对标美团“神抢手”？饿了么推出“超抢手” 促销活动

作者：亿邦动力文章来源：亿邦动力

2024-12-19 17:10

作者：亿邦动力文章来源：亿邦动力

2024-12-19 17:10

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饿了么推出“超抢手”促销活动，提供低价爆款商品。

1. 活动入口在APP店铺信息流上方，主题包括推荐、大牌专区、超值抢购。

2. 用户可购买商品兑换券，选择立即使用配送或先囤后送（有效期使用），过期自动退款。

3. 参与品牌如库迪咖啡、汉堡王、稻香村、茶百道，商品价格大幅下降，如库迪咖啡高山抹茶清椰爽从16.99元降至13.3元，降幅21.7%。

4. 活动仅限部分城市开放。

5. 行业观点：通过低价激发用户非即时需求，拓宽外卖业务边界。

品牌商可通过“超抢手”活动进行营销和产品研发。

1. 品牌营销：大牌如汉堡王、库迪咖啡参与低价促销，提升曝光和吸引力，价格降幅显著。

2. 产品研发：聚焦爆款商品设计，如库迪咖啡的特定饮品作为促销核心。

3. 消费趋势：利用低价刺激非即时需求，扩大用户群体和销售场景。

4. 用户行为观察：用户偏好爆款商品和灵活购买方式（如先囤后送），增强品牌忠诚度。

卖家可借助“超抢手”活动获取增长机会和应对风险。

1. 政策解读：活动规则包括城市限制（仅部分区域开放）和购买方式（如过期自动退款）。

2. 增长市场：低价促销爆款商品带来销量提升，如库迪咖啡价格下降21.7%。

3. 机会提示：参与类似活动可拓宽业务边界，激发非即时需求。

4. 风险提示：城市覆盖有限，可能影响规模；需关注平台工具变化（如饿了么图文形式 vs 美团直播）。

工厂可从“超抢手”活动中获得生产和电商启示。

1. 产品生产：爆款商品需求增加，如餐饮品牌参与促销，需优化生产以满足低价策略。

2. 商业机会：通过低价促销扩大销量，提供订单增长空间。

3. 推进数字化启示：利用电商平台工具（如“超抢手”频道），提升产品曝光和销售效率。

服务商可关注“超抢手”活动中的行业趋势和解决方案。

1. 行业发展趋势：外卖平台兴起促销工具，如饿了么对标美团，推出类似活动。

2. 新技术：形式差异（饿了么图文 vs 美团直播/短视频），影响表现力。

3. 客户痛点：商家需提升用户粘性和销量。

4. 解决方案：低价促销（如爆款商品降价）作为解决痛点的方法。

平台商可学习饿了么“超抢手”的最新做法和需求。

1. 商业对平台需求：提升用户粘性，弱化店铺概念，聚焦商品。

2. 平台最新做法：活动入口在APP信息流上方，设主题如大牌专区、超值抢购。

3. 招商：吸引大牌商家参与，如库迪咖啡、汉堡王。

4. 运营管理：支持灵活购买方式（立即使用或先囤后送），确保过期退款机制。

研究者可分析“超抢手”活动的产业动向和政策启示。

1. 产业新动向：饿了么模仿美团，推出类似工具，推动外卖促销创新。

2. 新问题：城市限制（仅部分开放），形式差异（图文 vs 直播）可能影响推广。

3. 政策法规启示：活动规则如过期自动退款，提供消费者保护参考。

4. 商业模式：利用低价激发非即时需求，拓宽业务边界。

声明：快读内容全程由AI生成，请注意甄别信息。如您发现问题，请发送邮件至 run@ebrun.com 。

我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

Ele.me has launched a "Super Deals" promotion, offering heavily discounted popular products.

1. The promotion entry is located above the store feed in the app, featuring themes like recommendations, a big brand zone, and value-for-money flash sales.

2. Users can purchase product vouchers and choose immediate delivery or a "buy now, use later" option (valid for a period), with automatic refunds for expired vouchers.

3. Participating brands include Cotti Coffee, Burger King, Daoxiangcun, and Cha Bai Dao, with significant price drops. For example, Cotti Coffee's High Mountain Matcha Coconut drink dropped from 16.99 yuan to 13.3 yuan, a 21.7% decrease.

4. The promotion is currently only available in select cities.

5. Industry perspective: The campaign aims to stimulate non-urgent consumer demand through low prices, expanding the boundaries of food delivery services.

Brands can leverage the "Super Deals" campaign for marketing and product development.

1. Brand Marketing: Major brands like Burger King and Cotti Coffee participate in deep discounts to boost visibility and appeal, with notable price reductions.

2. Product Development: Focus on designing popular items for promotion, such as specific beverages from Cotti Coffee.

3. Consumer Trends: Utilize low prices to stimulate non-immediate demand, expanding the customer base and usage scenarios.

4. User Behavior Insights: Observe user preference for popular items and flexible purchasing options (e.g., "buy now, use later") to enhance brand loyalty.

Sellers can leverage the "Super Deals" campaign for growth opportunities while managing risks.

1. Policy Interpretation: Campaign rules include city restrictions (only available in certain regions) and purchase options (e.g., automatic refunds for expired vouchers).

2. Growth Market: Discounted popular products drive sales increases, as seen with Cotti Coffee's 21.7% price drop.

3. Opportunity Alert: Participating in such campaigns can expand business boundaries and stimulate non-urgent demand.

4. Risk Alert: Limited city coverage may restrict scale; monitor changes in platform tools (e.g., Ele.me's image-based format vs. Meituan's live streaming).

Factories can gain production and e-commerce insights from the "Super Deals" campaign.

1. Product Manufacturing: Increased demand for popular items requires optimized production to support low-price strategies for participating F&B brands.

2. Business Opportunity: Low-price promotions can boost sales volume and create order growth potential.

3. Digitalization Insight: Leverage e-commerce platform tools (e.g., the "Super Deals" channel) to enhance product exposure and sales efficiency.

Service providers should note industry trends and solutions from the "Super Deals" campaign.

1. Industry Trend: Food delivery platforms are rolling out promotional tools, with Ele.me launching similar initiatives to compete with Meituan.

2. Technology Differences: Format variations (Ele.me's image-based approach vs. Meituan's live streaming/short videos) impact engagement.

3. Client Pain Points: Merchants need to improve user retention and sales.

4. Solution: Low-price promotions for popular items serve as an effective method to address these pain points.

Platform operators can learn from Ele.me's "Super Deals" strategies and requirements.

1. Platform Demands: Enhance user stickiness, de-emphasize individual stores, and focus on product-centric promotions.

2. Latest Practices: Campaign entry is positioned above the app's feed, with themed sections like big brand zones and flash sales.

3. Merchant Acquisition: Attract major brands such as Cotti Coffee and Burger King to participate.

4. Operations Management: Support flexible purchase options (immediate use or "buy now, use later") and ensure expired voucher refund mechanisms.

Researchers can analyze industrial shifts and policy implications from the "Super Deals" campaign.

1. Industry Movement: Ele.me is emulating Meituan by introducing similar tools, driving innovation in food delivery promotions.

2. Emerging Issues: City restrictions (limited rollout) and format differences (image-based vs. live streaming) may impact scalability.

3. Regulatory Implications: Rules like automatic refunds for expired vouchers offer consumer protection insights.

4. Business Model: Using low prices to stimulate non-immediate demand expands service boundaries.

Disclaimer: The "Quick Summary" content is entirely generated by AI. Please exercise discretion when interpreting the information. For issues or corrections, please email run@ebrun.com .

I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

【亿邦原创】亿邦动力获悉，日前饿了么公开宣布推出名为“超抢手”的促销活动，针对商家单个爆款商品进行低价促销，与美团此前推出的“神抢手”工具极为相似。

不一样的是，美团“神抢手”拥有直播、短视频等更有表现力的形式，饿了么“超抢手”则仍然延续了传统的图文表现形式。

目前，饿了么“超抢手”频道入口位于平台APP店铺信息流之上，主打“爆款好价天天有”。当用户进入该频道后，可以看见“推荐”“大牌专区”“超值抢购”等不同主题信息流。

在“超抢手”频道，用户除了能够直接购买商品兑换券并选择立即使用进行配送外，还可以选择“先囤后送”，即购买商品的兑换券，并在有效期内使用。值得注意的是，上述商品兑换券过期可以自动退。

目前，在“超抢手”活动中，已经有汉堡王、稻香村、茶百道、库迪咖啡等多名餐饮大牌参与，且参与商品出售价格较平时有大幅下降。以库迪咖啡的高山抹茶清椰爽为例，在“超抢手”频道仅售13.3元，在库迪咖啡店铺内正常售价为16.99元，价格下降21.7%。

据了解，“超抢手”活动现在仅限部分城市和区域参与，并不对所有城市和区域开放。

对于此前美团曾推出的“神抢手”工具，有行业人士认为，这是美团对爆品运营的新尝试，可以弱化店铺的概念，让用户回到商品本身，有利于平台将分散在各个商家手中的用户粘性转化为对平台自身的粘性。现在看来，饿了么的“超抢手”也是相似的逻辑。

对于商家而言，无论是“超抢手”还是“神抢手”，都是用“低价”激发用户的“非即时性需求”，将外卖这门即时性的生意边界拓宽。

亿邦持续追踪报道该情报，如想了解更多与本文相关信息，请扫码关注作者微信。

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FAQ回顾

饿了么超抢手活动是什么？

饿了么超抢手是针对商家单个爆款商品进行低价促销的活动，用户可购买商品兑换券选择立即配送或先囤后送，兑换券过期可自动退款。

饿了么超抢手与美团神抢手有哪些区别？

美团神抢手包含直播、短视频等表现形式，而饿了么超抢手目前仍采用传统图文形式，但两者都通过低价爆品策略拓宽外卖业务边界。

饿了么超抢手活动参与商家和优惠力度如何？

已有汉堡王、稻香村、茶百道、库迪咖啡等品牌参与，库迪咖啡某商品从16.99元降至13.3元，降幅达21.7%，目前仅限部分城市开放。

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