“POP+托管”双轨驱动，速卖通一周连开数十场招商会冲刺双11

速卖通已率先启动双十一周期，速卖通正在全国多地密集召开双11招商会，以进一步明确跨境行业“POP+托管”双轨驱动策略，为不同品类及商家提供清晰的运营方向和解决方案，号召卖家有的放矢备战双11。

招商资料显示，9月19日到9月25日短短一周时间内，速卖通将在深圳、广州、义乌、杭州、泉州等多个跨境商家聚集的核心产业带召开近30场双11招商会，覆盖快时尚、运动健康、家居用品、摩配与汽车用品、文教配件、灯具、园艺、家具家装等各大行业。

（速卖通双11招商会节奏）

近期，速卖通内部传出重要信号，在保障用户体验一致性的基础上，速卖通结合用户需求及品类特征，升级跨境品类解决方案，明确“POP+托管”双轨驱动策略，为不同品类提供清晰的运营方向，POP（即商家自运营模式）的地位将大幅提升。

“我们是跟着速卖通多年的老卖家了，很高兴看到速卖通还是认可POP的价值，我们私下讨论一直觉得POP是速卖通的独特优势。”一位参与了4年速卖通双11的资深跨境卖家称，这么早进入双11周期、这么大的招商会阵仗很是少见，真的感受到了速卖通的决心，“平台在双11前明确了不同品类的定位，很期待这次双11的爆发。”

（速卖通明确跨境货盘“POP+托管”双轨驱动策略）

此次速卖通的品类解决方案升级，最核心的正是让跨境托管的商品和POP商品各有清晰的定位。其中，半托管作为POP商家的一项物流升级服务，会继续提供支持；如果品类更适合仓发，也会为半托管商品增加全托管的通道。

针对上新驱动、商品丰富度高的非标品类，比如服饰、运动装备、母婴玩具、珠宝配饰、假发等，平台鼓励商家以POP模式自主经营，可以选择灵活的发货方式，包括半托管或者JIT（有订单再发货）。

针对标品、轻小件为主的商品，比如家居收纳、手机配件、文教用品、摩配、户外工具等，则建议现货仓发，平台会提供“N元N件”“超级爆发日”等营销渠道，强化商品价格力。

总结就是：POP地位大幅提升，而仓发商品有确定性流量。

此外速卖通的一系列公告也传递了同样的信号：例如放宽POP的发货时效要求、对POP的金银牌体系进行升级、对跨境托管商品进行分层管理，仓发权益加码等等。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。