复活节指尖玩具火了 30天卖出4万多单

提前爆单

欧美人对复活节的重视程度仅次于圣诞节，随着一年一度的复活节临近，相关服装、饰品以及玩具等品类热销，不少产品甚至提前爆单。

根据品类出海指南的数据，最近一款售价8.99美金的指尖变形玩具在亚马逊上爆单了，近30天内（2.27-3.27），这款产品销量激增300%，共售出4万多单，累计销售额高达35万多美金。凭借这一亮眼的成绩，其很快冲上Toys&Games类目榜榜首。

这款玩具其实就是常见的可变形手指陀螺，共包含红黄蓝紫四种颜色，能组合成多种造型，如陀螺、机器人、手机支架等。它可以通过改变玩具的形状来锻炼孩子的动手能力、手眼协调能力和逻辑能力，还能缓解成年人的压力和焦虑，因此非常适合送礼。

除了这类常规的益智玩具能借着复活节的热度爆单外，像带有彩蛋、兔子等流传最广的复活节元素产品也是每年的抢手货。

最近一个月内，一款售价20美金左右的彩蛋玩具在TikTok美区卖出1.7万件，总销售额超过86.81万美金，成功登顶“玩具和爱好”类目销量榜。再比如，一款手工兔子绒球钥匙扣近28天内卖出1.66万单，单日最高销量超3000件，在TikTok时尚配饰类目表现亮眼。

多款复活节相关产品均提前爆单热卖，反映出这个复活节大促不会太“冷”。对于跨境卖家而言，这又是一波不可错过的销售机遇。

抓住节日机遇

事实上，对于欧美消费者来说，复活节不仅是一个宗教节日，更是一个全家团聚、尽情购物的好时机，他们会举办各类活动，还热衷购置礼品赠送亲友。

在Google Trends上搜索“Easter”（复活节）可以发现，从2月份开始这一话题的热度就持续攀升，最近几天搜索热度更是达到100的高位，这就意味着消费者早已提前计划节日购物，对复活节相关产品的关注度空前高涨。

搜索热度持续上升 图源：Google Trends

按以往的经验来看，像专门放置巧克力糖果的复活节篮子是消费者的“必要支出”，解压玩具、海绵宝宝是复活节送礼的首选，以及院子装饰品、复活节装饰树等家居装饰品也是热销榜的“常客”。

值得一提的是，除了要重视选品外，必要的营销策略也是爆单的关键一步。

目前年轻一代消费群体崛起，卖家可迎合他们的喜好，在社媒平台营销造势。例如去年复活节前夕TikTok上有一条制作复活节彩蛋和摆件的广告，仅投放4天就有了5.5M的展示估值。如今话题#EasterEggHunt在TikTok上的作品超23万条，播放量超5亿次。

此刻正是卖家们布局营销的好时机，不过不同的国家复活节习俗存在差异，卖家们还需提前调研，选择合适的产品和营销方式，这样才能更精准抓住商机，实现爆单大卖。

注：文/查理，文章来源：跨境必读(公众号ID：ec-news)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。