儿童防晒需求激增，火蝠电商助力合作品牌单周GMV破72万

近年来，随着新生代父母育儿观念的转变和亲子露营、户外运动、登山骑行等消费场景的活跃，儿童防晒市场迎来快速增长期。魔镜数据显示，2023年，阿里、京东、抖音电商三大平台婴童防晒品类合计GMV已达到9.2亿元，同比增长率高达92.8%，展现出这一细分市场的巨大潜力。其中，抖音电商凭借其独特的短视频+直播电商模式，更是以4.2亿元的GMV和163.9%的增长率，远超阿里、京东两大传统电商平台，一度成为儿童防晒领域的领跑者。

在此背景下，作为抖音电商产业带服务商，火蝠电商敏锐洞察市场趋势，迅速切入儿童防晒这一蓝海市场，为众多品牌提供了全方位、一站式的电商解决方案。凭借其专业的运营团队和丰富的行业经验，已成功助力多个儿童防晒品牌实现了业绩的快速增长。

今年5月，火蝠电商与某知名儿童防晒品牌携手合作，仅在一周时间内，便实现了品牌抖音店铺GMV突破72万，成交单量破2.3万，环比增长超60%的佳绩。这一系列亮眼数据不仅赢得了客户的充分认可，引起了业内的广泛关注，也验证了“服务商+品牌商”商业合作模式在儿童防晒领域的巨大发展前景。

据火蝠电商介绍，经过对合作品牌经营现状的分析与儿童防晒市场调研，运营团队针对店铺投产比低、视频内容质量不佳、达人合作缺乏管理等品牌痛点，围绕达人合作、广告投放、内容种草等多维度展开，有效助推该儿童防晒品牌迅速在抖音电商打开增量。

达人合作与内容种草方面，火蝠电商对合作达人进行了精细化管理，筛选并排除了部分数据不佳、效果不理想的视频和达人。同时，团队深入分析了视频内容的产品核心卖点，发现产品介绍类比种草类视频转化效果好，于是全新调整视频形式，加大对优质视频的推广力度。这一举措使得视频跑量数据大幅提升，某个视频单月成交额超51万，成交量超9000单，环比上周期增长率超过100%。

投放推广方面，火蝠电商取消了品牌原有的托管计划，根据儿童防晒产品特性优化广告创意，选取母婴用品、母婴育儿、儿童防晒、防晒气垫等关键词，针对母婴消费人群进行定点投放。通过精准的人群投放和合理的出价策略，团队成功降低了投流成本，并且直接支付ROI提升超过17%。此外，火蝠电商还精准把握人群重置节点，在凌晨降低计划出价以拓展次日流量池，进一步降低了流量成本。

在初期与火蝠电商合作取得预期效果的情况下，该儿童防晒品牌也表示，将继续与火蝠电商建立深度合作关系，共同在品牌推广、直播运营等方面持续抢占市场先机。

如此可见，火蝠电商的成功服务实例不仅展示了其强大的运营能力和专业服务水平，也为其他儿童防晒品牌提供了可借鉴的经验和启示。在当前生育率持续下降的大环境下，细分品类、精致化育儿需求将会成为母婴品牌商家关注的新增长点。而不断强化市场敏感度、挖掘消费者潜在需求，发挥专业优势和服务能力，为更多品牌商家提供有力支持，也是火蝠电商这样的服务商群体值得探索和努力的新方向。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。