TikTok“一店卖五国”新规来袭！跨境卖家如何抢占欧洲万亿蓝海？

近日，TikTok Shop官方推出重磅新规：卖家若有西班牙、德国、法国、意大利任一国家公司主体，选择入驻对应站点后，可直接开通其他国家的子店铺。例如，西班牙站卖家可同时开通德国、法国、意大利及爱尔兰（目前为定向邀请制）的站点，实现“一店卖五国”。

这意味着，原本需要分别申请各国资质的复杂流程，现在简化为“一次审核，多国覆盖”，可以高效快速地触达欧洲核心消费群体。

西班牙主体开通多国店铺的资质要求：

企业资质：中国内地或香港注册，且经营范围包含跨境贸易。

税号要求：必须有西班牙本土VAT，其他四国可以后面再补充。

电商经验：需提供亚马逊、速卖通等平台DSR评分＞4.3的店铺后台截图。

流水要求：本土企业需提供欧洲亚马逊年流水100万美金，或美区TikTok Shop(TTS)月流水10万美金的证明。

仓库要求：必须拥有西班牙本地仓库，五国订单需要通过西班牙海外仓发货，72小时履约率＞95%，需要提供仓库地址和合同。

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欧洲市场潜力

欧洲市场规模庞大且增速稳定。作为全球领先的电商市场之一，欧洲电商市场近年来基本保持着正向增长态势，据欧洲电商协会公布的数据，2024年欧洲电商规模约为9580亿欧元，同比增长8%，预计到2029年，这一数字将飙升至1万多亿欧元。

（图源：eurocommerce.eu）

TikTok欧洲用户基数庞大。据TikTok最新发布的欧盟数字服务法案（DSA）报告，数据显示，2024年7月至12月期间，TikTok在欧洲的月活跃用户数增至1.59亿，较上一报告期增加约900万，展现出稳步扩张态势。德国、法国、意大利和西班牙仍是TikTok在欧洲的核心市场，每个国家的用户数均超过2000万。

众所周知，欧洲市场的消费力差异显著，西欧国家（如德国、英国、法国）消费力强且电商渗透率高；南欧与中东欧（如西班牙、波兰）人口基数大，但消费水平相对较低。此次Tik Tok新规允许卖家灵活配置商品策略，可针对欧洲各国不同市场进行分层化运营，并通过统一后台管理系统协调多国库存，为跨境卖家进军欧洲市场带来了前所未有的便利。

当下，TikTok加速扩张欧洲市场，全力推进“中国卖家招募计划”，为商家提供流量倾斜、本地化培训、物流协助等全方位服务，这对跨境卖家来说无疑是难得的发展契机，建议卖家不要错失良机。

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跨境卖家欧洲布局策略

1）坚持合规先行

欧洲增值税（VAT）、数据隐私、产品标准等监管严格，且违规成本极高，建议卖家严格遵守相关合规政策，规避合规政策风险。

2）差异化选品与营销策略

欧洲各国需求分化明显，如德国偏好高质高价商品，西班牙侧重性价比，且欧洲市场已有众多成熟的电商平台，新卖家流量获取难度大。

建议卖家结合各国消费偏好，如德国主推高端家居电子，西班牙侧重快时尚；关注季节性需求与高复购品类，进行精准选品。此外，还可通过网红合作、直播带货等软性营销提升品牌信任度。

3）优化物流与本土化运营

欧洲物流成本较高，且各国物流基础设施发展不均衡，北欧配送效率高，而南欧、东欧配送时效低；此外，欧洲消费者退货率较高，如德国时尚品类退货率超50%，这对电商平台的逆向物流和库存管理提出了更高要求。

建议卖家借助欧洲本土海外仓，提前把运营成熟的货物备货到目的国海外仓，缩短配送半径，实现多国订单72小时内履约，满足欧洲消费者对时效和售后服务的需求，降低运营压力。

易达云是中国海外仓第一股：EDA集团控股 02505.HK，也是业内管理海外仓数量最多的企业（弗若斯特沙利文数据）；在全球搭建了服务跨境电商的海外仓网络，覆盖美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等国家，总仓数60+座，总面积超80万平，致力于实现全球化布局、科技化创新、综合化服务、合规化运作，助力卖家实现单量增长、高效履约、优化成本，是跨境电商企业智慧出海的标准选择之一。

注：文/易达云，文章来源：易达云，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。