2023年财报增长逻辑：都市丽人整体优势仍强劲

2024年3月27日，都市丽人发布2023年年度业绩报告，自2022年都市丽人创始人、董事长兼CEO郑耀南回归实现扭亏为盈后，都市丽人再次交出一份成绩单。财报数据显示，都市丽人2023年实现营收27.6亿元，归属母公司净利润4248.3万元，同比增长29%。

通过坚定打造“好而不贵”的国民内衣，都市丽人在品牌、产品、供应链、渠道、数字化等方面均得到改革升级。这个26岁的国民内衣品牌，正以崭新的面貌出现在众人视野。

历经26年中国内衣市场的大浪淘沙，仍保持行业龙头地位，都市丽人仍然具备不可撼动的整体优势。

国民内衣俘获中国消费者的心

相比针对细分人群的新兴网生品牌，深植中国市场26年的都市丽人，最懂中国女性多元化、差异化需求。都市丽人内衣面对着最广的消费群体，从少女初发育的第一件内衣，到青春期、成长期、成熟期、婚育期、孕哺期等完整的人生周期，每一阶段都深入研究女性的身形变化以及需求。

为满足消费者日新月异的需求，都市丽人坚持原材料及产品创新，打造高性价比产品，2023年推出的柔芯家族、软泡芙、塑颜C、蜜桃杯、Vbra系列、聚薄杯等女性内衣产品均实现高销量，其中都市丽人双C型专利设计的塑颜C内衣，累计订单量超130万。

与此同时，由女性内衣产业链拓展出了高弹裤、无尘棉、静电拜拜衣、玻尿酸润肤衣等多个系列产品，都市丽人已逐渐转型成为产品涵盖各年龄、更丰富需求的贴身衣物品牌。

都市丽人董事长兼CEO郑耀南接受采访时表示：“我们的消费者还会给自己的爸妈、老公、小孩买，都市丽人可以看成一家人的贴身衣物，这部分的消费量是非常大的。”

都市丽人如此具有宽度的产品矩阵，十分自然地为到店消费者创造了更多购买需求，消费者与都市丽人之间不再仅限于一件内衣这么简单，而是让该名消费者背后的整个家庭都与品牌建立了联系，势必给都市丽人持续带来多方面的收入。

定价139元背后

3月20日，在东莞举行的“舒适之上·有型无痕”都市丽人内衣3.0「软尺码」隐形内衣全球首发暨中国国家花样游泳队合作启动仪式。

图片说明：都市丽人「软尺码」隐形内衣全球首发

都市丽人表示，经历内衣1.0的有尺码、有钢圈不够舒适，内衣2.0的无尺码、无钢圈却软塌，都市丽人打造「软尺码」隐形内衣，改变原有内衣结构，使内衣兼具舒适、贴身、有型、无痕的穿着体验，开启内衣3.0时代。

软尺码隐形内衣售价139元，远远低于其他品牌产品动辄四五百元的价格。郑耀南称，为打造“好而不贵”的国民内衣，都市丽人多年来从原材料生产开始，深耕内衣供应链，并持续发挥集中采购优势，通过择时采购、错峰生产、增量降本、构建成本体系等一系列举措压缩成本端，设置合理产品毛利。

这也是为什么都市丽人售价在139元左右的产品品质能对标市场上300-500售价的产品。高质价比的产品让都市丽人俘获更多中国消费者的心。2023年，爆品持续收获市场正向反馈的都市丽人，其爆品矩阵的搭建已初具雏形，未来将持续打造高质价比的“国民内衣”。

线上线下矩阵覆盖更广泛人群

26年来，都市丽人所打造的渠道矩阵也同样成为其最大优势之一。截至2023年底，都市丽人在全国范围内开有超4300家门店，其中超三分之二分布于三四五线城市，已成为行业内名副其实的“渠道王者”。

数据显示，2023年新开门店超800家，同比增长约70%。2024年加盟/联营新开门店数量目标1000家，直营新开门店数量目标约100家。

都市丽人2023年新开门店约有70%为县镇联营。为深入了解、布局复杂的下沉市场，都市丽人设立了县级分销商，目前已发展有151位，能够帮助品牌在县级地区推进开店业务。

在线上线下结合的打法上，都市丽人有清晰的规划，线上将为线下门店引流和赋能。

2023年以来，都市丽人协同线上小程序及美团闪送、京东到家平台赋能线下门店，形成增长势能。

由公众号引流小程序商城共165.3万人次，月平均占比约44%。

门店新增会员190万人，会员总数超6300万人，会员复购率逐年提高。

美团平台上线2500+家，京东到家上线2000+家，上线后近3个月销售额美团平台环比增长217%，京东平台环比增长81%。

图片说明：都市丽人入驻美团闪购

一手抓产品，一手抓渠道的都市丽人，历经26年已打造出坚固的品牌护城河，在中国女性内衣行业始终保持领先，未来随着优势不断扩大将迎来更可观的收益。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。