特价团购更名特价团 美团正试图打造系统性低价供给

【亿邦原创】亿邦动力发现，美团旗下低价到店产品特价团购，近日正式更名为特价团。

为应对攻入本地团购市场的抖音，同时也为适应消费降级，美团于2022年11月正式推出了特价团购。上线一年多来，因以价换量的策略成效显著，特价团购相继占据了美团APP首页banner位、一级入口以及底部Tab位三个核心流量入口。亿邦动力注意到，更名后的特价团，仍占据这三个位置。

同时，更名为特价团后，美团在到店低价供给上的打法逐渐明晰。

首先是以“超大牌+平台补贴”打造超低价心智。亿邦动力注意到，美团近日上线了为期四天的百亿补贴活动，但该活动仅补贴麦当劳这一超级品牌。补贴超头连锁品牌，实现低价心智的打造，这一策略自特价团购诞生起延续至今。相比数量有限的中小品牌，头部品牌门店覆盖广，一旦降价用户感知会更强烈。

主页上，低价产品的核心供给同样来自CKA、SKA等连锁型商家。考虑到本地生活明显的反规模效应，这些商家都在周围5公里范围内。

场景上，特价团拓展到了工作餐+下午茶+周末游，几乎覆盖了用户全场景吃喝玩乐的需求。比如，界面显示经补贴后奶茶的价格降至3.6元，咖啡则降至8.7元，周末游玩的价格低至4元。

特价团购之前，上一个更名的是美团买菜（更名为小象超市）。更名后的美团买菜，试图打造从送生鲜到送日用百货的用户心智。而此次特价团购更名，或将意味着其在美团抖音竞争中，将承载美团更大的期待。