；预计2025年线上收入达2亿美元，2025-2030年复合增长率6.34%，显示持续增长势头。

2. 客户痛点：中国品牌如原始人缺少东南亚出海经验，面临退货和物流风险；数据显示新进入市场时销量增长快，但需解决本土推广问题。

3. 解决方案：Lazada提供一站式服务，包括“一键轻出海”项目处理跨境运输、售后；通过站内助推、价格补贴，以及站外KOL种草、直播解决推广痛点。

4. 新技术应用：案例显示原始人开店两个月卖爆，Lazada整合天猫资源，简化流程，已服务6000多家店铺，日均销售额双12较双11提升76%。

文章展示了平台的最新做法、招商策略和运营管理要点。

1. 平台的最新做法：Lazada推出“一键轻出海”项目，为天猫商家提供0门槛出海东南亚，商家发货到国内中转仓后，平台处理跨境运输、售后和退货，降低风险。

2. 平台招商：已有6000多家天猫店加入该项目，涵盖户外品类；双11期间销售额超1亿人民币，双12日均销售额较双11提升76%，显示招商效果显著。

3. 运营管理和风向规避：通过站内流量助推、价格补贴，以及站外KOL种草、直播推广品牌，解决商家出海顾虑；原始人案例显示开店两个月实现超5倍增长，优化了店铺设计和品类布局。

4. 商业需求响应：针对东南亚生活方式变化，如健康、社交追求，平台提供一站式服务，迎合了户外设备线上市场的高增长趋势。

文章探讨了产业新动向、商业模式及政策启示的干货内容。

1. 产业新动向：东南亚户外运动市场年增长率超100%，是全球增速最快区域；2025年线上收入预计达2亿美元，2025-2030年复合增长率6.34%，市场类似多年前中国电商发展阶段。

2. 新问题：中国品牌出海面临经验不足风险，如退货和推广难题；原始人案例显示从0起步快速起量，但需本土化调整。

3. 商业模式：Lazada“一键轻出海”创新模式整合天猫资源，商家只需发货到中转仓，平台处理后续，已有6000多家店加入，双11销售额超1亿，提供高效出海路径。

4. 政策法规建议和启示：该项目简化流程，降低门槛，可能启发政策支持跨境电商；徐飞飞观点认为发展必然，正向影响产业，强调抓住电商快速阶段的重要性。

声明：快读内容全程由AI生成，请注意甄别信息。如您发现问题，请发送邮件至 run@ebrun.com 。

我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

The article details how Chinese outdoor brand "Original Outdoor" rapidly entered Southeast Asian markets through Lazada with remarkable success.

1. Since launching in Southeast Asia last October, the brand achieved over 5x sales growth within two months, opening a second camping specialty store while optimizing store design and product categories for local demand.

2. Lazada's "One-Click Cross-Border" program enables Tmall merchants to enter Southeast Asia with zero barriers—merchants ship to domestic warehouses while Lazada handles logistics, after-sales, and returns, eliminating the need for overseas teams.

3. Southeast Asia's outdoor sports market grows over 100% annually, among the fastest globally; online equipment revenue is projected to hit $200M by 2025, with a 6.34% CAGR from 2025-2030, signaling vast opportunities.

4. Lazada boosts Chinese brands like Original Outdoor via platform traffic subsidies, off-site KOL promotions, and livestreaming, accelerating consumer awareness and sales growth.

The article offers insights on brand marketing, channel expansion, and consumer trends in Southeast Asia.

1. Channel Building: Lazada's "One-Click Cross-Border" program streamlines overseas entry, allowing Tmall stores to launch Lazada shops without overseas teams, lowering expansion barriers.

2. Brand Marketing: Lazada employs platform traffic boosts, pricing subsidies, KOL collaborations, and livestreaming to enhance visibility and sales for brands like Original Outdoor, addressing low market recognition.

3. Consumer Trends: Rising demand for branded, high-quality outdoor gear fuels over 100% annual market growth, guiding product development and positioning strategies.

4. Localization Insights: Original Outdoor adapted store layouts and categories to local preferences, achieving 5x sales growth in two months, underscoring the importance of localization.

The article analyzes growth opportunities, partnership policies, and actionable strategies for Southeast Asian markets.

1. Growth Potential: The outdoor sports market grows over 100% yearly, with online revenue projected at $200M by 2025 and a 6.34% CAGR, offering a new growth frontier.

2. Opportunity Alert: Lazada's "One-Click Cross-Border" program has attracted 6,000+ Tmall stores; Double 11 sales exceeded RMB 100M, while Double 12 daily sales rose 76% from Double 11, showing strong momentum.

3. Partnership Model: Sellers ship to domestic warehouses, with Lazada managing cross-border logistics and after-sales; Original Outdoor's rapid success (5x growth in two months) provides a replicable blueprint.

4. Key Takeaways: The program mitigates risks like returns; sellers can emulate Original Outdoor’s category and store optimizations to meet Southeast Asian consumer needs.

The article highlights commercial opportunities and e-commerce implications for manufacturers.

1. Market Opportunity: Southeast Asia's outdoor market grows over 100% annually, with $200M online revenue projected by 2025; brands like Original Outdoor achieved 5x sales growth via exports.

2. Product Demands: Consumers prioritize branding and quality; Original Outdoor’s category and store adjustments signal the need for factories to refine product standards and designs.

3. E-Commerce Enablement: Lazada's "One-Click Cross-Border" simplifies exports—factories ship to domestic warehouses without overseas teams; Original Outdoor’s rapid success demonstrates low-barrier market entry.

4. Case Study: 6,000+ Tmall stores joined the program, with Double 11 sales surpassing RMB 100M, offering a practical path for digital transformation and cross-border collaboration.

The article examines industry trends, client pain points, and scalable solutions.

1. Industry Trends: Southeast Asia's outdoor sports market grows over 100% annually, with online revenue reaching $200M by 2025 and a 6.34% CAGR, indicating sustained expansion.

2. Client Challenges: Chinese brands like Original Outdoor lack local experience, facing logistics and returns risks; rapid initial sales growth requires localized promotion strategies.

3. Solutions: Lazada’s "One-Click Cross-Border" offers end-to-end services, including logistics and after-sales; platform promotions, subsidies, and KOL campaigns address marketing gaps.

4. Operational Insights: Original Outdoor achieved explosive growth in two months; Lazada integrates Tmall resources, serving 6,000+ stores with Double 12 daily sales up 76% from Double 11.

The article outlines platform strategies, merchant acquisition, and operational management insights.

1. Platform Innovation: Lazada's "One-Click Cross-Border" enables Tmall merchants to enter Southeast Asia risk-free by handling logistics, after-sales, and returns upon domestic warehouse shipment.

2. Merchant Growth: 6,000+ Tmall stores joined, including outdoor brands; Double 11 sales exceeded RMB 100M, with Double 12 daily sales rising 76%, demonstrating program efficacy.

3. Risk Mitigation: Platform traffic boosts, subsidies, and off-site KOL/livestream campaigns alleviate merchant concerns; Original Outdoor’s 5x growth in two months highlights optimized store and category management.

4. Market Alignment: The program caters to Southeast Asia’s lifestyle shifts (e.g., health, social trends) and the booming online outdoor equipment market.

The article explores industry dynamics, business models, and policy implications.

1. Market Evolution: Southeast Asia's outdoor sports market grows over 100% yearly, resembling China’s early e-commerce phase; online revenue may hit $200M by 2025, with a 6.34% CAGR (2025-2030).

2. Challenges: Chinese brands face inexperience in overseas markets (e.g., returns, promotion); Original Outdoor’s rapid growth necessitates localization adjustments.

3. Business Model Innovation: Lazada’s "One-Click Cross-Border" integrates Tmall resources, streamlining entry for 6,000+ stores (Double 11 sales >RMB 100M), offering an efficient expansion framework.

4. Policy Implications: The program lowers barriers, potentially inspiring cross-border e-commerce policies; insights suggest leveraging rapid growth phases as a strategic imperative.

Disclaimer: The "Quick Summary" content is entirely generated by AI. Please exercise discretion when interpreting the information. For issues or corrections, please email run@ebrun.com .

I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

“去年10月我们刚开始做东南亚市场，线上开店两个月就卖爆了，我们就趁热打铁再开了一个露营专营店。第二个店从店铺设计到品类布局都重点考虑了海外消费者的需求。”户外品牌“原始人”总经理徐飞飞说起东南亚出海经历，觉得这么快就起量很不可思议。

成立于2013年的原始人品牌专注户外用品，经过多年的发展，目前已成为户外品类里的头部品牌。因为专注在产品的打磨和国内市场，公司一直没有精力去拓展海外市场。去年10月，听说Lazada和天猫打通，天猫商家可以直接开设Lazada品牌店铺，实现一键出海东南亚，徐飞飞决定试一试。“我只需要有个天猫店，其他什么都不需要我做，就包括货发过去也不会有退货问题，非常便利，把我们出海的顾虑全部打消掉了。”徐飞飞介绍，东南亚跨境从0起步的原始人，第二个月就实现了销售额超5倍增长，她更有信心把东南亚市场做好了。

配图：原始人露营产品图

原始人品牌在东南亚市场快速突破的背后，是东南亚生活方式的变化。对体验、健康、社交的追求，带来了东南亚运动户外市场的爆发增长。TMO Group数据显示，近几年东南亚户外运动相关领域市场的年增长率超100%，是全球增速最快的区域之一。据Statista预测，2025年东南亚户外设备线上市场的收入达到2亿美元，2025-2030年复合年增长率为6.34%。

在户外用品消费中，东南亚消费者对于品牌和品质的追求也成为明显趋势。“我们一方面在站内进行流量助推和价格补贴；另一方面，通过站外KOL种草、直播等方式让更多东南亚消费者认识并购买中国品牌。”Lazada户外用品商家运营人员周炜鹏介绍，国内很多品牌有非常优质的产品，但是缺少东南亚出海经验，天猫品牌出海项目就解决了这个难点，运营和营销由Lazada来承担，商家还是像国内天猫店一样卖货、发货就可以。

配图：Lazada新加坡站点的原始人店铺图

据了解，作为品牌战略的升级，Lazada在2025年双11前夕推出“一键轻出海”项目，为天猫品牌0门槛增加东南亚市场的销售。当订单产生的时候，天猫商家只要发货到国内中转仓，Lazada将负责后续的跨境运输和售后，全程无需注册、无需组建海外团队。目前已有包括户外品类在内的6000多家天猫店加入Lazada一键轻出海项目。25年双11期间，天猫商家在Lazada上的销售额超1亿人民币。在刚结束的双12促销活动中，天猫商家日均销售额较双11进一步提升76%。“我认为现在东南亚电商市场是多年前的中国，发展是必然的。对我们原始人品牌影响，以及对任何行业的影响都是正向的。因为我们中国有好的产品和品牌力，只要我们抓住东南亚在电商快速发展的阶段，我们就能做好东南亚市场。”徐飞飞自信地说。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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FAQ回顾

Lazada一键出海项目如何帮助天猫商家拓展东南亚市场？

Lazada一键轻出海项目让天猫商家0门槛入驻，只需发货到国内中转仓，由平台负责跨境物流和售后。目前已有6000多家天猫店加入，2025年双11期间销售额超1亿元。

东南亚户外运动市场的规模和发展趋势如何？

Statista预测2025年东南亚户外设备线上市场达2亿美元，2025-2030年复合增长率6.34%。TMO Group数据显示近年该领域年增长率超100%，为全球最快。

中国户外品牌在东南亚的运营策略有哪些？

通过站内流量助推、价格补贴，结合站外KOL种草和直播营销。如原始人品牌入驻两个月实现销售额超5倍增长，并开设露营专营店。

标签:: 业界

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