“3000字干货”解读“红猫计划”5个弯道超车生意机会

日前，小红书于无声处放惊雷——与淘宝天猫签订战略合作，打造“红猫计划”。

正所谓“字越少，事越大”，这一消息犹如一颗投入平静湖面的石子，在电商和内容营销领域激起层层涟漪。

“红猫计划”到底是什么？对接下来的618有哪些变数？品牌有哪些生意机会呢？作为内测代理商，不息快马加鞭，推出这篇解读文章，希望能帮你解答这些疑问。

问题一：什么是“红猫计划”？

“红猫计划”是小红书与淘宝天猫进一步深度融合电商与内容，打通从种草到购买的全链路，打造闭环购物体验。

更新点一：首次开放UD合作，方便消费者操作

简单来说，就是小红书笔记下方增加了一个“广告挂链”功能：

用户在浏览种草笔记的过程中，可通过点击笔记左下角的文字链，直接跳转至淘宝App完成浏览、下单等行为；

不用像之前一样需要主动切换App，再手动输入品牌名或产品名进行搜索；

而是轻轻一点UD链接，就可以一键跳转至对应店铺或者商品详情页了。

优势：缩短“种草-转化”链路，减少App跳转过程中用户的流失，通过“种草直达”，实现用户高效触达和转化。

以往用户要经历“种草-记忆-搜索-比价-下单”五个环节，现在两步直达，减少了“中间商赚差价”。淘宝天猫事业部负责人将这种升级用“商业水龙头”做了非常形象的比喻：小红书是水源，淘宝是管道，一拧开就有生意。

在小红书4月内测中，信息流已经实现直接可投、全站（信息流、内流）可投；等到5月10日，搜索直投也将上线可投。

后续，小红书还将开放定制页链路，敬请期待。

更新点二：共建三方账号，科学辅助营销决策

两年前，双方搭建了“小红星”平台，将种草价值做科学度量。

据小红书提供的数据显示，过去一年，小红星规模高速增长，淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。

其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长335%，运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。

“红猫计划”中，双方进一步加深科学度量种草数据归因上的合作，共建三方账号。

品牌商家可通过阿里平台，也可以从小红书聚光平台观测从种草到下单的全链路效果，找到科学种草路径，提升投放效率。

UD从点击归因升级到了阅读归因，统计窗口以15天为观察周期进行评估，规避了因数据尚未稳定而进行负向操作。

值得一提的是，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。

小红书COO柯南在现场表示：“天猫是开放之路上非常重要的伙伴。于品牌而言，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，实现更为直接的增长。”

不息将“红猫计划”总结为“三通”：

模型通：媒体平台+电商平台打通转化全链路，双方算法联合优化，提升投放效果。

链路通：媒体原生内容点击回淘，最优的广告-交易链路。

内容通：蒲公英合作笔记、专业企业号笔记、员工笔记（KOS）、广告素材（个人微信扫码）均可投放，不需要新发布笔记，存量笔记即可投放。

问题二：UD和与之前推出的CID有什么差别？

本质上两者差别不大，都是用户外跳电商平台的方式实现种草直达。就具体细节而言，有些许不同：

区别一：关于算法

相较之前的CID，UD加入了阿里的算法，主要是后链路的优化，如阿里人群运营等。

区别二：关于账号开通

CID的开白需要全新的子账号，而对于UD，如果过往尚未投放过，只需要用天猫账户在阿里后台进行申请；

如果已经试投，只需要给不息开通权限即可，不需要重新开通子账号。

区别三：关于代理商合作

UD具有排他性，一次只能合作一家代理商；CID没有排他性，当然由不息操盘投放的效果更好。

区别四：关于广告挂链

UD支持挂在笔记左下角互动底栏中原评论区的位置，CID还支持置顶评论挂链接。

区别五：关于小红书AIPS资产沉淀

UD一期暂不支持沉淀到小红书AIPS资产，具体以后续通知为准；CID支持小红书AIPS资产沉淀。

问题三：“红猫计划”中，哪些行业的品牌有机会？

对于品牌方而言，“红猫计划”带来的机遇是显而易见的。

但目前红猫计划仅对大快消、运动户外和大健康等部分行业开放，暂不支持全行业。不息也欢迎上述行业的合作伙伴一起开启内测，在即将到来的618大促中，把握流量先机！

问题四：如何提高「红猫计划」投放的效率？

基于不息过往投放CID经验及年均30000+篇笔记的实践，不息建议通过笔记形式的挑选和投放形式的优化两种模式，来加持用户转化的效率。

不息建议一：笔记择优

什么样的笔记适合UD&CID投放？在这个问题之前我们得优先考虑：什么样的笔记内容容易激发用户购买欲望？

过往投放中已经验证转化效率高的内容形式、笔记封面、产品露出形式等方法论，可以再度复用。

此外还有一个捷径：鉴于红猫计划支持新发布笔记和存量笔记投放，与其用不确定的新笔记进行测试，不如以过往CPUV超低的老笔记，搭上种草直达的快车，快速生效提高转化率。

不息建议二：投放择优

面对“红猫计划”，小红书聚光平台在定向能力上进行了升级，为投放提供全维度定向能力，包括20大生活方式人群、品牌人群等，帮助品牌完成人群破圈。

在优化目标上，小红书聚光平台升级了店铺访问目标和商品成单这两个投放目标，更适配618大促冲量。

蓄水期可关注店铺访问、加购，冲刺期和爆发期则重点加投商品成单。

问题五：在“红猫计划”中，不息在品牌赋能中承担什么角色？

不息一直和平台保持紧密共建合作的关系，以平台的新工具、新产品，助力品牌夺得先机。

过往，不息已经输出不少外溢效果优秀的案例，收获了超乎意料的生意结果。

比如在CID投放中，不息作为小红书跨平台CID共建服务商，在平台刚上线该项能力时，就快速介入，获得平台流量倾斜。通过消费者旅程来分类用户，助推某洗地机品牌收获近5倍回报，实现信息流+CID双响炮。

现在，不息率先成为小红书&阿里双平台核心agency。作为阿里妈妈·淘宝联盟小红星优选服务商，不息去年运营项目500+，年转化体量超60亿元。

下一步，不息将继续陪同合作伙伴们一起，共赴红猫计划的增长路径！

对于“红猫计划”的合作细则，不息简单制作了Q&A。

1、关于报名

这里要注意，报名的门槛是全周期预算至少5万元，日耗至少5000元；笔记至少30篇（其中视频笔记至少10篇）。

2、关于收费标准

按照OCPX（Optimized Cost per X）收费，按照店铺成交或者点击进店（阿里指标-到达）做成本控制。但是点击外跳按钮不需要额外收费。

3、关于投放准备

Step1 双平台（UD后台、小红书聚光）均需要有一个账号。

Step2 准备好测试预算。

Step3 联系不息报名。

Step4 和不息一起准备好用于投放的笔记素材。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。