2025年社区团购：放弃幻想

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重头再来

年底的寒冬，如同一巴掌，把人给扇醒，而年底销量，如同感冒病毒，杀伤力有限，却侵入肺部，让人久咳不止，最后肺都吐出，最先反应是网格仓。

“这单量连夏天都不如，冬天本来就是零售旺季。”西北网格仓站长惊慌道。而让他更慌张的是，随着年关将至，单量直接跌入谷底。

“去年年货节，直接爆仓，没到截单时间 ，直接限量！但今年单量直接腰斩，不是腰斩，是斩到脚脖子，单量只有夏季的十分之一！”惊慌失措的网格仓老板，已经担心是否能活到过年。“现在这个量，不请司机也付不起房租，每天都是亏损，宁夏普遍如此。”

而这单量萎靡背后，则是旺季毛利暴力拉升，多多买菜西北无对手，开始疯狂做利润。“没有竞对，毛利拉的贼高，直接没有销量！现在网格仓退也退不掉！转也转不掉！”网格仓站长苦笑道。夏季补贴做增长，冬季拉毛利做利润，拉着拉着单量仿佛要被拉爆了。

年关难过，更难的是，不知年后单量能否恢复，摇摆不定的挣扎，反复横跳的单量，让人产生希望幻觉，才是最折磨人。

而供应商声响也在年货节不断传来，一是今年年货节惨淡现状，二是两个平台规则调整，2025年形势大变。第一是多多买菜平台化，这个已经说了多次，买菜平台化保证了平台利润的可持续性以及人效最大化和最低成本人工，取消竞价，取消核价，取消坑产值，不看GMV，采销两眼一闭，供应商随便上，但卖多卖少不和业绩挂钩，全靠供应商真本事，平台只收坑位费这些，平台定规则，供应商浮沉。

而美团变成了能不能进的问题，目前白牌已被排除出去，普通供应商是进不去的，这是准入门槛问题，买菜还能上，但要在规则里面求财，规则适应成为了供应商生存法则。

而年货节单量也在平台调整中进入谷底，供应商还在适应，网格还在煎熬，平台还在调整，单量也没回来，也不知道能否回到从前。

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放弃幻想

而随着平台规则改变，供应商和网格仓也要做出新的选择。供应商要变，美团进不了，要进得供超市，供淘宝、天猫、京东，要证明自己是品牌。而买菜门槛低，但极为复杂。

第一，以前拼价格现在拼运营。以前买菜竞价测品，卖不动就下架，达不到坑产值下架，价格没有优势下架，现在采购闭眼上品，管你销量如何，价格如何，有量没量，都要交平台费用。而这意味着商家从卷价格到卷运营，价格厮杀变成规则博弈。

第二，商家难度加大，不仅要眼观六路，还要步步为营。规则博弈，哪有四平八稳，很容易就请君入瓮，比如商家选品，上品，测品，就要看对品的把握程度如何，而且要自己赌市场，以前纯低价厮杀，选品有限，如今能厮杀出来，但就看能否把握规则，用供应商的话来说，就是钻规则空隙。

而步步为营在于从选品身份转到运营角色转换的不适应，比如以前选品可以靠铺品来测品，采购给时间来试，供应商可以快速测品、换品，而随着平台化，供应商要快准狠，坑位费要钱，进进出出都要钱，商品要熬出， 不仅要有钱，眼光也要狠辣。

第三，规则博弈，供应商易踩雷。选品要狠，能存活下来供应商基本适应，但运营则要重新学习，而且平台规则不断变化，周周更新，日日更新，平台在不断完善规则，强打补丁，供应商则不断找机会，有机可乘，一来一往，还是有机会，只是难度加大了。

网格仓则会更难，不管是美团还是多多买菜，不过买菜相对灵活，要毛利则拉毛利，要单量则做补贴拉单量，而且买菜后期会完善到家配送，某些大客户要送货上门，只是过程会很难受，网格仓会在生死边缘徘徊，平台调整太快，网格仓老板会在难受和很难受之间挣扎，但相比美团网格仓还是要好的，起码偶尔会有单量。

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重头再来

最后总结，社区团购回不到从前了，平台在迭代，在盈利，供应商、网格仓也注定回不到从前，我们只能放弃幻想，能适应就适应，该放弃就放弃，我们回不去了。

注：文/六哥JOJO，文章来源：六哥调研，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。