撬动巴西上亿消费者的钱袋子

电商增长率全球第二

2024年，巴西将占据拉丁美洲地区电商市场约29%的份额，成为该地区最大的市场。2024年至2029年间，巴西的零售电商复合年增长率（CAGR）预计为11.56%1，位列全球第二。这意味着巴西的电商市场在未来五年将会有显著扩张，成为拉动全球电商增长的重要力量之一。

2023年，零售电商为巴西带来了近1860亿巴西雷亚尔（353.4亿美元）的收入，同比增长9.5%。预计到2028年，这一数字将增长至1860亿巴西雷亚尔（约合527.839亿美元2）进一步巩固了巴西作为拉丁美洲最大电商经济体的地位。

电商消费者数量即将破亿

2023年，巴西的电商消费者数量接近8800万；到2026年，将突破1亿大关3！显示出巴西电子商务市场的巨大潜力。随着更多人口接入互联网，以及在线支付和物流基础设施的改善，这一数字有望继续增长。

网购需求大且多样

高度城镇化（87.5%）、优秀的互联网普及率（90%）、中等水平的消费能力（50%+中产阶级），帮助巴西人养成了良好的线上消费习惯，对跨境商品的接受度高，并对品质及品牌形成了初步认可。

局限于自身的产业结构，巴西对于加工品的依赖性极高；而受欧美影响，巴西人日渐多样化的消费需求并没有到满足，当地电商用户亟需多样化且高性价比的产品。

流量大、用户多

深耕巴西市场25年，Mercado Livre网站的月访问量、APP下载量以及用户数量均位居巴西电商平台之首，充分证明美客多在巴西消费者中的受欢迎程度和强大的市场渗透力。

为了更加了解消费者的购物习惯和偏好，我们进行了消费者调研和分析，发现：

■巴西消费者在购物应用上的使用时间增加了近3倍

■88%的消费者把美客多作为购物搜索引擎

■61%的消费者频繁使用美客多

巴西人的日常离不开美客多

凭借完善的生态体系和服务，涵盖电商平台、金融支付（Mercado Pago）和流媒体（Mercado Play）等业务板块，美客多早已渗透到巴西8千万用户的日常生活。

以下是一位电商用户平平无奇的一天：

早上8点，用美客多搜索“沙滩网球拍”；到下午1点，消费者做出了购买决策，在美客多下单了“沙滩网球拍”。至此，销售闭环完成，美客多全程伴随。

美客多大力扶持跨境卖家

巴西节假日众多，引进的欧美节假日的同时，保留着传统节日的庆祝文化。美客多结合节假日，在每个月都设置了大促，并免费向卖家提供促销资源。

更有跨境卖家专享流量扶持，如：

■双11大促、中国春节大促、返利促销（平台补贴）等

■一级大促专属曝光位置，跨境商品标识及落地页

美客多巴西站支持跨境卖家以自发货模式开展业务，且为卖家提供更低的佣金费率模式（Classic Listing），帮助卖家进一步降低销售成本，释放利润空间。

巴西人口是世界上最具多样性的人群之一，拥有广泛的种族、宗教和文化背景。该国中产阶级的快速增长，推动了对更多种类的产品和服务的需求，包括奢侈品、电子产品和时尚商品等。

美客多通过分析2000+细分类目和用户数据，发现以下9个类目的增长趋势最为亮眼 

来源：美客多巴西站平台数据

接下来，我们看看每个类目的机会点分别在哪里~

#家居，家具&装饰

买家数量增长了23%，达到4,150万；

订单量同比增长超50%；

家具、厨房和园艺用品加速增长。

巴西的城市化进程较快，越来越多的人搬迁至城市生活，对住房和家居装修的需求不断增加。

#汽摩配

买家数量达2,890万，复购率高达91%；

订单量同比增长超39%；

月度搜索量高达7,300万次；

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高频搜索词

Bateria 电池

Óleo 机油

Reservatório de água 水箱

Válvula termostática 恒温阀

#鞋服&包袋

买家数量达2,810万，订单量增长超38%

该品类的月度搜索量高达1.64亿次

时尚健身用品表现突出，每月有超过3千万次搜索和1千万用户。

beast seller

热销单品

运动鞋一向是该品类的销量冠军

健身T恤和短裤的收入同比增长63%

内衣和包袋类产品表现亮眼

主要消费群体：

Família家庭用户、Esportistas 运动达人和Fashionistas 时尚达人。

#体育与健身

买家数量增长27%，达到2,240万

露营用品同比增长49.6%

服装是该类目中的畅销产品

search term

高频搜索词

Bicicleta 自行车

Chuteira 足球鞋

#美妆&个护

该类目60%的买家是美妆爱好者和时尚达人

Protetor solar 防晒霜的搜索量最高

销量前三的产品分别是：

护发用品，护肤品和化妆品

#手机

手机是美客多收入前五的类目之一，买家数量同比增长54%，单量同比增长53.4%。

手机和智能手表配件是继手机之后最畅销的商品。

#家用电器

家用电器的买家数量增长了40%，单量增长了67.5%

小家电的单量尤为突出，同比增长了71%

通风设备是增长最快的产品，收入翻倍

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高频搜索词

Ventilador 电风扇

Ar condicionado 空调

Geladeira 冰箱

Liquidificador 搅拌机

Microondas 微波炉

#电脑

游戏玩家是该类目中购买增长最快的消费群体，同比增长超50%。

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高频搜索词

Impressão 打印设备

Portáteis e Acessórios 便携配件

Conectividade e Redes 连网设备

Periféricos para PC 电脑外设

Componentes para PC 电脑配件

#工具

买家数量增长了30%，复购率达42%

订单量增长超52%

专注于家庭的用户和技术迷是搜索该类目最多的人群。

search term

高频搜索词

Parafusadeira 电动螺丝刀

Furadeira 电钻

以上就是美客多巴西站点增长TOP 9类目及消费者偏好，卖家朋友们在选品时请务必进行市场调研，并查阅美客多禁售商品清单 切忌盲目跟风上架！

作为跨境卖家出海拉美的纽带，美客多于2019年进入中国市场并启动跨境业务项目，向中国跨境卖家开放四大流量站点：巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚。在过去5年，美客多已累计服务了数万中国品牌及卖家。

在未来的更多个5年，美客多将一如既往地致力于为用户提供更优质的服务和电商体验，持续投资于技术和创新。同时，也将继续专注深耕拓展中国市场，持续优化跨境电商解决方案，为更多中国品牌搭建掘金拉美的新桥梁。

注：文/美客多，文章来源：美客多，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。