义乌工厂：AI把毛利提升20%-30% 带来16国跨境业务增长点

【亿邦原创】7月30日，在浙江“平台+产业”AI大会上，浙江一帆日用品有限公司总经理舒凯分享了中小工厂用AI经营的经验。他说，对制造型工厂来说，借用AI，不仅能低成本做市场调研，还能极大拉升效率，每日产出几百套设计图，做到以销定产和一件代发。今年，舒凯借用AI打造短视频矩阵，拓展海外市场，已与16个国家的商家达成合作。他认为，工厂应摒弃传统模式，创造一种新的、适用于AI的新模式。

温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。

以下为演讲实录：

我是舒凯，浙江一帆日用品有限公司总经理。非常感谢浙江省和1688邀请。我们是一家非常小的制造业工厂，来自浙江义乌。

01

中小工厂五大痛点，想转型但特别困难

我把义乌的生产制造业特征，总结为三大“非常低”。

一是门槛非常低。我们主营保鲜膜、保鲜袋、垃圾袋、浴巾、浴袍和干发帽类产品，门槛极低。义乌或浙江周边，有非常多这样的工厂。

二是附加值非常低。产品的线上客单价基本都在十块钱左右。

三是科技含量非常低。像我们这样的中小工厂，面对AI的时候是非常痛苦的。

我们在思考，像我们这一类工厂怎么去做AI？我们在公司经营上有什么痛点？

我总结了五个痛点。

第一，前景。不像”杭州六小龙“这类科技公司能拿到大量投资，大多数中小工厂都是自有资金，而且都用来购买设备、厂房和能源等，资金非常紧张。

第二，内卷。如今大的、稳定的订单越来越少，整个行业陷入白热化的内卷。

第三，招人难。愿意加入工厂的高学历人才很少，大部分都是专科生。

第四，成本高。成本每年都在增加，但利润率都不高，增长幅度很小。

第五，所有人都想转型，但转型困难。我们工厂从2022年疫情之后就在思考怎么转型，我们不想做低附加值的产品，但转型特别困难。

对于中小工厂来说，在面对AI化进程时，可以怎么做？

02

AI实现每日上新，设计师直接砍半

这两年，我们通过AI，创造出一些新的业务板块和经营模式。我总结了一套经验，核心建议是，中小工厂一定要学会合理化、高效化地运用AI。市面上有很多好用且成本低的AI软件，比如阿里通义，给制造业转型提供了基础。

我们是怎么做的呢？

第一，以前开拓市场是拍脑袋式、走马观花式的，现在通过AI就可以做到深入细致的市场调研。举个例子，我们工厂有一个产品是沙滩巾。朋友和我说，突尼斯市场的沙滩巾需求量非常大，一年大概可以走30-50个柜。

但这个市场我们没有客户，怎么办？我们利用AI软件，调取了突尼斯市场沙滩巾的信息。这份报告从10个维度，深度分析了突尼斯市场沙滩巾的信息。其中有一条很好的信息，以往沙滩巾以70×140cm为主，但AI给出的结论是在突尼斯市场，圆形沙滩巾更好卖。

我们找朋友了解这条信息，发现确实圆形沙滩巾在突尼斯的接受度更高，这就是差异化信息。这样深度的行业报告，在以前可能要花五十万、上百万来购买，但如今是完全免费的。

这份报告可以百分百相信吗？不一定。但我认为它至少给了一个70分的框架，告诉我们怎么去做市场分析。当然，这当中每一个环节，我们都要去验证它给出的观点或信息是否正确，你甚至可以用AI来验证。

第二，产品开发。当你了解一个市场之后，如何针对该市场做产品开发就很关键了。

我们可以利用市面上一些免费软件生成产品图，比如即梦和豆包。从去年开始，我们就用ComfyUI做尝试，一天跑下来，基本上可以生成一千张到两千张图，覆盖几百款不同的产品，效率非常高，而且成本不断降低。

冰淇淋和世界著名建筑物合影，比如与自由女神像合影，如果实拍成本非常高，根本无法实现，但AI可以做到，而且速度超乎想象。所以通过AI，就可以大量产出设计图稿。去年，我们有5个设计师，今年只要2个设计师加一个训练师就可以完成。

除了产品设计，AI还可以做图案生成——只需要拍一套图，AI就可以生成几百套，模特图、场景图、细节图都可以生成。同样一张模特图，我可以选择亚洲女性、欧洲女性，也可以使用非洲女性。它的细节处理非常到位，甚至可以做到手势调整。它可以跟随指令，做出适配的用户场景。

以前产品设计完后，需要打样、拍照和测试，然后做现货。有了AI后都不需要了，我一个人就可以搞定从产品开发到视觉，再到上架。

我们基于这样的AI能力，做了第一个经营板块的调整。我们做了什么事情？在1688上，每日上新，全网首发。这是可以创造免费流量的地方，其次不会被限货。

比如说，我有五百款产品，如果其中10-20款咨询量特别大，是不是可以备货，是不是可以由销定产，风险管控会不会更低，客户反应速度会不会更快？很多沙滩巾客户也需要定制，以前可能3000条起定，现在可以做到300-500条起定。

这是我们第一个业务模式的转型，不再依靠传统的生产流程和模式。这也为我们带来了很多定制客户，定制需求远超想象，其中就有一个美国客户。

以前我们做的更多的是线条款产品，现在库里很多产品，简直无法想象，很多元素是以前从未接触过的，比如像这种海岸深海的图案，设计师根本无法描述出来。最近，我们公司的一个00后设计师，做了二次元图案尝试，卖得非常好，AI赋予了很多设计上的可能性。

借用AI，我们做到了每天上新，这是我们整个业务板块的重大变化。

03

一件起订，毛利最高拉升30%

今年，我们真正做到以销定产。我们在1688上所有沙滩巾商品详情页加了一句话：本公司沙滩巾承接任何平台JIT业务（Just In Time，来图定制），一件起做，每日10点结单，下午5点前产品完成，当天发出。

这是我们公司的承诺，真正做到一件起订，甚至不需要备任何库存。因为起订量至少两百条，很多中小卖家很担心订了货，卖不出去，压在库存里，，现在AI解除了这样的担忧。

一是借用AI，公司每天出十款、二十款产品图，每天上新，可以实现零库存，只要卖家把成交的款式图发给我们，当天就能生产。这个业务推出三个月时间，我们就累积了一百多位跨境小卖家，销量最高的客户一天可以卖一千多条沙滩巾，而且多达三百个款式。我们还特意拉出一条产线，通过AI赋能来承接客户。

这一由AI驱动的新业务模型，相比于起订量三千至五千条的传统模式具有显著优势。虽然定价更高，毛利提升20%-30%，但仍能维持整个生产体系的运转。

更重要的是，它为公司带来了全新的业务增长点，吸引大量新的跨境供应商客户，并为公司其他产品线的潜在合作创造了重要机会。

04

出海怎么拓客？试试AI短视频矩阵

除了生产经营，我们从去年开始还做了拓客的新渠道——数字化短视频，AI可以把原有的中文短视频变成其他语言，很有针对性。

以前我们主要做国内市场，比如给家乐福、世纪联华等商超体系供货。2023年下半年，我们开始卷海外，全链路放弃欧美市场，主要针对“一带一路”沿线国家，通过短视频矩阵的方式去寻找能合作的经销商体系。

两年过去，我们已经和16个国家的生意伙伴合作，部署了本地仓。AI短视频的矩阵功能对我们帮助很大，而且询盘成本不高，我们可以点对点地进行投流。

从最开始接触AI，到对整个产业链做AI化调整，我觉得核心是中小制造企业应该理解新趋势、新技术和新变化，要勇于用新技术改造企业的业务模式。我们就是一个很好的案例。

去年，我们刚用ComfyUI时，还会生成三条腿的人和两条尾巴的动物，这很正常，但是不要气馁。现在，我们在1688上没有业务员，而是用AI来接待，几个月下来，使用感很好。

中小制造企业，一定要学会让AI运用到业务上来。我代表的是中小制造业，期望浙江的AI公司更多生产研发适用于制造业的性价比高的AI应用和技术，让制造业越来越好。