3个月涨粉近百万 首播GMV超500万 这位抖音时尚黑马做对了什么？

3个月涨粉近百万，首播GMV超500万，最近一位新人在抖音时尚圈崭露头角。

凭借实用又时髦的穿搭分享，时尚视频创作者“张琪JIEJI”成为大批都市职场女性的穿搭导师，“基础显贵”、“白T搭配”、“万能叠穿”等穿搭内容更是成为用户收藏夹里的常客，数据最好的一条穿搭视频被超过40万人收藏。

5月17日，“张琪JIEJI”进行了自己的首场带货直播，不到4小时GMV超500万元，累计曝光超242万人次，直播间一度登上抖音电商直播间女装榜TOP4。与其他抖音带货主播不同，“张琪JIEJI”成为抖音时尚作者还不到一年，她的带货生涯也才刚刚开始。 

作为直播新人，“张琪JIEJI”是如何在抖音时尚界实现内容、变现双突围的？她的成功之路能复制吗？

时尚拽姐“张琪JIEJI”，

收获100万+爱美粉丝

2024年7月4日，“张琪JIEJI”在抖音上传第一条视频，正式成为一名时尚作者。在当时，时尚是个成熟赛道，有着非常充足的内容供给。

“张琪JIEJI”的特别之处在于，她从一开始就选定了都市职场女性穿搭这个细分赛道。这让她避开不少竞争对手的同时，也更容易形成鲜明的穿搭风格。

观察“张琪JIEJI”的视频会发现，她的大部分穿搭都高智感十足，搭配拽拽的表情，以及“出门在外，姿态要帅”、“姐很贵，穿什么都配”等金句，营造出职场大女主的形象。

因为始终贯彻“姐很贵”的穿搭理念，且能紧跟时尚潮流，让“张琪JIEJI”收获了一大批追求品质、高级感的都市职场女性粉丝。有网友留言：“谁能拒绝这种姐感穿搭呢？”

新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“张琪JIEJI”女粉占比88.82%，24-40岁用户占比78.05%，苹果用户占比54.58%。

选对赛道还不够，内容也要足够吸睛。

账号前期，“张琪JIEJI”的视频大多是“上班通勤穿搭”等常规测评选题，缺乏差异化，后续“张琪JIEJI”开始增加选题的利他性，策划了穿搭公式、穿了VS穿搭、一衣多穿等系列视频。

比如“张琪JIEJI”曾用“上身基础，下身就不基础；上下都基础，配饰就不基础”等口诀总结如何把基础款穿出显贵感。这条“基础款显贵公式”视频也成为“张琪JIEJI”的第一条百万赞爆款视频，累计获赞超149万。现在，穿搭公式系列已经成为“张琪JIEJI”的常规选题。

因为强烈的视觉对比，“张琪JIEJI”的穿了VS穿搭系列视频成为抖音时尚赛道的爆款系列，引发多个时尚作者的跟拍互动；一衣多穿系列视频则因为总能用一两件日常单品搭出百变look，格外契合都市职场女性追求效率的特质，为“张琪JIEJI”贡献了多个爆款视频。

值得注意的是，“张琪JIEJI”的穿搭视频不仅场景感极强，还总能契合用户的细腻情绪。在都市职场女性穿搭这个细分赛道，“张琪JIEJI”进一步细分出了春天穿/夏天穿、上班穿/出游穿等场景，同时搭配幽默的内心OS，让用户仿佛身临其境，然后会心一笑。

上班第二天，挑不出错的一身白，用黑色点缀。

就是要这么老钱，告诉你们，我可不是被随便呼来唤去的。

什么，方案还要改，好的，没问题，老板。

总得来说，敏锐抓住都市职场女性对“场景化穿搭解决方案”的需求后，“张琪JIEJI”先用高级感穿搭风格吸引用户注意力，再用干货十足的穿搭技巧解决用户穿搭痛点，同时和用户情绪共鸣，最终不到一年就收获了119万粉丝。

视频种草+直播转化，

“张琪JIEJI”的路能复制吗？

“张琪JIEJI”拥有的不仅是100多万忠实粉丝，还是一群想购物、会下单的粉丝。在她的视频评论区，不少用户都在求同款、要链接、等开播，显现出旺盛的消费需求。这也成为“张琪JIEJI”的带货基本盘。

观察“张琪JIEJI”的首播会发现，这场直播只上架了50件商品，同时延续了她的日常视频风格，没有喧闹的买买买，而是高智感的穿搭展示、干货式的穿搭分享，以及品质优先的细节展示。

“张琪JIEJI”的直播更像是一个挂上卖货链接的加长版种草视频，这也让她最大程度承接到了种草视频积累的用户。

新抖数据显示，这场直播中，“张琪JIEJI”销售额最高的两件爆品均来自她的日常种草视频。比如销售额最高的满目ManMu短裤来自视频“夏日万能短裤”。视频中，“张琪JIEJI”分享了这条短裤6种好看显瘦的穿搭方式；直播中，这条短裤卖出了61万元的销售额。

“张琪JIEJI”首播的人均看播时长达4分33秒，作为对比，某资深直播操盘手估算，目前抖音直播间的平均停留时长仅60秒。这也证明了“张琪JIEJI”极强的粉丝粘性。某种程度上，早在直播开始之前，“张琪JIEJI”就已经基本锁定了自己的顾客。

那么，“张琪JIEJI”的案例能复制吗？

仔细研究会发现，“张琪JIEJI”首播GMV超500万元的成绩，是直播的成功，更是内容的积累。正是因为她用100多条优质种草视频积累了足够的消费期待，才能在直播中将这种期待快速转化为实实在在的订单。

先用视频积累消费期待，再靠直播集中转化，实现“优质内容 × 精准流量 × 高效转化”的三角循环，这正是“张琪JIEJI”的带货密码。对类似“张琪JIEJI”的优质内容创作者来说，这也是一条复制性极高的变现路径。

视频方面，不少创作者都拥有一批天天求链接的粉丝，积累了不少消费期待，比如擅长小个子穿搭的“小小小小白”，聚焦分享男性穿搭的“寇克船长”等时尚作者；直播方面，平台也能提供不少支持，比如“张琪JIEJI”在平台运营的建议下，结合种草视频和直播选品提升爆品率的同时，还通过监测爆品互动、加强私域转化的方式提升了运营效率。

“张琪JIEJI”出道即爆款证明，抖音时尚作者正在打破内容与商业的边界。在平台的扶持下，以“张琪JIEJI”为起点，势必会有越来越多时尚作者加速打通从内容场到货架场的商业转化，进一步拓宽变现通路。

下一个“张琪JIEJI”，或许已经在路上了。

注：文/云飞扬1993，文章来源：新榜(公众号ID：newrankcn)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。