中物联钢铁物流专委会主任卓钢链CEO潘富杰为第十三届中国钢铁物流高峰论坛致开幕词

潘富杰

中物联钢铁物流专委会主任 卓钢链董事CEO

尊敬的何会长、蔡会长、陈烨主任、叶镇长、许会长、刁主任、各位领导，各位来宾：大家好！

首先代表这次会议主办方中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会，承办方上海卓钢链电子商务有限公司向各位与会来宾表示热烈的欢迎！

这次会议主题是下沉、融合和穿越，从昨天到今天陆续与各位与会嘉宾在探讨一个话题，钢铁时代应该说面临着新的拐点。对于新的时代，该如何理解以及适应？今天我提炼几个主题：1.大基建时代的落幕；2.智能制造时代的开启。

中国作为一个大国，我们从事钢铁一直在深度思考，房地产行业高速奔跑了几十年，大基建时代也奔跑了几十年，城镇化率已经超过70%，房地产行业现在面临新的使命和新的调控政策。

作为制造业大国，全国汽车行业从传统燃油车到新能源汽车再到电力电网、新基建包括光伏、新能源等，在当下新时代，不仅在中国，全球供应链都出现了新变化，所以我把它提炼成是一个智能制造时代的新开启。

另外，谈一下大家最近感受比较深刻的几方面：

一、地方政府债务高杠杆危机化解，其中，开年国务院就已列出了12个政府债务较高的省份名单。可能很多参与基建的合作方也面临项目中止暂停的风险。二、在全球化过程中，中国面临西方产业链“去中国化”，给出口贸易企业以及产品化都带来新的挑战。

行业承压明显，不管从生产端、流通端、还是下游企业很多人都感受到了压力。面对行业承压更需要的是顺势而为，做尊重规律、顺势而为的事情，所以在这个时代背景下，我们应该有一个新的思考，破局和顺势而为是我们当下所有从业者必须做的两个命题。

对于卓钢链简单做三个标签：

第一、首创者。从2018年卓钢链成立至今，已有六个年头，六年间我们带着对行业深度思考，践行卓钢链使命、平台的使命。卓钢链不仅是交易平台，更多是面向全产业链集成服务商。在这个过程中，我们提出来双深战略：深耕产业、深度服务。我们希望平台和所有合作伙伴是理解产业需求的，所以这次大会起到了产业供需紧密沟通和对接桥梁的作用。未来卓钢链要持续服务做好，把双深战略持续做下去。

第二、引领者。钢铁交易是资金密集型行业，需要把供应链服务真正赋能到产业链上、中、下游，赋能到我们的合作伙伴，所以六年多时间我们跟多家银行紧密合作型。根据钢铁产业的场景，从预付到存货到营收端，一款一款打造真正的供应链产品。我们累计服务了400多家企业，整个市场规模500亿，真正给到行业合作伙伴。

第三、实践者。卓钢链在六年间一直积极从传统角度拥抱互联网、拥抱数智化，把真正的技术变为如何去提升我们平台交易效率，如何用到我们在线供应链金融。卓钢链在这个行业是第一家真正的平台，用线上化的手段去做供应链金融的尝试和实践。这几年时间，从交易到供应链金融到物联网仓储到网络货运平台一直到现在黑色研究院做出了大数据决策支持，这些方面都是离不开数智技术和应用。我们依然还在路上，会持续打磨我们产品，把线上化以及整个供应链交易服务生态做得更完美。

我们使命是从上到下一直贯通到终端需求，这次会议来了好多下游实体企业，包括钢结构指导企业、光伏企业、铁塔行业的实体企业也有基建单位，这些都是我们未来卓钢链服务对象。卓钢链服务的终端实体项目基本上围绕着民生市政重点项目，遍布全国。

最后落脚点回到下一个十年，是我个人思考，也供所有伙伴批评指正。作为钢铁从业者20多年，下一个十年钢铁产业往何处去？国家提出新质生产力，最近我一直在思考高质量高效能推动产业发展中如何创新融合科技化？

这是卓钢链思考的三个命题：

第一，走出去。实现我们的全球化，国内的资源和产品输出全球，发挥中国的制造业特色和我们的优势。把国外的优势产品和资源引进来。

第二，深聚焦。聚焦下游终端需求，聚焦基建行业变化，聚焦汽车、光伏、新能源、电力电网等中国有全球竞争力比较有优势的产业，聚焦他们真实需求。所以我们需要站在客户需求端反过来向钢厂端，思考如何提供更精准、更有效高质量的产品。最近我们跟德龙、新天钢在锌铝镁的产品上一直在研讨，把我们客户引到新天钢，让新天钢了解我们下游客户需求是什么，产品的档次、使用寿命等。

第三，强引领。这个引领我们今天提出新的概念，就是绿色和低碳，应该说在去年之前，我们在这个命题想得多做的少，但是2023下半年开始我们联合碳科技一起做“卓零碳”碳足迹量化服务。

打个小广告，欢迎钢铁企业，尤其面向出口外向型经济的企业，如果需要测算自己的企业碳排放，卓钢链有通道，服务费用不贵，卓钢链官网上有一个链接通道，可以做碳的专业的测算。如果需要比如说德国、欧洲市场碳排放标准，我们可以正式出具第三方政策，碳的计算。这是我们在绿色低碳方面尝试新的东西。

最后，是最近正在跟冶金规划院联合做的面向下游终端制造业和基建行业如何在绿色认证上做一些工作，下游企业如何在未来的差异化发展和市场定位上做一些工作，是高质量、高服务，也一定得到高回报和高议价。

最后借这次大会机会，以及卓钢链成立六周年之际，感谢一路支持陪伴我们各位领导、各位伙伴。另外，作为主办方预祝第十三届钢铁物流高峰论坛圆满成功，预祝各位在繁花之都--上海有一个愉快的旅程。

谢谢各位！

注：文/卓钢观察，文章来源：卓钢观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。