易点天下Cyberklick&Meta：关注情绪价值，打通从种草到拔草的社媒链路

近日，易点天下Cyberklick联合Meta、深跨协在广东佛山成功举办了【DTC破局之路，AI助力先行】电商闭门会。此次活动，特邀Meta营销专家、头部卖家，就DTC发展趋势、消费者偏好变化、用户价值实现、营销打法创新等方面进行了深度剖析。

活动吸引了众多卖家朋友参与，现场讨论气氛热烈。来自泉州的大卖亘古科技创始人习立风更是分享了多年出海实战经验以及遇到的转型痛点，为参会者提供了宝贵的建议。

Meta：打造品牌通路的路径=Product+Presence+Price+Package

Meta大中华区渠道业务总监赵琛分析了不同阶段DTC商家的特征转变以及DTC发展前景，他分享道，不论是平台还是独立站，都要回归消费品的本质即消费者的价值实现，更加关注产品及品牌对消费者带来的功能和情绪价值，做好消费者、产品、品牌三者之间的通路，才能真正意义上破局增长。

DTC品牌需要遵循4P原则，即好的产品+外观+定价+打包销售：

Step1-产品：重点在于彰显个性等情绪价值而非功能，选品和平台不同，可重点选择IP/定制/限量/特别版本等；

Step2-外观：外观是消费者决定购买的关键因素，除了设计还需要考虑材料及应用场景；

Step3-定价：定价的目标除了为了利润最大化，更是为了用户彰显个性带来情绪价值；

Step4-打包销售：打包销售是解决方案销售，而不是产品销售，更要重视外包装，拿得出手且出片。

Cyberklick：打通"种草"到"拔草"的社交电商增长热潮

ecommerceBD的数据显示，全球社交媒体用户数量不断增长，社交电商市场不断扩大，到了2030年社交电商市场规模预计将会突破6万亿美元。

易点天下Cyberklick电商运营负责人陈晶晶分享道，社交电商的发展是全球电商市场规模的主要增长引擎，在社交媒体上“被种草”各种产品已经是海外消费者的日常，各社媒平台也积极推出了以“拨草”为导向的广告模式。

对于后期“拔草”转化，她结合多年数字营销经验总结了以下Tips：

1.多元分销渠道与模式创新并驱，卖家可积极尝试三方平台+独立站/App+线下渠道的多元化销售渠道寻找新的增量；

2.品牌方的红人策略更多元化，不执着于头部网红，而是逐渐将预算更多侧重于小微型网红，打造更为「潜移默化」的品牌影响力；

3.借助不同的广告引流模式，实现在种草外溢、转化溢出等重要环节，直接或间接作用到独立站内模式、站外模式，让花出去的每一分钱都体现价值；

4.企业提高营销力的前提是提升精准化效率和规模化效率，借助Meta平台的受众细分及数据反馈，不断提升用户精准度；同时利用Meta媒体自动化、广告自动化（ASC等广告形式）实现规模化效率增长。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。