卓尔数科CEO陈程：“打破经营惯性，先做强再做大”

卓尔数科CEO陈程在小红书商业合作伙伴大会上分享了公司深耕小红书生态六年的核心战略：通过聚焦美妆赛道、重构客户战略与组织架构，实现了从年消耗3000万到18亿的业绩跃升，并总结出"先做强再做大"的经营理念。文章详细阐述了卓尔数科如何通过All in美妆行业、创新运营模式及自研技术工具，构建覆盖产品种草、转化与品牌建设的全链路营销能力，最终包揽小红书三项年度重磅荣誉的发展历程。

【核心摘要】

卓尔数科凭借深耕小红书生态的6年经验，以「先做强再做大」的战略思维，构建了差异化的营销服务壁垒，为品牌商提供以下核心价值：

1. **业绩增长标杆**

- 小红书首批代理商，6年业绩从3000万跃升至18亿，服务超6000家客户（含宝洁、科沃斯等头部品牌），累计打造7397个SPU成功案例。

- 专注美妆赛道，通过精细化运营助力溪木源等品牌实现单品爆款突围，跑通「种草-外溢转化」长效路径。

2. **战略方法论升级**

- **客户分层运营**：推行K100战略，差异化服务头部（K10）、腰部（K30）及潜力（K50-100）客户，强化老客粘性。

- **组织架构革新**：拆分事业部提升专项服务能力，成立创新效率小组，通过自动化工具优化服务效率与体验。

3. **全链路技术赋能**

- 自研Ztools、Sara、GrowKnows三大产品，覆盖智能投放、AIGC内容生成及数据洞察，驱动营销提效。

- 沉淀11大行业方法论（如四级种草体系），提供从种草、转化到品牌建设的全案解决方案。

4. **长期价值主张**

- 坚持「陪伴式成长」，超百家客户合作超5年，深度参与品牌从0到上市的全周期发展。

- 持续加码小红书生态，以数据智能为核心，助力品牌实现ROI与长效价值双增长。

**品牌商启示**：卓尔数科通过赛道聚焦、组织提效、技术深耕，验证了「垂直打透+生态协同」的营销范式，为品牌提供可复制的增长路径与确定性回报。

【核心总结】

卓尔数科作为小红书生态头部服务商，凭借深耕6年的战略定力与运营创新，总结出品牌长效增长的核心方法论：

1. **赛道聚焦**：All in美妆赛道，通过数据洞察锁定高潜力行业（用户停留时长、复购转化率显著高于其他类目），以“打透一个行业”构建竞争壁垒，成功打造溪木源等爆款案例。

2. **客户深耕**：推行K100分层战略，精细化运营老客户（合作超5年客户超百家），以口碑驱动增长，实现从单点爆品到多SPU、多品牌ROI提升的规模化复制。

3. **组织提效**：重构团队架构，成立“创新效率小组”提升服务标准化与数字化能力，通过自研工具（Ztools、Sara等）实现智能投放、AIGC内容生成及数据赋能。

4. **生态共建**：深度参与小红书商业化迭代，从种草1.0到KFS策略，提供“品效销一体”全链路解决方案，以7000+SPU经验沉淀行业know-how，助力品牌长效经营。

**卖家价值点**：聚焦垂类赛道、精细化客户运营、数据工具赋能、多爆品复制能力，为品牌提供小红书生态增长确定性。

**核心内容总结：**

卓尔数科作为小红书生态的深度合作伙伴，凭借“先做强再做大”的战略，六年内实现年业绩从3000万到18亿的爆发式增长，并包揽小红书2025年度「最佳合作伙伴」等三项荣誉。CEO陈程总结其成功关键在于：

1. **赛道聚焦**：All in美妆赛道，利用小红书用户高粘性与转化优势，打造多品牌爆品案例（如山茶花洁面泡沫），并通过精细化运营提升多客户、多SPU服务能力。

2. **战略升级**：推行K100客户分层策略，优化组织架构，成立专项事业部与创新效率小组，提升服务效率与客户体验。

3. **技术赋能**：自研Ztools、Sara、GrowKnows三大工具，覆盖智能投放、AIGC内容生成及数据服务，沉淀超7000个SPU的行业方法论，提供从种草到转化的全链路解决方案。

未来，卓尔数科将继续深耕小红书生态，以数据驱动品牌长效增长，巩固其在内容营销领域的领先地位。

【核心摘要】卓尔数科CEO陈程在小红书商业大会上分享了公司六年的高速发展路径：通过“All in美妆”深度战略、精细化客户运营及组织架构升级，实现年消耗额从3千万到18亿的跨越式增长。其核心策略包括聚焦美妆赛道打造爆品、差异化客户分层服务（K100战略）、创新效率工具应用，并结合自研技术产品与7000+SPU服务经验，构建起覆盖种草、转化、品牌建设的全链路营销能力。公司凭借与小红书生态的深度共创，斩获三项年度大奖，未来将持续以数据智能驱动品牌长效增长。

【核心摘要】

卓尔数科CEO陈程在2025小红书商业合作伙伴大会上，以“打破经营惯性，先做强再做大”为主题，分享了公司深耕小红书生态6年的经验与成果。卓尔数科凭借年消耗额从3千万跃升至18亿的业绩增长、服务超6000家客户的规模，以及长期陪伴客户成长的战略，斩获小红书「年度最佳合作伙伴」等三项大奖。其核心策略包括：

1. **All in美妆赛道**：基于小红书美妆用户的高活跃度与转化率，聚焦美妆行业，通过精细化运营助力客户打造爆品（如溪木源山茶花洁面泡沫），实现多SPU的ROI长效提升。

2. **客户与组织升级**：推行K100客户分层战略，重组团队架构，成立“创新效率小组”，提升多客户、多品类服务能力。

3. **技术驱动与行业沉淀**：自研Ztools、Sara等智能工具，结合7000+SPU服务经验，形成覆盖种草、转化、品牌建设的全链路营销方案，持续赋能品牌增长。

未来，卓尔数科将继续深化小红书生态布局，以数据智能与行业专精能力助力品牌实现长效价值。

【核心摘要】卓尔数科凭借在小红书生态的深度耕耘与创新实践，于2025年小红书商业合作伙伴大会上斩获「年度最佳合作伙伴」等三项重磅荣誉。CEO陈程通过回顾公司6年发展历程，揭示了其从年消耗3千万跃升至18亿的三大关键要素：持续增长、多行业服务能力及长期客户陪伴。核心战略聚焦“先做强再做大”，通过All in美妆赛道、精细化客户分层（K100战略）及组织架构升级，构建差异化竞争力。公司以自研技术工具（Ztools、Sara、GrowKnows）和沉淀的7000+SPU行业方法论为支撑，提供从种草到转化的全链路营销解决方案，未来将持续以数据智能赋能品牌在小红书生态的长效价值增长。