速卖通小B采销节拉升客单价 有商家单日全店销售增长40%

跨境电商行业一直活跃着一群特别的消费者，他们是店主、是网红、是海外代购群主、这群活跃的小B消费者往往一买就是大订单。也是商家们最为重视的大客户、老客户。

AliExpress速卖通近期推出小B采销节，就是专门满足这些小B消费者个性化的采购需求。推出以来就收到了海外小B消费者和国内商家的双重好评，根据速卖通数据，在最近结束的4月小B采销节中，不少商家反映采销节吸引来的海外小B消费者，为店铺带来了客单价的明显提升。

商家：有了采销节，发现老外买挖掘机也能闭眼下单

山东捷克机械有限公司的生产的挖掘机，就是本次采销节上的“大家伙”， 在国际市场上，类久保田、卡特等挖掘机品牌较为强势，但代理门槛、产品价格门槛都比较高，因此，不少海外采购的小B消费者喜欢选择来自中国济宁机械产业带的微型挖掘机,山东捷克机械就敏锐的嗅到了其中的出海商机。

负责人高德乾发现，产品不仅可以在展销会、1688、中国制造网等国内贸易渠道销售，还可以通过速卖通等跨境电商平台卖向海外。今年决定参加速卖通平台4月的小B采销节，就是公司的一次大胆尝试。

图：参与小B采销节的挖掘机正在打包准备发出

参加了速卖通小B采销节后，高德乾激动表示：“小B采销节吸引来的采购型消费者真的很精准，我们发现不少老外在速卖通上买挖掘机都是闭眼下单，看完介绍就自己就直接付款了，连问都不问，现在大型机械出海也能有这么好的活动，接下来5月采销节我们会继续参加！”

“小”B采销节带来“大”订单，采访中有商家在参加采销节后表示，近年能感觉到速卖通消费者体验在不断丰富和完善，过去在跨境电商的实际经营中，我们往往发现海外消费者身份可能目的是采购而不是自用，现在速卖通推出的小B采销节，能更好的服务像亲友代购、小企业采销等、网红达人进货、Dropshipper等消费者需求，同时，也帮助商家接住了更多大订单。

商家：客单价提升明显，全店销售额一天内增长40%

"很多消费者点进来都是批量的买！"金奥贸易运营负责人李树通激动的表示。金奥贸易是深圳一家珠宝贸易公司，主要销售莫桑钻石和贵金属首饰，不久前，李树通从平台小二处了解到了新业务小B采销节的邀请机会，于是决定参加试试，没想到在本次采销节中，金奥贸易全店销售额一天内猛增40%，客单价提升超明显。

图：商家正在仓库内打包小B采销节上爆单的莫桑钻

据了解，小B采销节将在5月继续推广，需要采购的小B消费者打开AliExpress速卖通APP，从首页进入AliExpress Business频道，即可以采购价在速卖通上采购。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。