淘工厂3个月卖出100万单贵州特产泡豇豆 80后村长变身“豇豆大王”

贵州桐梓县茅坝村，因村内高山崎岖而得名。早年村民多居住于高山之上，泡豇豆是村里的特产。此时，1983年出生的村长唐永忠正在带领村民，全力备战618淘宝购物节的订单。

他被称为“豇豆大王”，他们村生产的豇豆在入驻淘工厂后，3个月销售100万单，做到了淘系豇豆单品销量第一，他正打算投入1000万购买新的现代化生产设备，带领周边4000户农民增产致富。

贵州桐梓县茅坝村的“老高山”食品加工厂。

这一切的改变，源于淘工厂的独特的半托管模式，通过平台直接把厂商不擅长的运营、产品数字化包装等托管的服务形式，让老高山的农产品不再愁销路。唐永忠今年打算将生产范围搞大到邻近村镇的10000户，将老高山这个区域品牌做成IP，走出大山。

“以前我们是挑扁担、推板车去县城买酸菜，”唐永忠回忆，自己还曾经被城管追得到处跑。“后来做实体店，销量有保证，但产能又跟不上。我们全村根本没想到能有今天。”

在熬过了最初的摆摊销售、无证经营的困窘时期后，唐永忠也尝试带领大伙积极在各个县城、乃至贵阳、重庆这样的大城市开设实体店，销量也有了长足的进步，但随着销量增长，农民种菜积极性便会提高，但种多了收上来之后又卖不掉、白白烂掉。

为了应对实体店销售上限不高、销量波峰波谷又极不稳定的问题，唐永忠带领村民开始尝试在网上销售，但最初也是碰壁连连。

“很多平台收推广费收得很积极、但成交率不高；而且只要不给钱，流量马上下来。”唐永忠无奈地表示，在多花了十多万冤枉钱后，他一度对于网络销售失去了信心。

经人介绍，唐永忠知道了淘工厂。今年2月，开始接触淘工厂。一开始唐村长和村民们也是将信将疑，但淘工厂不但没有收老山高一分钱的推广费，还区域产地小二下到村里和工厂进行了实地调研和考察，给出了很多生产电商零售方面的有益建议。

“老高山”的部分产品展示，泡豇豆在淘工厂很受消费者欢迎。

“从卫生条件到产能规划，他们都是手把手派人来教，”唐永忠表示，淘工厂有强大的品牌和资源优势，全托管的经营模式意味着商家不需要自己运营开店、可以直接托管给平台。

最关键的是，淘工厂根据平台消费者的偏好和特性，调整了小规格包装，“吃的人感觉不浪费，也好存放”。再加上“超链”模式（指淘工厂扶持商品快速冷启动快速打爆的模式）的助推，淘工厂再配置上直播达人、社群推广等一系列推广资源，很快，他们的泡豇豆收到了极大的欢迎。

在淘工厂模式的全力护航和助力之下，老高山的无盐酸菜、豇豆及各种产品在网上逐渐火爆起来，销量节节攀升，在这个618大促期间，更是爆发出了上架淘工厂3个月突破100万多单的销量记录。大超预期的唐永忠将当地生产的豆制品、菜籽油的厂家介绍给了淘工厂，也很快加入了淘工厂：“他们好像已经卖了一百多万了。”

“感谢老村长的认可，淘工厂的M2C模式将会为更多产业带的乡亲提供帮助，也会让消费者能持续买到源头好货。”淘工厂小二表示，2024年以来，淘工厂在原来工贸的基础上拓展了生鲜食品品类，目前已成为增速最快的类目。

据了解，依托淘工厂的半托管模式，淘工厂启动了面向产业带厂商的新品佣金激励计划，各种利好之下，淘工厂入驻新商数同比1月增长近150%，新品数增长超200%，越来越多优质供给也纷纷加入了淘工厂。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。