竞价高但是客单价低 广告如何处理

在面对广告竞价高而客单价低的情况下，我们需要寻找解决之道。让我们通过一个案例来探讨一下。

案例情况：

某产品的客单价为$13美金，建议竞价范围在$1.28至$2.53之间，产品转化率为10%。

针对产品的相对高竞价，我们需要采取什么样的解决方案呢？

解决办法：

首先，我们可以从较低的竞价开始测试，例如设置为$0.45，然后逐步向上推动竞价，直到获得曝光为止。这样可以确保我们不至于过度投入资金。如下图：

（亚马逊广告官方授权内容图片)

那么，在不依赖大流量关键词提升流量的情况下，我们可以采取哪些措施呢？

1.我们可以测试广泛匹配、精准匹配以及商品投放（ASIN）等多种匹配方式，以扩大曝光面。

2.每周测试3-5个广告活动，每个活动包含15-25个长尾词，每次活动的预算控制在5-10美金之间。

如下图：

（亚马逊广告官方授权内容图片)

此外，建议将大词的花费占比控制在整体预算的20%以内，以确保资金的有效利用。

通过以上策略，我们可以更好地应对广告竞价高而客单价低的情况，提升广告投放效果。

注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。