“男颜经济”崛起谁能劝动男人护肤？

Q: 溪木源在B站采用了哪些核心营销策略？

溪木源采用'花飞'投放策略，结合花火平台与起飞流量工具，初期以头部UP主为主，后提升中腰部UP主占比至50%以上，通过泛兴趣分区内容植入实现精准触达。

Q: B站男性用户护肤消费有哪些特点？

B站男性用户偏好精简护肤，决策链路短，54%祛痘人群和61%熬夜人群为男性，更倾向为特定场景'一站式'解决方案买单，对认可品牌忠诚度高。

Q: 溪木源男士系列在B站取得哪些业绩成果？

2023年溪木源成为B站护肤行业第一，男士套装获天猫三榜榜首，2024年618进店成本仅4元，泛兴趣分区触达超3000万人，TA渗透率超60%。

作者：张从容文章来源：亿邦动力

2024-10-15 20:26

作者：张从容文章来源：亿邦动力

2024-10-15 20:26

邦小白快读

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本文重点介绍了溪木源品牌在B站的营销成功案例，提供可落地的实操干货。

1.投放策略：使用B站“花飞”机制，即通过花火平台撮合UP主和起飞流量进行商业加热，优先投放头部UP主（如半佛仙人）后再转向中腰部UP主（占比超50%），ROI最高超2。

2.成本控制：整体CPM和CPE同比两位数下降，蓝链点击成本不到4元，618期间男士护肤套装进店成本仅4元，实现高性价比转化。

3.用户洞察：男性护肤决策链路短，偏好“一站式”解决方案（如套装产品）；投放泛兴趣分区（如财经、科学UP主），而非仅美垂类，稿件量是垂类的5倍，触达超3000万人。

4.数据工具：借助B站工具监控种草效果（如回搜、互动、拉新、成交），精准沉淀用户并优化投流链路，例如半佛仙人视频带动GMV增长185%。

溪木源在B站的品牌营销实践提供了宝贵经验，涉及渠道建设、产品开发和消费趋势。

1.品牌营销：通过B站精准投放（如半佛仙人的视频植入产品故事）提升心智；投放策略从“死磕”内容转向内容与流量结合，泛兴趣分区投放更有效。

2.渠道建设：B站作为年轻用户平台（86%<35岁），强化品牌定位，溪木源借B站工具沉淀用户，实现“货找人”的高效转化。

3.产品研发：针对亚洲敏感肌和男性需求，开发功能性产品（如愈创木祛痘精华、男士抗老套装），满足男性“一站式”偏好。

4.消费趋势：男颜经济崛起，数据显示男性线上消费超女性，祛痘人群男性占比54%，B站功效需求人群超8100万，溪木源新产品上线首日选B站，播放量达288.3万。

5.用户行为观察：男性用户决策短、易复购，对品牌忠诚度高；女性用户则需更长决策周期，影响因子包括UP主人设与产品契合度。

文章揭示B站市场的增长机会和可学习操作，包括应对措施和风险提示。

1.机会提示：B站男士美妆类目有高ROI机会（如防晒、洗发水ROI超1.5），男士用品占“机会类目”多数，播放成本不超5毛，适合低投入高转化。

2.可学习点：溪木源模式可复制，如从头部UP主向中腰部转移（报价低、粉粘性高），优化投放指标（倾斜蓝链和进店），CPM和CPE下降。

3.最新商业模式：利用B站“花飞”机制实现种草到转化闭环；泛兴趣分区投放（非美垂类）能高效触达男性用户，渗透率超6成。

4.事件应对措施：面对流量内卷，溪木源通过精准数据工具降低风险，强调产品力支撑；男性用户教育是关键，比单纯推广更有效。

5.风险提示：流量费用可能压缩利润空间，需避免过度依赖平台；正面影响包括GMV增长（项目期间同比185%），负面影响为初始声量不高需长期投入。

溪木源案例提供产品设计和电商推进的启示，聚焦实际需求和商业机会。

1.产品设计需求：针对男性用户偏好“精简一站式”解决方案，开发套装产品（如男士护肤套装、抗老套装），并匹配特定场景（如祛痘、熬夜）。

2.商业机会：B站男士类目（如洁面、沐浴露、精华）需求旺盛，溪木源扩展货盘覆盖10余场景，新产品首发B站获高播放；机会类目中男士用品占比高，ROI表现优秀。

3.推进数字化和电商启示：利用B站数据工具（监控种草效果和转化）优化生产计划；电商化需关注用户行为（如男性决策短、易复购），例如通过精准投流降低进店成本至4元。

行业趋势和技术应用是核心，结合客户痛点和解决方案。

1.行业发展趋势：男颜经济崛起，B站成重要营销场，数据显示男性消费力强（线上消费超女性），男士美妆品类扩展至8种以上，溪木源案例验证B站潜力。

2.新技术：B站提供数据工具（如监控回搜、互动、成交），帮助商家分析种草效果；起飞流量机制类似抖音“抖+”，优化蓝链点击成本。

3.客户痛点：美妆品牌面临流量内卷导致利润压缩问题；男性用户教育难，需求分散（如祛痘、熬夜人群）。

4.解决方案：溪木源式策略，如精准用户洞察（男性偏好泛兴趣内容），投放中腰部UP主提升ROI；一站式产品设计解决痛点，工具支持降低CPM和CPE。

B站平台的最新做法和商家需求成为焦点，涉及招商和运营管理。

1.商业对平台需求和问题：商家需撮合工具（花火平台）和流量支持（起飞流量），溪木源案例显示需求高转化低成本的投流指标（如蓝链点击）。

2.平台最新做法：B站提供数据工具辅助商家监控种草（回搜、拉新）；机会类目推动（男士用品占美妆个护多数），播放成本低，如泛兴趣分区方案。

3.平台招商和运营管理：强化男士美妆招商（溪木源排名行业第一），优化投流管理（倾斜蓝链和进店指标）；风向规避需关注用户真实需求（如男性“一站式”偏好），避免过度流量竞争。

4.运营实践：支持商家从内容种草到转化闭环，例如帮助溪木源实现人群渗透率超6成，618期间触达3000万目标用户。

产业动向和商业模式引发思考，涉及新问题和政策启示。

1.产业新动向：男颜经济崛起（《黑神话·悟空》推动认知），数据显示B站男性用户占比55%，功效需求人群超8100万，男士美护市场拓展空间大。

2.新问题：流量内卷导致品牌利润压缩，用户认可可能从产品转向主播；溪木源案例显示教育男性用户比流量推广更核心。

3.商业模式：强调产品力和用户忠诚度模式（男性“不轻易买但忠诚”），如溪木源通过硬核研发和精准运营实现高复购；B站“花飞”机制提供可复制路径。

4.政策法规建议和启示：平台可加强扶持新锐品牌（如溪木源初期声量低），推动数据工具规范化；商业实践中需关注消费趋势变化，制定激励政策。

声明：快读内容全程由AI生成，请注意甄别信息。如您发现问题，请发送邮件至 run@ebrun.com 。

我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

This article analyzes Simpcare's successful marketing case study on Bilibili, offering actionable strategies for brand promotion.

1. Advertising strategy: Simpcare utilized Bilibili's "Flower-Fly" mechanism, which matches creators with promotional traffic via the Spark platform. The brand prioritized top-tier creators (e.g., Banfo Xianren) before shifting to mid-tier creators (over 50% of placements), achieving an ROI exceeding 2.

2. Cost control: Overall CPM and CPE decreased by double digits year-over-year. Blue link click costs were under 4 RMB, and the customer acquisition cost for a men's skincare set during the 618 shopping festival was just 4 RMB, enabling highly cost-effective conversions.

3. User insights: Male skincare consumers have shorter decision-making cycles and prefer "all-in-one" solutions (e.g., product sets). Ads were placed in broad interest zones (e.g., finance, science creators) rather than just beauty verticals, generating 5x more content volume and reaching over 30 million users.

4. Data tools: Bilibili's analytics tools helped track campaign effectiveness (e.g., search rebound, engagement, new customer acquisition, sales), enabling precise user targeting and funnel optimization. For instance, a video by Banfo Xianren drove a 185% increase in GMV.

Simpcare's Bilibili marketing campaign offers valuable insights for brand building, channel strategy, and consumer trends.

1. Brand marketing: Precision targeting on Bilibili (e.g., product storytelling via Banfo Xianren) enhanced brand perception. The strategy evolved from pure content focus to integrating content with paid traffic, with broad interest zones proving more effective.

2. Channel development: Bilibili's young user base (86% under 35) strengthens brand positioning. Simpcare leveraged platform tools to cultivate users, achieving efficient "product-to-consumer" conversions.

3. Product R&D: Developed functional products for Asian sensitive skin and male consumers (e.g., Guaiacum Acne Serum, Men's Anti-Aging Set), catering to men's preference for streamlined routines.

4. Consumer trends: The rise of male grooming economics is evident, with data showing men's online spending surpassing women's. 54% of acne treatment seekers are male, and Bilibili hosts over 81 million users seeking efficacy-driven products. Simpcare's new product launch on Bilibili garnered 2.883 million views on its first day.

5. User behavior: Male users decide quickly, repurchase easily, and exhibit high brand loyalty. Female users have longer decision cycles, influenced by creator credibility and product alignment.

This article highlights growth opportunities and replicable strategies on Bilibili, including risk mitigation tactics.

1. Opportunities: Men's beauty categories on Bilibili offer high ROI potential (e.g., sunscreen, shampoo ROI over 1.5). Male products dominate "opportunity categories" with video view costs under 0.5 RMB, ideal for low-investment, high-conversion campaigns.

2. Replicable strategies: Simpcare's model is scalable—shifting from top-tier to mid-tier creators (lower costs, higher engagement) while optimizing metrics like blue link clicks and store visits. CPM and CPE saw significant reductions.

3. New business models: Bilibili's "Flower-Fly" mechanism creates a closed-loop from discovery to conversion. Broad interest zone placements (non-beauty verticals) effectively reach male users, with penetration rates exceeding 60%.

4. Risk management: Amid traffic competition, Simpcare used data tools to minimize risks, emphasizing product strength. Educating male users proves more effective than pure promotion.

5. Risks: Traffic costs may squeeze margins; avoid over-reliance on platforms. Positive outcomes include 185% GMV growth during the campaign, while challenges include needing sustained investment for initial traction.

The Simpcare case offers insights for product design and e-commerce advancement, focusing on practical needs and commercial opportunities.

1. Product design: Develop bundled solutions (e.g., men's skincare sets, anti-aging kits) aligned with male preferences for simplicity and specific scenarios like acne control or late-night routines.

2. Commercial opportunities: Strong demand exists for men's categories on Bilibili (e.g., cleansers, shower gels, serums). Simpcare expanded its portfolio to cover 10+ scenarios, with new product launches gaining high viewership. Male products dominate high-ROI opportunity categories.

3. Digital and e-commerce insights: Utilize Bilibili's data tools (tracking engagement and conversion) to optimize production planning. E-commerce strategies should consider user behavior—e.g., men's quick decision-making enables cost-per-store-visit as low as 4 RMB through targeted ads.

Industry trends and technological applications are central, addressing client pain points with practical solutions.

1. Industry trends: The male grooming economy is rising, with Bilibili becoming a key marketing channel. Data shows strong male purchasing power (exceeding women's online), and men's beauty categories have expanded to 8+ types, validated by Simpcare's success.

2. Technology: Bilibili's data tools (e.g., tracking search rebound, engagement, sales) help brands analyze campaign impact. The "Flower-Fly" traffic mechanism functions similarly to Douyin's promotional tools, optimizing blue link click costs.

3. Client pain points: Beauty brands face profit compression due to traffic competition. Educating male users is challenging, with fragmented needs (e.g., acne, anti-fatigue).

4. Solutions: Simpcare's approach includes precise user insights (men prefer broad-interest content), mid-tier creator collaborations for higher ROI, and all-in-one product designs. Tool-supported campaigns reduce CPM/CPE.

Bilibili's latest platform features and merchant needs are highlighted, covering recruitment and operational management.

1. Merchant requirements: Brands need matchmaking tools (Spark platform) and traffic support (Flower-Fly). Simpcare's case demonstrates demand for high-conversion, low-cost metrics like blue link clicks.

2. Platform innovations: Bilibili provides data tools for tracking campaign impact (search rebound, user acquisition). Opportunity categories are promoted (men's products dominate beauty/personal care), with low view costs and broad-interest zone strategies.

3. Recruitment and operations: Strengthen recruitment in men's beauty (Simpcare ranks #1 in its category). Optimize traffic management (prioritizing blue links and store visits). Mitigate risks by focusing on genuine user needs (e.g., men's "all-in-one" preference) to avoid excessive competition.

4. Operational practices: Support brands from discovery to conversion, e.g., helping Simpcare achieve over 60% audience penetration and reach 30 million target users during 618.

Industry shifts and business models provoke analysis, raising new questions and policy implications.

1. Industry trends: The male grooming economy is expanding (boosted by cultural phenomena like Black Myth: Wukong). Bilibili's male user base is 55%, with over 81 million efficacy-seeking users, indicating vast potential in men's grooming.

2. Emerging issues: Traffic competition squeezes brand profits; user loyalty may shift from products to influencers. Simpcare's case shows educating male users is more critical than pure traffic buys.

3. Business models: Emphasize product strength and loyalty (men "buy less frequently but stay loyal"). Simpcare achieved high repurchase rates via R&D and precise operations. Bilibili's "Flower-Fly" offers a replicable pathway.

4. Policy implications: Platforms could better support emerging brands (e.g., Simpcare's initial low visibility) and standardize data tools. Business practices must adapt to consumption trends, with incentives aligned to market shifts.

Disclaimer: The "Quick Summary" content is entirely generated by AI. Please exercise discretion when interpreting the information. For issues or corrections, please email run@ebrun.com .

I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

B站与品牌，共创下一个“男士欧莱雅”？

文丨张从容

编辑丨石磊

【亿邦原创】今年双11的准备期，各大内容平台贴身肉搏，依靠流量优惠和补贴政策，争流量、争商家、争消费者。

往年，B站在双11中的标签，是“优质内容”“年轻人”“新客”。在经历商业化转型后，B站已在各行业形成可执行、可复制且高转化的行业营销打法。B站在各个赛道尚未出现大量占领用户心智的品牌，所以已有品牌抢占先机，拿到了B站的“新手福利”。

溪木源就是其中之一。作为一个2019才成立的、主打敏感肌功能性护肤而快速突围的的年轻品牌，2023年，溪木源就成为B站在护肤行业的“头牌”，排名行业第一。品牌旗下男士护肤套装、愈创木祛痘精华、男士洗面奶三款产品，占据B站视频GMVTOP10中的3席。

得益于精准的消费洞察、硬核的产品力，以及巧妙借助在B站的精准运营，其男士专研系列上市仅一年时间，便拿下“天猫男士护肤套装”年度好评榜、热销榜、回购榜三榜第一，超越欧莱雅等一众国际大牌以及很多专门做男士护理的国货品牌。

亿邦动力观察到，B站有潜力在实现正盈利的2024年，通过复制溪木源的经验，助力更多品牌在B站上实现生意转化。

从“死磕”内容到投放“使巧劲”

溪木源如何借B站“上位”

B站的投放打法核心为“花飞”。“花”是花火平台，是商家和UP主的撮合平台；“飞”是起飞流量，作用类似于抖音的“抖+”，即商业加热流量。“花飞”顾名思义，就是投放内容和商业流量。

在选达人方面，溪木源起初以头部为主，后续逐步提升了中腰部UP主的投放比例。

头部UP主的好处是，因其背靠B站给予UP充足私域的流量机制，所以流量回报和对粉丝心智的影响都很稳定。

例如今年1月，溪木源投放超了头部财经UP主“硬核的半佛仙人”，在对男性护肤消费的调侃分析中，植入了溪木源的产品、研发和商业故事，这支乍看偏向“品牌心智”的视频，竟然最终也带来了超预期的转化。

数字显示，这支投放视频的项目期间，溪木源天猫GMV同比增长185%，全渠道GMV同比23年增长237%。

头部发挥稳定，溪木源开始尝试“使巧劲”。今年Q1，在溪木源合作投放上百位UP主中，中腰部UP主占比超过50%。相比于头部UP主，中腰部UP主的商单报价相对较低，粉丝粘性较强，可以高效率实现转化。

如溪木源与知识区UP主“科学透镜”合作推广品牌旗下的愈创木祛痘精华，2023年起便与他合作多达10次，陪伴UP主成长为百万粉“大佬”，ROI最高可超过2。

使“巧劲”的内容投放策略，的确为溪木源带来了好生意。今年溪木源在B站的整体CPM和CPE(互动成本)同比均实现了两位数下降。

有技巧的投流，也为溪木源带来高转化。在全网流量价格水涨船高、投流效果却相形见绌时，溪木源抓住了B站商业流量的机遇。

今年Q1，溪木源起飞蓝链点击成本不到4元，远低于大盘。在今年的618大促期间，其男士护肤套装的进店成本甚至仅4元。

有数据显示，B站的起飞投流目标包含蓝链、订单、播放等，其中蓝链点击的消耗占比最高。

而将预算倾斜至蓝链和进店两个指标，是大多数拿到结果的甲方的优选。

过去溪木源选择“死磕”内容，投放关注的重点是内容质量。如今，商家可借助B站的数据工具，查看种草效果，如回搜、互动、拉新、成交等。借由数据工具，溪木源将B站的内容种草人群沉淀为品牌人群，在UP主通过内容种草后，精准投流转化蓝链点击，形成完整高效的转化链路。

“一站式”解决痛点

溪木源在B站如何搞定男士“面子”

对于和B站的缘分，溪木源运营人员表示，经常有粉丝在其官号留言，邀请品牌找自己的喜欢UP主“打广告”，更有粉丝调侃说“是溪木源养活了B站”。

但这“泼天的富贵”并不是一蹴而就的结果，而是得益于“长期的陪伴”。据透露，早就2020年，即品牌成立的第二年，溪木源就开始进驻B站。但当时作为新锐品牌的溪木源，在B站声量并不高、预算也不够，很难与成熟的大品牌竞争。

溪木源的品牌之初，就聚焦在亚洲敏感肌人群，并观察到不同肤质、不同场景下敏感肌人群护肤功效需求各有偏好，接连开发出不同肤质敏感肌的护理方案，逐步构建了覆盖“全肤质敏感肌”的产品矩阵，解决敏感肌各类问题，深受敏感肌人群，尤其是年轻敏肌人群的喜爱。

所以在它看来，B站作为年轻人聚集的平台，和品牌无疑是“般配”的。但用户明明是对的，为什么结果却不如预期？

溪木源并没有因为一时的结果而放弃，而是将目光转移到对B站用户的研究上，在这过程中，他们发现要B站用户“玩在一起”，不仅要用他们喜欢的方式与之沟通，更是了解并满足他们的痛点和需求。除研发基因与B站用户求真务实的特性相符外，溪木源洞察到，B站用户对于强功效型产品的潜在需求，超过市场想象。

数据显示，B站祛痘人群超4300万，熬夜人群超9500万。同时，B站的功效需求人群超8100万，且需求指向性明显。他们更容易种草对应功效的产品，如溪木源针对“油痘敏肌”的愈创木精华成为了B站上的爆品。而用户因产生效果还会有复购的行为，甚至对品牌旗下的其他产品产生兴趣。

此外，溪木源对B站不同性别的用户也有独到洞察。比如B站的女性用户在种草产品时，影响她们对产品和品牌的判断的，除了内容的专业性外，还有UP主人设与产品的契合度，从种草到下单，往往需经历更长的决策周期。

但很多男士在护肤上，经常是“一块香皂洗全身”，更偏向精简洗护、懒人护肤，所以对美妆产品的决策链路较短，产品功效能解决痛点，他们便愿意下单尝试，并在产生效果后更容易持续复购。

此外，溪木源也观察到，男性更偏向为使用场景“一站式”买单。他们更希望在同一品牌店里，买到特定场景下可能需要的所有产品。

相关数据显示，在“祛痘人群”和“熬夜人群”中，男性占比分别为54%和61%，证明男性对护肤的有这极大的潜在需求。

但如何才能激发男士们的护肤欲望？溪木源在B站运营男士产品时，没有一味的“死磕”美垂类分区，而是积极挖掘各个男性偏好的泛兴趣分区的投放优势。

简而言之，就是不直接投护肤的广告，也不以花里胡哨的优惠政策去吸引，而在男士们的兴趣区里，猝不及防的“插入小广告”，既不影响UP主的主线内容，又推销了产品。这就是前面提及的，B站用户对溪木源广告“喜闻乐见”的重要原因。

通过对B站用户需求的深度挖掘与精准把握，溪木源不仅在B站找到了品牌定位，还实现了从内容到销售的高效转化。这一系列策略不仅提升了品牌在B站的影响力，更为其带来了实质性的业绩增长。

比如，在2024年的618大促中，溪木源持续优化在B站泛兴趣分区的投放，泛兴趣分区的稿件数是垂类分区的5倍，触达人群超3000万，目标TA渗透率超6成，实现“货找人”的精准传播转化。

男颜经济崛起

如何成为B站里的“溪木源”？

前段时间，《黑神话·悟空》的上线，颠覆了大众对男性消费力的认知，更有点评说，黑悟空给男性消费力“平反”了。

来几个颠覆认知的数据，全球最值钱的 50 个品牌里面，男性作为消费主力的品牌占到了 32 个，比女性品牌多80%。中国男性平均线上的消费已经超越女性，突破了每年万元，而且在消费金额过千的用户里，也是男性占比57%。

如今，越来越多的销售男士产品的品牌将B站作为重点营销场。一家平均客单价800元以上的国际品牌，仅一款男士香水，就在B站投入达到数百万。一家本土男士品牌在B站年度投放金额直逼5000万。

越来越多男性开始卷外貌的趋势，同样体现在B站的投放结构中。数据显示，B站的男品投放，已经涌现了包括乳霜、BB霜、精华、造型在内的至少八个主流品类。

为什么大家都去B站“找男人”？据最新报告，B站拥有3.41亿月均活跃用户，其中86%的用户年龄在35岁以下，男女比例分别为55%和45%。这就预示着B站里“他经济”潜力巨大。

擅长“货找人”的溪木源无疑是发现了一点，2023年至2024年，除了巩固敏感肌护理相关赛道外，溪木源也在不断丰富货盘，探索B站的其他男性美妆个护市场。一年多的时间里，溪木源在B站上线了防晒、洁面皂、男士沐浴露和洗发水等多种产品，旗下超12类产品覆盖10余类场景和需求。

今年品牌大胆尝试男士抗老赛道，于7月底上线男士能量护肤套装，功效以抗皱淡纹为主。该新品首发渠道选在B站，由财经UP主“小lin说”作为首发达人，在视频中植入新品广告。截至目前，该视频播放量达288.3万。

B站将SKU少且订单量靠前的类目称为“机会类目”。有统计显示，美妆个护行业的机会类目中，男士用品占大多数，其中包括男士洁面、沐浴露、护理套装、洗发水等洗护类目，也包括男士眼霜、面部精华、防晒霜等美护类目。从类目拓展上看，B站的男性美妆市场，存在发展空间。

男士防晒乳霜、洗发水在B站的ROI均超过1.5，男士沐浴露、护理套装、洁面等热门商品，也有不低的ROI成绩。除上述站内高热度产品外，在细致美妆和护肤步骤上的男性产品，都具有一定的投放性价比。

亿邦动力了解到，目前男士美妆个护的各个三级类目，播放成本均不超过5毛钱。

而从内容侧观察，在男粉占比高的达人中，除传统理容内容外，香水相关内容密度较高，男香高搜多为入门级香水，价格带在100元至500元之间。

从“溪木源们”在B站里成功案例可以看出：对男性用户来说：教育用户，是比单纯的流量推广更击中核心的打法。

与女性用户喜欢“尝新”的心态不同，男性用户是一群“不轻易买，但看好你就懒得换”的群体，某种意义上会对喜欢的、熟悉的品牌有着极强忠诚度。

像是N卡的显卡、茅台、罗技鼠标，这些产品不需要铺天盖地的广告，但从来不缺男性用户。而护肤品，作为男性们天生就不太敏感的领域，一旦被选择一次，此后被反复购买的复可能性就会更强。

当然，打铁还需自身硬，品牌还得有强悍科研实力和硬核的产品力作为支撑，才能形成有效闭环。

事实上，溪木源在B站的成功并非偶然，而是基于其对平台特性的深刻理解、对用户需求的精准把握，以及巧妙的投放策略，从而为品牌带来了高性价比的营销增长。

在美妆品牌营销战争已经武装到牙齿的今天，流量平台反而成了唯一的赢家，内卷中的品牌，很容易面临被流量费用吃掉利润空间的问题。

这一现象的背后，折射出了一个严肃的问题：用户认可的，究竟是直播间里舌灿莲花的主播，还是他们手里的产品以及产品背后的企业？

溪木源在B站挖掘男性用户潜力，并得到用户认可的路径，或许可以给深陷流量内卷的美妆品牌们，一个新的方向。

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FAQ回顾

溪木源在B站采用了哪些核心营销策略？

溪木源采用'花飞'投放策略，结合花火平台与起飞流量工具，初期以头部UP主为主，后提升中腰部UP主占比至50%以上，通过泛兴趣分区内容植入实现精准触达。

B站男性用户护肤消费有哪些特点？

B站男性用户偏好精简护肤，决策链路短，54%祛痘人群和61%熬夜人群为男性，更倾向为特定场景'一站式'解决方案买单，对认可品牌忠诚度高。

溪木源男士系列在B站取得哪些业绩成果？

2023年溪木源成为B站护肤行业第一，男士套装获天猫三榜榜首，2024年618进店成本仅4元，泛兴趣分区触达超3000万人，TA渗透率超60%。

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2024-10-15 20:13:56