“抱冷经济”火了！凉被、凉感毛巾、凉感枕头、凉感抱枕在天猫双位数增长

今夏“抱冷经济”成消费新热点

1.凉被、凉感毛巾、凉感枕头等清凉睡眠周边产品在天猫均实现双位数增长，凉感抱枕成交规模仅次于凉被、床垫位列前三。

2.躺岛绿鲤鱼定价309元售超2万单，乐瓜恐龙抱枕单品成交破千万，无印良品凉感抱枕单品破百万，LIVHEART动物IP系列单品成交破五百万。

3.天猫“超级88”活动叠加优惠后家居品类可达75折，消费者可通过88VIP及消费券享受折扣。

产品热销逻辑与选购建议

1.凉感抱枕结合人体工学设计+玩偶造型+玩梗元素，如躺岛打造“绿鲤鱼”热梗符号，契合年轻人情绪消费需求。

2.建议关注天猫榜单抱枕热销TOP5、站内外联动的品牌种草内容，比价时注意大促期间平台折扣力度。

消费趋势与用户行为洞察

1.年轻群体将睡眠需求升级为情绪消费，偏好具备凉感功能、趣味造型及社交属性的产品，如带热梗的绿鲤鱼抱枕、LIVHEART动物IP系列。

2.天猫大数据显示清凉睡眠解决方案需求激增，凉感产品线已从床品延伸至毛巾、抱枕等家居场景。

品牌营销与产品研发策略

1.躺岛通过天猫趋势数据洞察设计产品，经老客测试优化后结合社交媒体投放实现精准触达，成功将热梗转化为情感符号。

2.无印良品拓展凉感抱枕、凉被、冰镇凉席等多场景产品矩阵，毛绒品牌LIVHEART打造呼噜学院动物IP系列提升溢价空间。

3.建议参考天猫爆款计划，联合平台进行趋势预测、产品研发及资源整合，通过站内外种草实现导流转化。

市场增长机会与平台政策

1.天猫夏季清凉家居品类GMV增长显著，凉感抱枕、凉被等细分市场存在增量空间，建议关注平台趋势品类榜单及88大促资源位。

2.平台提供数据预测、爆款扶持计划及搜索资源倾斜，如躺岛通过参与天猫促销期活动实现销量与声量双爆发。

运营策略与风险提示

1.需同步布局站内流量获取与站外社交媒体种草，重点投放小红书、抖音等年轻人聚集平台的热门博主。

2.注意把控产品定价策略，头部品牌凉感抱枕价格带集中在249-400元区间，需平衡功能创新与性价比。

3.警惕同质化竞争，可参考LIVHEART打造独家IP或如躺岛注入热梗文化提升差异化竞争力。

产品生产需求与商业机会

1.凉感材料应用场景扩展，除常规凉被、凉席外，抱枕、毛巾等产品对接触凉感、速干等功能性面料需求上涨。

2.人体工学设计成标配，如馥棉海马夹腿抱枕需研发符合睡姿支撑的结构造型。

供应链升级方向

1.参考乐瓜、躺岛等品牌DTC模式，通过天猫消费数据反向指导生产，快速响应凉感枕头、抱枕等趋势品类需求。

2.探索与平台联动的C2M模式，利用天猫爆款计划预判产能，避免热销期库存短缺。

行业趋势与解决方案

1.清凉睡眠经济催生百亿级市场，服务商可围绕凉感材料研发、人体工学设计、IP联名等环节提供垂直解决方案。

2.电商平台数据工具成关键，如天猫趋势中心为品牌提供消费洞察，服务商可开发数据解读与选品辅助SaaS工具。

客户痛点与技术创新

1.传统家居品牌面临产品同质化问题，需通过凉感黑科技+情感化设计提升溢价，服务商可提供凉感测试认证、热梗营销策划等服务。

2.参考躺岛站内外联动打法，服务商可构建“数据洞察-产品测试-社交媒体投放-天猫转化”的全链路营销方案。

平台运营策略与招商重点

1.天猫通过提前3-6个月趋势预测，联动品牌研发凉感抱枕等夏季爆品，建议加强家居类目招商，重点引入具备功能创新的新锐品牌。

2.会场资源向清凉睡眠品类倾斜，组合88VIP专属折扣、跨店满减等玩法提升客单价。

流量运营与风向把控

1.构建“趋势预测-产品孵化-流量扶持”闭环，通过定向搜索推荐、榜单曝光等方式精准导流，参考凉感抱枕从站外种草到站内转化的成功路径。

2.需监控产品质量舆情，对凉感功能虚标、材质以次充好等违规行为加强管控，维护品类健康发展。

产业动向与商业模式创新

1.“抱冷经济”反映Z世代“功能需求+情感价值”双驱动的消费升级，凉感抱枕以平均300元定价突破传统家居价格带，验证情绪消费溢价空间。

2.平台经济推动C2B反向定制模式成熟，如天猫联合品牌基于消费数据研发产品，缩短市场验证周期。

政策启示与研究价值

1.家居行业需关注材料科技创新与文化符号赋能的双重竞争壁垒构建，建议出台功能性纺织品行业标准规范市场。

2.凉感经济显示高温气候对消费结构的重塑作用，可为城市夜间经济、避暑消费等政策制定提供参考样本。