50岁以上人群购买假睫毛的增速是市场增速的10倍，新银发族在天猫用美妆悦己

8月19日，天猫金妆奖在上海举办。

一年一度天猫金妆奖被誉为美妆届“奥斯卡”， 今年是天猫金妆奖十周年，参会的品牌较去年翻了一番，规模近年来最大，奖项也更为细分，更具行业、消费者参考性。

会上，淘天集团快速消费品事业部总经理暮珊透露，天猫美妆人群标签正式进入3.0时代，将过去的八大策略人群，升级为崭新的十大策略人群，并构建了超过20个品类垂直场景标签。

更精细化的人群标签运营带来了价值用户的增长。“我们看到了高价值用户的全面爆发，无论是用户规模、用户客单以及天猫的88VIP用户，都有双位数的增长。”暮珊表示，在新的人群策略下，品牌投放效率大幅提升，会员成交呈双位数增长。

同时，越来越多有趣的洞察带来了垂直人群的消费需求、细分赛道的涌现，助力品牌商家看见更多新趋势、新增长和新商机。

譬如，一组有趣的数据显示，50岁以上的新银发一族中，爱美大军日益壮大，他们购买美甲和假睫毛的增速达到了市场整体增速的10倍；

爱干净的男士们，已经不止于购买洗面奶，他们购买内衣洗衣液的增速是女性的6倍，购买小白鞋清洁巾是女性的3倍；

小镇青年们的精致生活中是满满的“情绪价值”，他们购买香水/香氛类产品的增速是大盘的10倍；

年轻人对于小规格产品的购买宽度和复购频次都在快速增长，小规格产品成为新的蓝海机会……

而在消费者搜索习惯和热词的背后，也藏着诸多有意思的变化。如，最关注抗老的群体是年轻人，越来越多的年轻人开始预防老化，范围从皮肤到头皮；消费者对彩妆的选择不再被主流绑架，涌现了更多能够表达自我人格的热门妆容，例如E人妆、淡人系；家居生活和个人护理用品，提升情绪价值、治愈自己是第一要务，连厕纸也要高颜值，洗澡自带木质香；“打工人”们呼吁精简护肤、高效通勤，出现了像次抛精华、一次性浴巾这样的高增长赛道。

每一个更精细的人群标签里，都藏着无限的新机。天猫数据显示，过去一年，天猫美妆在四个赛道下孵化了众多有潜力的新品牌，这些品牌在天猫中快速崛起，带来了超过50%的同比增长。

2019年，天猫大快消率先推出八大策略人群，透视中国快消品新趋势，引领并正式线上消费者运营的“黄金时代”。“我们希望，在更精准细分的人群标签运营下，实现人、货、场精准匹配，加速品牌生意增长，提升品牌长线经营效率，帮助品牌在‘掘金时代’赢得先机。”暮珊表示。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。