蒸汽清洁器毛利70% 同质化市场实现日均千单

此次我们要分析的店铺产品数量只有1个，预计日均出单约116单，月销售额约19万美金。店铺爆款于2021年7月上架，平均毛利高达70%，从亚马逊展示的销量数据看，过去1个月里至少出了3000+订单。

卖家爆款蒸汽清洁器客单价在55.99美金，做了38%的折扣，不提供其他变体。这款产品的尺寸在10.6x5.1x9.4英寸，重量为3.9磅，FBA运费在8.31美金，从某供货平台看，最低成本价在84元一个。这是一种高温清洁设备，蒸汽清洁器的主要作用是利用高温蒸汽，结合各类配件，实现环境杀菌、去除异味或除尘除螨等功能，常用于室内。在产品的选择上，人们主要关注蒸汽清洁器的容量大小、加热速度、清洁效果以及多功能配件等。

店铺爆款链接评分在4.1星，经过多年运营，卖家的review积累了2073个，rating积累了近4800个。其中5星好评占比在60%，中评占比在26%，差评占比在15%。通过fakespot的参考评级发现，店铺的评论真实度高达89%，可见大部分都是自然留评，中差高比也是真的。

AMZ123获悉，店铺的流量来源主要集中在自然搜索+广告流量+站外推广。通过工具查询后发现，店铺在近1个月里为爆款投入了约1000+关键词，进入了搜索前3页的词共计有577个。其中自然搜索流量占比高达65%，广告占比在32%，卖家在广告当中也投入了视频词和品牌词，做了进一步的品牌防御和转化率的提高。

总体而言，该卖家是个家居厨房类目下，手持式蒸汽设备品类的品牌卖家。店铺主打一个蒸汽清洁器产品，从众多的竞争店铺中脱颖而出。从卖家上架至今的排名变化看，21年上架就在前50名，后续花费了1个多月的时间就冲进了BSR前3名，直到22年2月，或许是出现了断货情况，排名掉到了30位左右，之后的排名就一直在BSR前5名。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。