Yandex Ads：俄罗斯市场时尚品类正在释放巨大潜在商机

在俄罗斯，时尚品类正在释放巨大商机，仍有显著的增长潜力。一些分析指出，俄罗斯时尚市场在未来五年内有望以每年5-7%的速度增长。根据 Statista 的数据，2023 年俄罗斯的时尚市场总值预计达到约 300 亿美元。

值得注意的是，俄罗斯消费者在购买时尚商品时愈发谨慎，他们往往会精挑细选，并在多个平台上进行比较。

根据Yandex Ads在 2024 年 3 月发布的《时尚行业分析报告》（以下简称“Yandex Ads分析报告”）数据，30% 的消费者表示，他们需要 2-3 天的时间来决定是否购买一件衣服、鞋子或配饰，另有 24% 的消费者表示，他们需要长达一个星期的时间来做出购买决定。这种购物方式不仅体现了消费者的理性化消费趋势，也反映了他们对产品质量和价格的高度关注。

此外，Yandex Ads调查发现，俄罗斯用户对中国时尚品牌的兴趣也在持续增长，相关类别的搜索量同比增长了 27%。这一增长不仅反映了中国品牌在设计、质量和价格上的竞争力，也显示出俄罗斯消费者对新兴品牌的开放态度。

在众多中国品牌中，江南布衣（JNBY）是俄罗斯消费者最多搜索的中国品牌，而UR、太平鸟（Peacebird）和歌力思（Ellassay）等品牌也颇为关注。25-44岁之间的中等或高收入消费者是购买中国品牌的主力。这一群体不仅在数量上具有优势，而且在购买力和品牌忠诚度上也表现出色。更为有趣的是，这一群体中男性（49%）和女性（51%）的比例几乎持平，这意味着中国时尚品牌在俄罗斯市场的受众覆盖面已具规模。

此外，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌必须采取更加灵活和创新的策略。2023 年，在 Yandex Ads 上展示广告的时尚行业新广告商数量增长 23%，时尚业广告商对展示广告的投资量增长 79%。这意味着越来越多的品牌意识到在俄罗斯市场进行广告投放的重要性。

值得注意的是，扩大产品范围也是吸引消费者的一大关键因素。通过提供更多样化的产品选择，品牌可以满足不同消费者的需求，从而提高市场份额。

据 Yandex Ads 分析报告，消费者最常（按每月一次计算）购买的商品是休闲服装（23%）、童装（11%）和内衣裤（10%）。俄罗斯消费者在网上搜索的通常是女装：女装占 65% 搜索查询。不过，消费者对男装的兴趣增长最为显著：其搜索份额在 2024 年度增加 5%。最受欢迎的网购商品是连衣裙、吊带背心、裤子、T 恤和西装，其中阔腿裤是需求增长最快的款式。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。