薇娅试水微信小程序带货！全部商品售罄

昔日“618”搅动滔天风云的超头部主播薇娅，在2025年大促前夕再度出手，引发电商圈震动。

日前，与谦寻（杭州）控股有限责任公司（以下简称“谦寻”）同名的“谦寻超级会员”微信小程序悄然上线。虽未有铺天盖地的宣传，但当粉丝询问薇娅是否复出时，薇娅丈夫董海峰在其抖音账号中，向粉丝推荐了这一小程序。此外，在小红书等平台上，多个谦寻相关账号也在5月发布了“谦寻超级会员”相关消息。

关于薇娅要复出的消息屡次传出，薇娅的商业动作也从未停止，曾多次在公开场合露面。不过，谦寻此番在“618”同期，以薇娅“力荐”之名进行私域带货，尚属首次。业内不禁猜想，薇娅究竟意欲何为？

01

以“姐姐”的身份

薇娅重启带货事业

2016年5月21日，薇娅首次开启直播带货。9年过去，今年的5月22日凌晨，董海峰在抖音和视频号发布一条视频，回顾了薇娅的来时路，并配文：“9年了，一个（刻）停不下来，坚强的女性，照亮了很多人！”

在该条视频评论区，不少粉丝表达了对薇娅的思念。在一条“没有薇娅……不知道买什么化妆品，失去了方向”的留言下方，董海峰回复称：“小程序：谦寻超级会员”。这在某种程度上意味着，其正式在粉丝间公开了薇娅的商业新布局。

截图自董海峰抖音

仪美尚搜索发现，谦寻超级会员小程序由星云有客提供技术支持，目前已上线数日。

截图自谦寻超级会员

该小程序的分类页面显示，其曾在5月21日“姐姐宠粉节”、5月25日“会员内部上新日”进行过销售活动。不过目前，这些商品均已售罄。具体来看，在5月21日“姐姐宠粉姐”，谦寻超级会员共上架了39款商品，这些商品标价全部为5.21元/件，每款商品限量521份进行发售。

截图自谦寻超级会员

从所售商品类目来看，当天上架的商品大致可分为生活百货、食品、美妆个护三大类，其中，美妆个护类有面膜、喷雾、眼膜、洗脸巾、沐浴露、洗发水等13个产品，涉及颐莲、C咖、天气丹、玉泽、听研、水之蔻、瓷也、绒呼吸、vpro、三森万物、纨素之肤11个美妆个护品牌。

5月25日的“会员内部上新日”则为服装专场，在该活动页面，不仅有薇娅戴着墨镜，身穿同款在售服饰的图片，此番所上架的7款商品（售价在79-159元之间）顶部，还有标注“超级新品 姐姐力荐”的字样。

不难看出，小程序页面所指的“姐姐”，便是薇娅本人，而“全部售罄”无疑代表着薇娅一如既往的带货力。

在谦寻超级会员小程序首页的“525服饰上新收官通告”视频中，董海峰出镜表示，在521宠粉秒杀活动中，很多老粉知道了这个“秘密基地”，因此在5月25日进来了大几十万的人，“参与人数翻了10倍，导致我们的现货不够”。也基于此，在5月25日“会员内部上新日”商品全部售罄的提示下方，还有写到“所有款正在补单，可先注册会员”。

一方面，谦寻以微信社群为核心，在成为“薇娅的女人”的号召下，设置仅限淘宝直播“钻粉/挚爱粉”等加入条件，成功吸引到众多高忠诚度的粉丝加入。

另一方面，谦寻通过“薇娅小助手”等企微号结合星云有客的心愿单等策略收集粉丝需求，形成“直播-服务-复购”闭环，构建起“服务型运营”的私域模式。

目前，谦寻超级会员小程序还在结合星云有客的能力持续完善中，还在建设的美妆精选、日用百货、每日签到、兑好礼、优惠券等专区相信会给粉丝们提供更多服务。

02

“直播一姐”转型女企业家

谦寻商业触角多元化

虽然薇娅已有三年多的时间并未出现在直播间里，但电商江湖不时传来她的传说，与此同时，谦寻也完成了一场静默转型。

董海峰曾表示：“在我们最初的计划里，就不想让薇娅一直做直播，毕竟是自己的老婆嘛，这个行业太苦太累了。”无论薇娅是被迫或是顺势而为退居幕后，但这些年里，除了直播，谦寻确实布局了更大的商业版图，薇娅也从“直播一姐”转型为女企业家。

在电商领域，除了新晋布局的谦寻超级会员小程序商城，薇娅原主播团队还组成蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂欢乐社直播间以承接其流量，虽无法与当年的薇娅相比，但凭借薇娅的声望及运营，多年累积下来，这些直播间在直播电商领域也占据了一席之地。尤其是蜜蜂惊喜社，如今在淘宝平台已有1729.6万粉丝。

而薇娅本人也在不断探索直播之外的新身份。公开信息显示，2023年，薇娅以时尚icon身份亮相香奈儿大秀；次年，她现身谦寻数字媒体产业大楼封顶仪式，后者是董海锋投资超3亿元的项目，计划成为新零售电商直播产业基地。

或为重塑商业形象，薇娅在浙江省平台经济“创业第一课”上，向非遗和老字号创业者分享数字化赋能传统文化的经验；近日，薇娅还现身参加浙江特殊教育职业学院的助残公益活动，谦寻与浙江特殊教育职业学院共同揭牌了“折翼书屋”。

与之同时，谦寻的商业触角还延伸至更多元的领域。比如投资小家电企业德尔玛；与谢霆锋联合创立了“锋味派”品牌；布局AI数字人领域，并与相关企业联合发布AI智能版羚客系统。董海峰还在相关视频中透露，谦寻在今年“五一”刚刚收购了服装品牌TOSEE。

另外，在短剧这一新兴领域，也可见谦寻的身影。目前，谦寻推出了《替身男友》、《败女为王，星光逆袭》两部短剧。在抖音平台上，这两部短剧播放量分别为156.3万、189.6万。

03

薇娅或不会复播？

但并不妨碍带货

不难看出，离开直播间的薇娅，已然走出了一条更适合直播电商经济发展的新路径，其中最为显著的便是构建直播生态链。

除了搭建新零售电商直播产业基地，谦寻还建立主播矩阵替代单一顶流，旗下签约林依轮等明星主播，抖音孵化琦儿等达人。

而这一步恰好匹配上平台加速“去中心化”策略。在其之后，李佳琦、辛巴、疯狂小杨哥等主播也纷纷着手于培养更多新主播，甚至直接退居幕后。

“薇娅应该不可能复出了。”某美妆行业从业者告诉仪美尚，早些年不断有薇娅复出的消息传出来，那时候谦寻肯定也做了很多努力，但谦寻发展到现在，已经不需要薇娅出来直播了。“薇娅现在扮演的是一家企业老板的角色，除了商业方面的项目，还要承担一些社会责任，她不可能有精力来做直播。”

同时，在超头主播对企业的商业性价比降低的当下，依赖个人影响力的模式风险太大了，“谦寻一定不会再冒同样的风险。”

从这些年谦寻的对外发声可以看出，薇娅一直在，但发言的人总是董海峰，这或许也是其当下状态的绝佳隐喻——存在却不发声。而薇娅的未来，或许正如董海锋早年规划的那样：不做主播，而是生意人。

就像现如今，薇娅虽不再出现在直播间，但她依然能够施展自己的带货力。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。