小众市场低成本飙升爆品 硅胶刮刀日均三百单

此次我们要分析的店铺产品数量有3个，预计日均出单约327单，月销售额约12万美金。店铺爆款于2021年10月上架，平均毛利约50%，从亚马逊展示的销量数据看，过去1个月里至少出了2000+订单。店铺feedback近30天增长18个，累计有662个。

卖家爆款硅胶刮刀客单价为12-14.99美金，共有10种不同颜色和数量组合的变体可供消费者选择。其中最受欢迎的一款是水绿色的款式，5件套，包装尺寸为10.63x5.39x0.75英寸，重271.88g，FBA运费在4.54美金。在产品的选择上，人们更加看重刮刀的耐热性、手柄长度、清洁方便以及安全无公害。

店铺爆款链接评分高达4.7星，经过多年的运营，卖家的review积累了493个，rating积累了2300+。其中5星好评占比高达79%，中国女排占比在18%，差评占比仅3%。通过fakespot 的参考评级发现，店铺的评论真实度只有60%左右，可见卖家能有这些评论使用了大量的黑帽操作。

AMZ123获悉，店铺的主要流量来源集中在搜索流量+关联流量+站外推广。通过工具查询后发现，店铺在近1个月里为爆款投入了约400+关键词，进入了搜索前3页的词共计有180个。其中自然搜索流量占比在42%，广告流量占比在55%，两者占比平衡，算是理想状态。

总体而言，该卖家是个家居厨房市场下，刮刀品类的大卖家。店铺产品数量不多，且客单价也不高，但却能做到该市场的头部卖家之一。究其原因发现，卖家在推广方面非常舍得投入，从22年开始，店铺就持续在做促销，且价格原本是在17美金，到23年6月直降到12美金左右，与同类店铺拉开了价格差距。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。