宝石吊坠玛瑙项链女士礼服...唯品会女性“悦己消费”“去班味消费”大幅增长

作者：亿邦动力文章来源：亿邦动力

2025-03-07 16:19

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邦小白快读

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唯品会女性消费增长显著，提供实用数据和趋势。

1. 业绩数据：2024年第四季度净营收332亿元，全年1084亿元；Non-GAAP净利润30亿元和90亿元。

2. SVIP用户增长：活跃SVIP用户数同比增长16%至880万，贡献线上销售49%，高于2023年的45%。

3. 地域偏好：北京、深圳、广州、上海、成都为消费力前五城市；成渝女性偏爱休闲装（如女士休闲裤、连衣裙），广深女性偏爱职场风（如女士衬衣、套装）。

4. 品类增长：2025年以来，女士礼服销量增28%，美眼仪增2倍以上，宝石吊坠/玛瑙项链翻倍；户外运动如踏步机、跳舞毯倍数增长，女性时尚防晒衣增3倍，户外桌椅增131%。

5. 核心战略：唯品会聚焦穿戴类，GMV占整体75%，引进1500多个新品牌如Acne Studio、Toteme。

6. 消费趋势：中式浪潮崛起，新中式女装增121%，新中式童装增超2倍；春夏趋势包括户外机能风、城市运动风等。

女性消费趋势和品牌合作机会突出，助力品牌营销和产品研发。

1. 消费趋势观察：地域偏好差异大，如成渝休闲装、广深职场风；2025年珠宝首饰（宝石吊坠/玛瑙项链翻倍）、户外运动（防晒衣增3倍）快速增长。

2. 品牌营销启示：唯品会引进1500多个新品牌，包括Acne Studio等潮流品牌，并与法国老佛爷百货、意大利OTB集团达成合作，显示品牌合作渠道潜力。

3. 产品研发方向：中式浪潮兴起，新中式女装销量增121%，品牌如“生活在左”、“她他”热销；2025年流行趋势报告指出优雅老钱风、东方美学风等8大风格受女性青睐。

4. 用户行为洞察：女性“悦己消费”如美容护肤（美眼仪增2倍以上）、“去班味消费”如户外运动（踏步机倍数增长），城市场景如海滩度假、骑行等驱动服饰需求。

5. 价格竞争策略：唯品会以低价品牌吸引SVIP用户，穿戴类GMV占75%，提供折扣平台模式参考。

唯品会增长市场提供消费需求变化和合作机会，强调可学习点和风险。

1. 增长市场分析：女性消费在地域差异明显（如成都休闲偏好），穿戴类GMV同比增长2%至75%，市场潜力大。

2. 需求变化机会：2025年品类增长如女士礼服增28%、户外用品翻倍，显示“悦己消费”和“去班味消费”趋势；新中式女装增121%，提供文化潮流切入机会。

3. 合作和商业模式：唯品会引进1500多个新品牌，合作奢侈品集团如OTB；SVIP模式贡献49%销售，可学习会员体系；平台招商通过买手团队拓展品牌。

4. 风险提示：竞争激烈，唯品会强调穿戴类核心，但GMV仅增0.6%，需关注折扣平台可持续性；事件应对如户外运动趋势崛起，卖家可针对场景推出产品。

5. 扶持政策启示：基于数据如SVIP活跃增长16%，卖家可优先开发会员专享产品；机会提示在中式浪潮和趋势报告（如东方美学风）。

生产设计需求和电商机会显现，推动商业启示。

1. 产品生产需求：珠宝首饰如宝石吊坠/玛瑙项链销量翻倍，户外装备如踏步机、跳舞毯倍数增长，显示女性消费需求；新中式女装增121%，品牌“生活在左”热销，需关注复古设计。

2. 商业机会：唯品会穿戴类占GMV75%，增长趋势如城市运动风、松弛假日风，工厂可开发相关产品；合作案例包括引进1500多个品牌，提供代工或供应链机会。

3. 数字化启示：SVIP用户贡献49%销售，数据驱动生产；电商平台通过趋势白皮书（如2025年8大时尚趋势）指导设计，推进数字转型。

4. 品类增长点：女士礼服增28%、美眼仪增2倍以上，提示工厂聚焦美容护肤和正式服饰；户外桌椅增131%，结合场景如野趣露营开发产品。

行业趋势和解决方案突出，覆盖客户痛点和新技术应用。

1. 行业发展趋势：女性消费“悦己”和“去班味”增长，如珠宝项链翻倍、户外运动装备倍数上升；中式浪潮崛起，新中式服装销量翻倍。

2. 客户痛点解决：唯品会数据揭示地域偏好差异（如成渝休闲风），服务商可提供地域定制方案；增长品类如防晒衣增3倍，针对户外需求开发解决方案。

3. 解决方案案例：唯品会买手团队引进1500多个品牌，合作奢侈品集团，显示品牌整合服务；SVIP系统贡献49%销售，提供会员管理技术启示。

4. 趋势报告应用：2025年服饰趋势白皮书列出优雅老钱风等8大风格，服务商可基于此优化产品推荐系统；数字化推动如穿戴类GMV占比75%，提升电商效率。

平台做法和需求分析提供招商和运营管理参考。

1. 平台最新做法：唯品会以穿戴类为核心，GMV占75%，创历史新高；引进1500多个新品牌如Acne Studio，合作老佛爷百货等，强化招商。

2. 商业需求回应：女性消费增长如礼服增28%、户外用品倍数增长，平台需针对场景（如Citywalk、骑行）优化商品类目；SVIP用户增长16%至880万，贡献49%销售，强调会员体系运营。

3. 运营管理策略：基于地域偏好（如广深职场风），平台可本地化产品推荐；趋势报告如2025年8大时尚趋势（如东方美学风），指导商品排序和促销。

4. 风险规避：GMV仅增0.6%，需规避单一品类风险；机会提示在中式浪潮（新中式女装增121%）和户外趋势，平台可扩展品牌合作。

5. 扶持政策启示：SVIP活跃度高，平台可推会员专属扶持；合作方式如与OTB集团达成官方合作，提供品牌招商模板。

产业动向和商业模式剖析，揭示新问题和政策启示。

1. 产业新动向：女性“悦己消费”如珠宝首饰翻倍、“去班味消费”如户外运动增3倍，显示消费升级；地域差异（如成渝休闲偏好）和品类增长（穿戴类占GMV75%）为研究热点。

2. 新问题观察：SVIP贡献率达49%，但GMV仅增0.6%，引发折扣电商可持续性讨论；趋势报告如2025年8大风格（如松弛假日风），产业需关注变化。

3. 商业模式分析：唯品会垂直折扣模式聚焦穿戴类，引进1500多个品牌，合作奢侈品集团，提供平台研究案例；中式浪潮崛起，新中式女装增121%，文化元素融入商业模式。

4. 政策法规启示：数据如女性消费城市前五（北京、深圳等），可支撑区域政策制定；风险提示在竞争激烈，研究可建议多元化策略。

5. 代表案例：品牌如“生活在左”热销，伊芙丽等影响力增长；合作企业如法国老佛爷百货，提供产业合作模式参考。

声明：快读内容全程由AI生成，请注意甄别信息。如您发现问题，请发送邮件至 run@ebrun.com 。

我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

Vipshop reports significant growth in female consumption, providing practical data and trends.

1. Performance Data: Q4 2024 net revenue reached RMB 33.2 billion, with full-year revenue at RMB 108.4 billion; Non-GAAP net profit was RMB 3 billion for Q4 and RMB 9 billion for the full year.

2. SVIP User Growth: Active SVIP users increased 16% year-over-year to 8.8 million, contributing 49% of online sales, up from 45% in 2023.

3. Regional Preferences: Top five cities by spending are Beijing, Shenzhen, Guangzhou, Shanghai, and Chengdu; Chengdu-Chongqing women prefer casual wear (e.g., women's casual pants, dresses), while Guangzhou-Shenzhen women favor workplace styles (e.g., blouses, suits).

4. Category Growth: Since 2025, women's formalwear sales rose 28%, eye massagers over 200%, gemstone pendants/agate necklaces doubled; outdoor sports like steppers and dance mats saw multi-fold growth, women's fashionable sun-protective clothing tripled, and outdoor furniture surged 131%.

5. Core Strategy: Vipshop focuses on apparel, with GMV accounting for 75% of total sales, introducing over 1,500 new brands like Acne Studios and Totême.

6. Consumer Trends: Rise of Chinese-style trends, with new Chinese-style women's wear up 121% and children's wear over 200%; spring-summer trends include outdoor functional wear and urban athletic styles.

Female consumption trends and brand collaboration opportunities stand out, aiding marketing and product development.

1. Trend Observations: Regional preferences vary—e.g., casual wear in Chengdu-Chongqing vs. workplace styles in Guangzhou-Shenzhen; rapid growth in jewelry (gemstone pendants/agate necklaces doubled) and outdoor sports (sun-protective clothing tripled) in 2025.

2. Marketing Insights: Vipshop introduced over 1,500 new brands, including trendy labels like Acne Studios, and partnered with Galeries Lafayette and OTB Group, highlighting potential collaboration channels.

3. Product Development Directions: Chinese-style trends are rising, with new Chinese-style women's wear sales up 121%; brands like "Life on the Left" and "Tata" are popular; 2025 trend reports highlight eight styles favored by women, such as elegant old money and Eastern aesthetics.

4. User Behavior Insights: Women prioritize self-care (e.g., beauty devices like eye massagers up 200%) and "escaping work fatigue" (e.g., outdoor steppers multiplying), with urban scenes like beach vacations driving apparel demand.

5. Pricing Strategy: Vipshop attracts SVIP users with discounted brands; apparel GMV dominates at 75%, offering a reference for discount platform models.

Vipshop's growing market reveals shifting consumer demands and collaboration opportunities, emphasizing learnings and risks.

1. Market Analysis: Female consumption shows clear regional differences (e.g., Chengdu's casual preference); apparel GMV rose 2% to 75% of total, indicating high potential.

2. Demand Shifts: 2025 category growth—e.g., women's formalwear up 28%, outdoor gear doubling—reflects self-care and work-escape trends; new Chinese-style women's wear up 121% offers cultural trend opportunities.

3. Collaboration Models: Vipshop added over 1,500 brands and partnered with luxury groups like OTB; SVIPs drive 49% of sales, providing membership system insights; platform expansion relies on buying teams.

4. Risk Notes: Intense competition; Vipshop's apparel focus saw only 0.6% GMV growth, raising sustainability concerns for discount models; sellers can target trends like outdoor sports.

5. Support Policies: SVIP activity grew 16%, suggesting priority on member-exclusive products; opportunities lie in Chinese-style trends and trend reports (e.g., Eastern aesthetics).

Production demands and e-commerce opportunities emerge, driving business insights.

1. Product Needs: Jewelry like gemstone pendants/agate necklaces doubled; outdoor gear like steppers and dance mats multiplied, reflecting female demand; new Chinese-style women's wear up 121% (e.g., "Life on the Left") requires retro designs.

2. Business Opportunities: Apparel dominates Vipshop's GMV at 75%; trends like urban athletic and relaxed holiday styles suggest product development; collaborations with over 1,500 brands offer OEM/supply chain chances.

3. Digital Insights: SVIPs contribute 49% of sales, enabling data-driven production; trend reports (e.g., 2025's eight fashion trends) guide design and digital transformation.

4. Growth Categories: Women's formalwear up 28%, eye massagers over 200% highlight beauty and formalwear focus; outdoor furniture up 131% calls for scene-based products like camping gear.

Industry trends and solutions highlight client pain points and tech applications.

1. Industry Trends: Female self-care (e.g., jewelry doubling) and work-escape (e.g., outdoor gear multiplying) grow; Chinese-style trends surge, with new Chinese-style apparel doubling.

2. Client Solutions: Vipshop's data on regional preferences (e.g., Chengdu's casual style) supports localized strategies; categories like sun-protective clothing (up 300%) require outdoor solutions.

3. Case Studies: Vipshop's buying team added over 1,500 brands and luxury partnerships demonstrate integration services; SVIP system driving 49% sales offers membership tech insights.

4. Trend Applications: 2025 apparel trend reports (e.g., eight styles like elegant old money) can optimize recommendation systems; digitalization (e.g., apparel's 75% GMV share) boosts e-commerce efficiency.

Platform strategies and demand analysis inform merchant recruitment and operations.

1. Platform Actions: Vipshop focuses on apparel (75% GMV, a record); introduced over 1,500 brands like Acne Studios and partnered with Galeries Lafayette to strengthen recruitment.

2. Demand Response: Female consumption growth (e.g., formalwear up 28%, outdoor gear multiplying) requires category optimization for scenes like Citywalk; SVIPs grew 16% to 8.8 million, driving 49% sales, emphasizing membership systems.

3. Operations Strategy: Localized product recommendations based on regional preferences (e.g., Guangzhou's workplace style); trend reports (e.g., 2025's eight styles like Eastern aesthetics) guide merchandising.

4. Risk Mitigation: GMV grew only 0.6%, necessitating diversification; opportunities in Chinese-style trends (new Chinese-style wear up 121%) and outdoor trends suggest expanded partnerships.

5. Support Policies: High SVIP activity warrants member-exclusive benefits; partnership models like OTB collaboration offer recruitment templates.

Industry movements and business models reveal new issues and policy implications.

1. Industry Shifts: Female self-care (e.g., jewelry doubling) and work-escape consumption (e.g., outdoor gear up 300%) signal premiumization; regional differences (e.g., Chengdu's casual preference) and apparel's 75% GMV share are research hotspots.

2. Emerging Issues: SVIPs drive 49% sales but GMV grew only 0.6%, raising sustainability debates for discount e-commerce; trend reports (e.g., 2025's eight styles like relaxed holiday) require industry attention.

3. Business Model Analysis: Vipshop's vertical discount model focuses on apparel, adding over 1,500 brands and luxury partnerships, offering platform case studies; Chinese-style trends (new Chinese-style wear up 121%) integrate culture into business models.

4. Policy Implications: Data on top spending cities (e.g., Beijing, Shenzhen) can inform regional policies; intense competition risks suggest diversification strategies.

5. Case Examples: Brands like "Life on the Left" and Yiner are popular; partnerships with Galeries Lafayette provide collaboration references.

Disclaimer: The "Quick Summary" content is entirely generated by AI. Please exercise discretion when interpreting the information. For issues or corrections, please email run@ebrun.com .

I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

【亿邦原创】在电商平台日益激烈的竞争中，除阿里、京东、拼多多这样的综合性电商平台外，垂直折扣类电商平台唯品会正找到新的增长力法则，在女性消费中掘金。

日前，唯品会发布2024年第四季度及全年业绩。2024年第四季度，唯品会实现净营收332亿元（人民币，下同），Non-GAAP净利润30亿元。2024年全年，公司实现净营收1084亿元，Non-GAAP净利润90亿元。

2024年全年，唯品会SVIP活跃用户数同比增长16%至880万，贡献线上销售的49%。而2023年这一比例为45%。

唯品会宣布了其过去一年在女性消费上的增长和成绩，来自唯品会的官方数据显示，从地域维度看，北京、深圳、广州、上海、成都跻身女性消费力前5名，同时，不同地域的女性消费者也有不同的消费偏好。比如，成渝女生更偏爱休闲装，女士休闲裤、连衣裙、女士休闲鞋的销量居于前列；广深女生则更偏爱职场风，女士衬衣、女士套装、半截裙持续热销。

2025年以来，女性消费者在美容护肤、珠宝首饰等方面的投入也在持续增加。唯品会数据显示，2025年以来，女士礼服销量同比增长28%，美眼仪销量同比增长2倍以上，宝石吊坠/玛瑙项链销量同比翻倍。健身和户外运动同样是女性消费者“去班味儿”的重要选择。2025年以来，踏步机、跳舞毯销量均有倍数级增长，女性时尚防晒衣销量同比增长3倍，户外桌椅销量同比增长131%。

聚焦服饰穿戴品类、以低价品牌吸引SVIP（超级会员用户、超级VIP）一直都是唯品会的核心战略之一，唯品会2024年财报中就曾提到，唯品会全年GMV（总交易额）同比增长0.6%至2093亿元，穿戴类商品GMV同比增长2%，占整体GMV的比例提升至75%，创历史最高水平。

对此，唯品会方面表示，唯品会买手团队在2024年共引进1500多个新品牌，其中不乏Acne Studio、Toteme等北欧潮流设计师品牌。同时，唯品会还与法国老佛爷百货、意大利OTB（ONLY THE BRAVE）集团等多个奢侈品集团或旗下品牌达成了官方合作。

此外，中式浪潮在女性消费中崛起，唯品会数据显示，春节假期前1个月，女性用户购买的新中式女装数量同比增长121%，女性购买的新中式童装数量同比增长超2倍，“生活在左”、“她他”等品牌的新中式女装销量快速增长。

唯品会方面表示，今年春夏，户外机能风、城市运动风、松弛假日风、东方美学风等流行趋势迅速崛起，海滩度假、Citywalk、古镇探迹、园林漫步、骑行、山野溯溪、野趣露营等多个场景的服饰搭配正被女生青睐。2025年以来，多个趋势风格服饰的销量同比增长30%以上。

唯品会发布的《2025年服饰春夏趋势白皮书》显示，优雅老钱风、松弛假日风、东方美学风、城市运动风等8大时尚趋势最受关注，伊芙丽、LESS、斯凯奇、伯希和等品牌在女性中的影响力迅速增长。

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FAQ回顾

唯品会2024年女性消费有哪些主要增长品类？

2025年以来，女士礼服销量同比增长28%，美眼仪增长超2倍，宝石吊坠/玛瑙项链销量翻倍。健身户外品类中，女性时尚防晒衣增长3倍，户外桌椅增长131%。

唯品会SVIP用户对平台业绩贡献如何？

2024年唯品会SVIP活跃用户数达880万，同比增长16%，贡献了线上销售的49%，较2023年的45%进一步提升。

唯品会2024年在品牌合作方面有哪些进展？

2024年唯品会引进1500多个新品牌，包括Acne Studio、Toteme等设计师品牌，并与法国老佛爷百货、意大利OTB集团等达成官方合作。

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