建材转型商家 618淘宝“打水漂石头”狂卖3吨

天猫618开卖当天，除数码3C、淘宝服饰、潮玩、家居等行业的热门商品卖爆外，一个意料之外的冷门商品——打水漂石头，也迎来了它的销售爆发。

据悉，大量年轻用户将“打水漂石头“当作凑单利器，在天猫618开卖首日，整体销售量便突破了5位数。其中，有相当一部分人平时就有购买“打水漂石头”的偏好，仅一家以“打水漂石头”为主要商品的淘宝店，就有1000+回头客。

老吴是一位以经营石料为主的淘宝店主。在售卖石料过程中，他发现因为运输损耗、达不到客户标准等原因，经常会冗余大量边角料。

2018年夏的某个下午，因为一次运输事故，导致大量建筑用红砖报废。心情郁闷的老吴，随手捡起地上的碎砖在路边的池塘旁打起了水漂。

“当时我突发奇想，能不能以用来打水漂的名义，在网上把这些碎石头卖掉？”

老吴在淘宝上搜索后，发现已经有店家在淘宝上卖专用的打水漂石头，于是他便按照其他店的规格，将报废的红砖改造成“打水漂石头”在自己的石料淘宝店上架。

“没想到还真给卖完了，甚至比原来多赚了一点。”

据老吴所说，原本的建筑用红砖基本是按重量，或是“一车”（即装满一车的数量）来出售，单价不过几毛，好的时候也就1块多，改成打水漂石头后，平均每片打水漂石头就能卖1块多，每块红砖的“身价”至少翻了3、4倍。

除老吴外，还有其他经营石料生意，或是擅长打水漂的商家在淘宝上经营“打水漂石头”的生意。其中，不乏打水漂冠军一类的能人异士。

其原料包括不限于：加工过的砖头、河边捡的鹅卵石、加工过的大理石等。

有的店铺除上架“打水漂专用石头”外，还由店主亲自出马，录制了打水漂教程。甚至，有的店铺还做出了“买石头包教会”的承诺。

根据老吴透露：购买“打水漂石头”的人，要么是童年就喜欢以打水漂为乐的中年人，他们会买回去自己打，以及带着孩子一起打；要么就是觉得打水漂很稀奇的年轻人，买回去自己练，或者录制短视频上传至各社交平台。

“对于现在的小孩而言，这些（打水漂）都是电视里，甚至可能是在刷手机的过程中，才能看到石头还能这样玩，很稀奇。”老吴如是说。

据了解，自天猫618开卖至本文截稿，淘宝上共计售出约3吨“打水漂石头”。有商家因为突如其来的爆单，导致无法供给所有客户，连夜喊上同乡去河边捡鹅卵石。

公开信息显示，今年618淘宝天猫平台进行大规模投入，88VIP用户福利升级，消费券使用门槛更低，不少淘宝商家也首次可以使用88VIP“满5000减400”、“满1200减100”两张消费券，大量用户涌入淘宝店下单，放大了新的消费趋势。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。