亿邦独家｜得物试水达播 试播通过即可获得商单奖励

得物达人直播业务的实操干货包括招募标准、扶持政策、直播入口和试播情况。

1.招募三类主播：得物原生粉丝≥500；站外达人粉丝≥10万且90天GMV≥300万；直播机构GMV≥1000万，优先潮流赛道。

2.扶持政策：试播通过后保底推荐8单/周（单笔≥100元），周开播≥20小时；TOP5主播S级额外10单、A级额外5单，名单周调整。

3.直播入口在首页子菜单栏及商品详情页，方便用户访问。

4.Q3试播进展：第一轮20人报名14人通过，第二轮结束名单未出，以站内球鞋穿搭类达人为主，粉丝量跨度大。

得物直播为品牌商提供潮流产品推广、用户行为观察和渠道建设机会。

1.消费趋势聚焦潮流服饰、球鞋、奢侈品等垂类赛道，Q3试播主播多在穿搭和球鞋领域。

2.用户行为分析：直播显示公域推流，粉丝量与流量不相关（例如1800粉主播8.8万观看 vs 41万粉主播2600观看），提示流量分配独立。

3.品牌营销启示：对标抖音小红书主播标准，平台招募时强调垂类人设清晰，利于品牌精准触达。

4.品牌渠道建设：如黄金推广尝试，显示平台在补贴上发力但效果待验，需评估风险。

得物直播政策解读揭示市场机会、风险提示和可学习点。

1.政策解读：试播多部门考核筛选主播，扶持政策保底订单和排名奖励，周动态调整名单。

2.市场机会：公域推流可能带来高流量（如主播仅1800粉获8.8万观看），增长潜力在潮流品类；试播通过率较高（70%），招募持续进行。

3.风险提示：商家反馈直播效果不确定（之前失败案例）、平台内部未决策坚持达播；社区GMV有限，直播或分散流量，提示谨慎投入。

4.可学习点：对标抖音（靠低价冲动消费）和小红书（强信任感），得物直播需差异化定位。

直播业务提示产品设计需求、商业机会和电商启示。

1.生产需求：垂类赛道如球鞋、潮流服饰、奢侈品优先（主播多为穿搭类），直播推广包袋配饰等客单价千元商品，显示高端产品潜力。

2.商业机会：平台扶持政策可推动订单增长；试播中球鞋类主播活跃，提示潮流新品开发空间；黄金推广尝试虽失败，显示平台测试新品类。

3.电商启示：得物优势在半托管模式运营简单，但直播为重投入；商家担心无法扬长避短，建议工厂评估轻投入匹配。

直播趋势、客户痛点和解决方案显露行业发展方向。

1.行业趋势：得物对标抖音小红书直播标准，招募主播需GMV≥300万；平台尝试达播四五年，今年初加力测试不同方向（如黄金），显示持续探索。

2.客户痛点：商家痛点包括直播效果差（流量少、风格不明）、平台社区GMV有限；主播流量依赖公域推流，销售数据不透明。

3.解决方案：试播机制筛选达人并提供商单激励，周开播要求≥20小时以提升曝光；平台在招商中强调垂类清晰度，服务商可优化赛道人设匹配。

得物平台做法涵盖招商、运营管理和风控策略。

1.招商政策：招募主播分三类，标准对标竞品（粉丝、GMV要求）；通过试播给商单激励，动态调整名单。

2.运营管理：直播入口布局多样化（首页和商品页）；推流机制为公域型，粉丝量与观看无关。

3.风向规避：内部决策未定达播未来；风险包括商家反馈效果不确定、社区GMV有限；平台优势半托管模式，但直播重投入可能无法互补，需评估风控。

4.竞争比较：对比小红书强信任、抖音限时低价，得物直播特点不显，提示平台需差异化创新。

产业新动向、商业模式和启示反映电商发展趋势。

1.新动向：得物四年多试水达人直播，2023年Q3加大试播力度（两轮开展），招募站内站外达人；公域推流机制显示流量分配独立新模式。

2.商业模式：平台采取半托管电商，运营简单轻投入；但直播尝试揭示潜在问题—社区GMV贡献小，直播可能无法补充价值，建议评估战略适配。

3.新问题：商家质疑直播风格不明（对比小红书生活感、抖音低价冲动）；平台内部不确定性，提示产业需探讨整合模式。

4.启示：直播试水显示平台在潮流垂类优势（如球鞋穿搭），建议未来研究半托管与直播融合的可行性。