当当网创始人、响珰珰董事长李国庆：流量红利退去 个人IP的情绪价值正成为增长新引擎
作者：亿邦动力 文章来源：亿邦动力
2024-12-27 17:00
作者：亿邦动力 文章来源：亿邦动力
2024-12-27 17:00
邦小白快读
【亿邦原创】在日前举办的“2024亿邦未来消费峰会”上，当当网创始人、响珰珰董事长李国庆发表了题为《如何引爆创始人IP》的演讲。他指出，随着数字化时代的到来，企业创始人通过打造个人IP来增强品牌影响力已成为一种趋势。
他强调，在新媒体时代下，抖音等可以进行有效品牌传播和销售的短视频平台已经成为企业角逐的新竞技场。他结合自己的亲身经历，讲述了如何在没有巨额公关预算的情况下，通过个人魅力和专业知识，建立起强大的个人品牌，并将其转化为商业价值。
流量红利的逐渐减弱要求企业必须寻找新的增长点，企业如何通过深耕IP细分领域来适应这一变化，并寻找新的增长机会？
他解释说，在直播带货成为趋势的当下，理解其背后的逻辑至关重要。如何通过精准定位和温度控制，来吸引和维护忠实粉丝群体，以及如何将这些粉丝转化为品牌的忠实消费者是值得创始人们去思考的。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为嘉宾演讲实录：
大家好，我是李国庆。非常感谢亿邦动力举办这次未来消费峰会，我与亿邦动力创始人相识已有20多年，每年一度的峰会都是一场盛会，因此受到邀请后，我非常高兴能与大家分享我的观察和思考。
我和吴晓波有所不同，他讲宏观，我讲微观。他讲抖音电商，我讲创始人IP，两个题目都很宏大，这是我的命题作文，我会按照这个命题进行15分钟的演讲。
1、创始人IP应该如何通过话题找定位？
在其他地方，我们讨论过“企业家是否应该成为IP”这个话题，那些在各自领域内进入前十、前三的人对是否应该做企业家IP有足够的话语权。比如钟老板，他有足够的公关预算，我以前一年的公关预算也有6000万，大家明白这意味着什么吗？意味着我们有足够的投入用到各种媒体上，用来发布产品、实施营销策略和打造个人IP。那么一个初创企业的创始人有这样的预算吗？显然没有！
这个时代已经变了。现在，你要是想做个电视采访，除非有巨大的预算，否则你通过电视台与消费者沟通、与经销商沟通的渠道变得非常分散。利用新媒体，无论是抖音、快手、小红书等，都是非常好的。周鸿祎就表达了想利用自己自媒体影响力给自己的产品站台卖货，这是非常好的事情。
在座的各位都是创始人，当然有一些在细分领域已经是独角兽了，在创始人IP方面，有的已经做得很好，有的则坦言做得不好，这是一个大问题。如果你连自己的IP都不会做，你说你能做好产品，这是不可能的。
无论你企业大小，都应该做，大老板也该做。那怎么做？我跟大家分享一下。
我先举个例子，我投资了几个项目，比如有一个护肤品牌，它一年的销售额是3亿。品牌创始人自己的IP其实非常强，但他没有精力去打造自己，就到处找视频号、抖音达人直播间，只要这个直播间有35到70岁的女性粉丝，他都去。到了别人的直播间，他就是主播，别人更像是个吉祥物。结果一年3亿的销售额，比我的场次还多，一周三场，每次要6个小时，完成了销售额从5000万到3亿的飞跃。而且他不仅仅把销售额打出来了，已经开启了品效合一的模式。
原来讨论说，光宣传品牌不带来销售额叫耍流氓，那是一个观点，不见得对，电商时代不仅带来品牌，还带来销售额，新媒体电商更是如此。
那怎么做IP呢？有人说，你这能说回到北大毕业，还真是！我从微博时代就挺火的，大家注意到没有？那时候我的粉丝就435万，所以到了抖音时代，当时做的时候我不知道要干嘛，没有变现一说，我也不缺钱，也不需要广告。
我是怎么给自己定位的呢？我通常用这些常见的话题：
第一，商业热点点评。这个容易得罪人，点评完容易引起纷争，被点评的两边都不满意。
第二个话题，创业和管理。这是属于我的擅长话题，在中国第一代企业家、第二代企业家里面，会干且还能讲出来的人不多。当然一大批人比我优秀，但他不见得能讲出来那么创业和管理，讲这个话题，我吸引了好多粉丝。
第三个话题，讲职场。这个有点逗，大家说“你讲职场，你一天工也没打过”。对，我北大毕业后第一份工作去政府机关工作了四年之后，就一直自己当老板了。我可以聊老板们喜欢什么样的职场人，反感什么样的职场人，站在老板角度讲职场。
2、如何打造个人IP？
如何打造个人IP？
第一，真实性。我从大学时就要求自己别说假话，因为说一次假话，后边你得圆七八次。
第二，个人兴趣点。如果你是一个户外爱好者，那你就多聊户外。
第三，能够为行业发声。在座的每人都是行业的一分子，优秀分子。为行业发声就是呼吁、奔走相告，批评本行业的陋习，为消费者发声，当然也要为自己企业发声。也能让更多人认识你，你的格局也大了。有一句话说的好：狗咬人不是新闻，人咬狗是新闻。
第四，我觉得创始人做IP，那当然要蹭热点、蹭名人了，脸皮要厚。老李在当当网的头6年净蹭名人，每到周年庆，见着范冰冰、李冰冰，赶紧拿出小本本让她们给我写句话，还挺有效果呢，不过你也要定位你的粉丝是谁。
最后，做自媒体，你要定位你的温度。什么是温度？我不会娓娓道来，老是“急赤白脸”，我每月都考核播放量，必须有一条播放过千万。然后我发现80%都是喝了酒“急赤白脸”的，一会儿喊话蔚来汽车李斌，一会儿喊雷军，酒壮怂人胆。这就是我说的温度，每人不一样，这个真得做你自己，因为咱不是演员，比如我直播带货，在面部表情上，真的没法跟演员比。很多东西学不来，那你去找你自己的温度，那风度就更是了。
我的温度是迫切的要跟大家分享，迫切的要替“你”着想。按说这也是一种爹味儿，但是说的角度好，大家也爱听。
我带过的一些徒弟，包括现在还在带着的，经常跟我分享他们的困惑，比如中小IP到底是该集中化还是分散化？我坚定地认为分散化。你得有接班人，有徒弟，不能总是你一个人。
那剩下的就是，在座的各位怕负面评论吗？有偶像包袱吗？这大可不必有。做IP，做定位，你要和深耕这一领域，跟能提供专业意见的人去聊，但是请接受批评，请保持耐心，别老想着泼天富贵的事儿。那是可遇不可求的，甚至别把它商当商业模式对待。
3、情绪价值 ——直播带货的新增量
流量红利正在急剧减弱，直播带货领域正面临一个重大的转折点。有人跟我说，以往依靠软文广告能够养活一个团队，但现在这种模式已经难以为继了。对于那些考虑转型直播带货的人，我建议谨慎行事，因为这一领域竞争非常激烈。
前一阵子，在搜狐财经论坛上，我跟大家说我吹的牛没实现的，老李吹过牛没实现的不多，这五年离家出走另起炉灶，平地拔葱，就有5,000万现金干早晚读书，没想到一不小心孵化出了我的IP号，于是转入直播带货，本以为5年就能超越当当了，当当年利润五六个亿呢，现在看是瞎吹牛了，还没有实现，不过我也还在努力。
看看如今的大IP都在干嘛呢？“广东夫妇”卖了半天“蓝月亮”，也不挣钱，为什么呢？搞过直播带货的都知道，你直播间的福袋里每15分钟放一个华为平板，人家都是每5分钟放一个，甚至恨不得放4台苹果手机！确实赔钱呀！还有货补，既要看引流品的转化率，这跟传统电商跟线下零售一样。
在情绪陪伴这个细分领域，很多达人其实做得很好，他们成功并非因为性价比，而是因为情绪价值。我和雷军，我们这些传统互联网人士，我们讲性价比讲到头了，这方面更牛的是雷军，他甚至告诉你每个手机的成本，然后说赚你们多少毛利、纯利。最牛的就是河南那钻石，说钻石的售价、定价就是电钱，这句话一出来就提供了好的情绪价值。
如果GDP增速能做到5%，一个企业还能保持10%的增长，就算高增长。企业如果能保持GDP的3倍增速，比如当年GDP增速8%，我说如果一个企业能连续达到24%的增长就是卓越的企业。
所以希望我们大家一起成长，希望明年能看到连续保持10%、30%增长的那些企业们，祝福你们！谢谢。
2024亿邦未来消费峰会是2024亿邦年会系列主题会议之一，于12月4日在上海举办。
2024亿邦年会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库协办，主题为“耐心生长——数智商业的预测与选择”。年会覆盖企业数字化的全周期：国内电商、品牌全球化、产业数字化。通过“耐心生长”主题的牵引，65位重磅嘉宾展开对行业热门议题的深入探讨，回应2024年度一系列关键问题，并共同探索立足短期实际、坚持长期主义的增长之道。
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FAQ回顾
创始人IP应该如何通过话题找定位？
李国庆建议通过商业热点点评、创业管理、职场三个话题定位。他以自身为例，通过点评商业热点、分享创业管理经验、从老板角度谈职场，成功吸引粉丝并建立个人影响力。
如何打造个人IP？
李国庆提出四大要点：保持真实性、结合个人兴趣点、为行业发声、适当蹭热点名人。他强调要做真实的自己，找到个人温度，比如他本人通过'急赤白脸'的直率风格获得千万播放量。
情绪价值在直播带货中如何发挥作用？
李国庆指出，在流量红利减弱背景下，情绪价值成为直播带货新增量。他举例说明达人成功并非仅靠性价比，而是通过情绪陪伴创造价值，如河南钻石商直言成本定价的策略。
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