直面低价内卷 火蝠电商CEO钟雨清分享品牌线上布局新策略

世界唯一的不变，就是变化本身。今年3月，艾瑞咨询在《2023年中国电商市场研究报告》中提到，随着消费空间收缩和用户增长见顶，当前电商行业环境已发生核心变化，对下沉市场的挖掘，低价优势与服务优势上的比拼，在直播&短视频等新业态上的布局，成为平台与品牌普遍关注的焦点。

基于此，7月11日，在火蝠电商《「+」速度·新向力|HEBS品牌决策人私享会》上，火蝠电商CEO钟雨清直面低价与内卷，以“中国品牌「+」速增长的N种模型”为题，结合火蝠电商具体服务案例，就不同类型商家，品牌不同成长阶段如何选择和优化发展路径等方面，为观众带来精彩演讲。

公开资料显示，钟雨清从事电商行业至今已14年有余，多次斩获如IAI传鉴国际广告奖-年度杰出数字营销人、TopDigital创新营销奖-年度创新营销卓越人物等业内大奖。本次私享会上，钟雨清指出，低价并非新产物，在电商发展的历程中，消费者对低价的需求其实从未消失过。在消费升级时期，低价以“特卖”“返利”等小众形式出现，如今消费降级，各大平台都不约而同地卷价格，低价变得更大众化。

尽管低价内卷趋势明显，但商家并非只有“低价”可选。演讲中，钟雨清解读了追逐流量风口型、极致性价比型、新品类开创型、小众品类深耕型以及品牌品类长期主义型共5类商家增长模型，分析了它们的优势和经营重难点。对于追逐流量风口型，钟雨清称其为“短期主义”，此类模型适合具有敏锐的市场嗅觉和快速响应能力的商家。简言之，即什么“火”就做什么，通过快速切换平台和销售产品来保持竞争力，在短期内实现GMV的暴涨。但其风险在于市场热点与风口往往难以预测和持续，增长曲线不稳定。

对于极致性价比型，钟雨清认为其核心在于成本控制和供应链优化，适合三四线城市工厂型商家在拼多多平台经营，专打“价格战”。但该模型的问题是利润空间过低，难以形成品牌溢价。就新品类开创型而言，钟雨清表示，此类商家需要满足用户的猎奇心理，产品足够新奇，如AI画板（一种即时成像类的儿童智能绘画玩具）等，本身具有传播属性，能在短期内形成广泛扩散。提到小众品类深耕型，钟雨清特别以火蝠电商运营过的某个月销600万，投产比超过1:10的遥控车模型商家举例。他认为，由于类目小众，市场竞争也相对较弱，且用户黏性强、复购率高。商家经营重点应放在货源供应管理上，严格保证产品质量和售后服务。

而第5种模式，品牌品类长期主义型，是钟雨清更为推崇的，也是经营属性更为复杂的。关于此类型商家如何构建品牌长效竞争力，他从新品上线、产品分析与卖点可视化、品牌定位等角度剖析了品牌运营优化路径。

钟雨清认为，线上区别于线下，对新品来说，颜值是形成产品竞争力的关键。产品上线前，应该基于行业趋势、消费者痛点、行业TOP10产品评价、TOP10单品可视化卖点等多维度进行分析。对整体产业环境有基础把握后，商家结合竞争形势和行业形势反馈，不断迭代产品，优化成本，才能保持长久的、可持续性的增长。

演讲中，钟雨清不仅分享了品牌线上增长的前沿策略，同时特别强调，作为一家深耕电商运营领域近10年的公司，火蝠电商已深度融入品牌的产品线之中，与品牌方建立了深厚的信任关系。这种信任源于双方对彼此能力的认可，私享会当日，如两面针等知名品牌方代表也亲临现场，共同见证了这份信任的力量。

此外，据相关人员透露，在7月11日私享会上，火蝠电商还邀请了喵小侠CMO熊佳乐和老金磨方合伙人、CEO朱盈盈等行业精英进行主题分享。熊佳乐围绕“未来品牌要争夺的不仅是心智，更是社会话语权”等维度，探讨了品牌在社会话语权竞争中的重要性；朱盈盈则分享了“一颗芝麻丸，如何搅动中式滋补千亿大市场？”方面的实战经验，为参会者提供了宝贵的市场洞察和策略建议。日前，相关嘉宾演讲内容回顾已整理完成，更多精彩观点请关注火蝠电商官方账号及后续媒体报道。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。