这些素材做了等于白做！手把手教你避坑

是不是发现，自己辛辛苦苦做好的素材，根本跑不起来？

有些素材跑不起量，是有原因的！

今天蝉妈妈，就为铁子们总结了低质素材的特征，解读违规要点，让你知道如何避这些坑，提高自己的素材创作质量。

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素材低质？低效？

傻傻分不清楚！

很多朋友不清楚，其实低质素材和低效素材是两个定义。

低质：从用户体验视角出发，定义影响用户体验的商业化低质素材，包括夸大宣传、引人不适等低质类型。平台会对低质素材降低曝光。

低效：在一定历史投放周期内，系统评估视频素材已充分探索但跑量效果极低的素材。

平台不会对低效素材降低曝光，而是在投放侧披露引导，更多低效素材信息。

对判定的低质素材，会在投放中减少该素材展现，以减少用户的不良体验。若广告主计划中的的低质素材占比过高，且在广告设置（定向、出价等）不变的情况下，广告主可能会感知到计划消耗减缓或掉量，当广告主根据整改建议进行修改并过审后，计划将会正常跑量。

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常见低质素材类型

及优化指南

最常见低质类型素材，主要有以下几种：

夸大宣传、引人不适、内容低质、素材低质等。

一、夸大宣传

1）商品堆砌（食饮日化·重点关注）

素材涉及常见带货商品：纸巾、洗衣液、面膜、麦片茶叶等。

低质原因：

存在多次累加的方式介绍同一商品的行为口播，如：“1桶2桶3桶3桶4桶，再给您送2袋4袋6袋8袋10袋”。

“一斤、两斤、还是三斤、我们有四斤、五斤、还有一套精美的茶具”

修改指引：

建议内容聚焦在商品口味、商品细节、材料说明及性价比上，引起用户食欲，激发用户兴趣。口播不要超过3次累加的方式介绍商品。

2）卖惨营销

低质原因：

下跪或扮演某些群体等渲染凄惨环境，博取用户同情的营销行为。

修改指引：

避免通过卖惨剧情来博眼球，进而达到营销，内容要积极正向，围绕产品本身讲解，激发用户对产品的兴趣。

3）演戏炒作

低质原因：

为证明商品品质，对有瑕疵、劣质的商品表演摔/砸等破坏/销毁的行为，诱导用户购买。

修改指引：

减少摔砸等表演炒作行为，可通过产品细节展示商品品质，除此还可介绍产品的差异化特征、适用人群、适用场景，让用户有代入感。

4）过度提高预期

低质原因：

购物车售卖数量与口播数量一致（19.9元40个刀头），但当口播描述40个刀头时，此时视频画面中刀头数量，大于40，易误导消费者。

修改指引：

建议口播宣传的大小/重量/数量，与商品详情页属性，且与画面展示内容三者要一致，避免用户对视频宣传信息产生误解。

5）夸张博眼球

低质原因：

截取特殊、猎奇、夸张帧或图片，故意展示某种行为动作为封面;（如售卖洗发水，开头展示与推广内容不相关的动物内容）

修改指引：

建议减少使用夸张、猎奇、与推广内容不相关等内容诱导用户，建议拍摄客观真实的产品，视频剪辑中避免出现和商品信息无关的夸张内容。

二、引人不适类

1）展示身体污垢（美妆日化小家电关注）

美容护肤/个护

素材涉及常见带货商品：祛痘或清洁类洗面奶、祛痘膏、素颜霜、粉底液、眼霜等.

低质原因：

痘痘/黑头类：展示密集痘痘、特写红肿暗痘、特写或非严重密集的粉刺/油脂粒/黑头白头/痘痘等、清洁面膜撕下来的分泌物

修改指引：

建议1：删除此类画面，可以客观展示产品，介绍产品使用方法、产品成分、使用感受等，不要出现这类引人不适的画面，注意画面整洁和美观。

建议2：您也可将引人不适类画面优化成画中画场景，且引人不适类面积缩小（面积参考左侧 非低质案例），且一半以上不在图片正中心位置。

2）面部引人不适

低质原因：

广告中出现五官比例过度失真的画面等，易引人不适。

修改指引：

建议删除此类画面，剪辑中避免人物失真/变形，保证人物真实，画面美观。

3）展示身体缺陷

低质原因：

广告中展示大面积疤痕，易引人不适。

修改指引：

建议删除此类画面，避免素材中出现大面积疤痕/残缺人物，保证画面美观。

注：文/蝉妈妈，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。