20+跨境电商大咖齐聚Xmars 共话AI广告运营新趋势

2024年2月27日，由Xmars主办的“围炉话’AI’，煮茶谈’趋势’“活动于SparkXGlobal全新乔迁的办公空间——前海嘉里商务中心圆满落幕。

本次活动以“亚马逊AI广告运营”为主题，围绕亚马逊广告趋势、AI广告运营底层逻辑、AI应用实战经验开展研讨，SparkXGlobal CSO（首席解决方案官）凌晨LC、亚马逊广告高级合作伙伴发展经理沈君华Joe Shen、Xmars数据科学团队负责人、亿丰电商学院创始人Daniel Dong及20+位行业意见领袖（KOL）齐聚交流，共同探讨AI广告运营时代趋势下，用好Xmars带来的发展机遇。

Xmars作为行业领先的亚马逊AI广告优化SaaS，通过极致AI和极致运营，为亚马逊卖家提供更全面、更轻松、更精准、更可靠的“数智化”营销工具，节省运营广告管理时间，协助实现降本提效。

SparkXGlobal CSO（首席解决方案官） 凌晨LC在开场致辞中表示：“AI是一种能量，是未来的‘电力‘，这个能量将附载在任何的产业上。广告行业也不例外。今天Xmars希望通过这样一个场域，和大家分享亚马逊广告的最新趋势、AI广告运营的底层逻辑及原理、AI广告运营实战经验，一起探索AI在广告运营领域的深层理解和应用，从专业的角度帮助大家破除认知壁垒带来的迷思，从而让大家正确认识AI、放心用好AI，更好地赋能亚马逊卖家下一阶段的发展。”

行业趋势：推动工具进行广告自动优化

AI浪潮下，全球商业环境正在发生巨变，亚马逊广告的发展路径和运营思路随之受到深刻影响。本次研讨会特别邀请亚马逊广告高级合作伙伴发展经理沈君华Joe Shen现场分享，从2024年亚马逊广告的发展趋势出发，探讨AI工具如何赋能亚马逊商家业务发展。

他表示，2024年对广告主来说将是变革之年。生成式AI、流媒体电视、Clean Room数据净室、机器学习提升相关性、互动广告是2024年广告行业的五大关键趋势。推动工具去自动优化广告能够帮助亚马逊商家抓住时代机遇。

选择Xmars等亚马逊广告合作伙伴，能够切实助力亚马逊商家实现自动化、批量化的广告活动管理及报告解决方案，具体体现在更贴合广告主需求的报告，自动化、批量化的广告创建和优化，更具洞察的数据指标，和更多元的数据分析工具。

“据研究显示，使用了亚马逊广告合作伙伴提供的产品或服务的广告主，累计营收在6个月之内提升了6%-20%。“Joe Shen谈道。

全线拥抱AI是趋势。未来，亚马逊广告将持续深化AI技术应用，提供更智能、更有效的广告解决方案。亚马逊卖家要重视AI工具的应用，借助官方合作伙伴的力量，提升广告投放效果，助力业务增长。

AI广告运营：AI+数据驱动，高效智能优化

尽管AI是当下最热门的话题，但就中国跨境电商生态现状来说，不少商家对于将AI应用到实际业务中仍持观望态度。现场KOL表示，目前亚马逊商家对于AI的疑虑主要体现在，不清楚AI底层的算法逻辑、功能边界、投入应用的方式和数据安全性，因此无法全然信任地投入使用。

针对现场KOL提出的困惑，Xmars数据科学团队负责人通过全面、系统的主题演讲，说明AI广告运营的底层逻辑和系统功能。

“Xmars是一个智能的、数据驱动的亚马逊广告优化系统。通过收集和处理大量亚马逊广告后台数据、行业数据和历史数据，借助机器学习、建模预测、专家系统调整等步骤，实现精准竞价、定向、预算和优化广告结构。同时，Xmars实现了可解释AI和个性化AI：可解释AI通过提供支持决策的数据分析，帮助商家直观了解AI调整背后的原因，个性化AI通过商家自主调节数值，改变Xmars进行广告优化的积极程度，自定义决策风格。”他谈道。

同时，Xmars数据科学团队负责人也解答现场KOL对Xmars AI接入的模型种类、数据来源等问题，有力证实Xmars AI数据安全性和算法科学性。

实战：用好AI需要过程

关于Xmars如何赋能卖家运营效率和生意增量的挖掘提升，亿丰电商学院创始人Daniel Dong通过实战经验进行了分享。他提到，基于对提升销售额和降低ACoS的期待，2022年开始使用Xmars进行亚马逊广告优化，“用Xmars最直接的效果就是提高人效，节省运营的时间”。

现场，Daniel Dong分享了引入Xmars后经历的三个阶段：

一开始期待值很高，数据趋于正向，但效果未达预期；

后来开始调整预期，降低期待值，并减少人工干预频次，经过一段时间的数据积累，效果逐步接近目标；

现在设置合理目标，有序降低ACoS，经过20天左右，ACoS成功从30%+降低到20%+，最终达到与Xmars理想的协同状态。

“用好AI需要过程，最重要的是要管理好预期、花精力了解它、耐心等待效果。根据我的经验，Xmars跑出效果的周期是14-25天，成功率大约在80%。目前我们使用Xmars去完成许多人工不能做的事，如分时调价、分时预算、锁排名等，这使我的运营能够从琐碎的工作中抽离出来，去做更多策略的工作。”Daniel Dong表示。

据悉，为了建立跨境电商企业及从业人员对于“AI广告运营”全面且客观的认知，Xmars发布“X计划”，邀请行业KOL通过抢先体验AI广告运营SaaS等一系列权益，深入了解并使用Xmars，为行业提供成功经验和有效方法论，引领跨境行业以更开放的心态拥抱AI、用好AI，有效赋能业务增长。

“AI广告运营是时代趋势”已成跨境行业的共识。Xmars作为行业领先的AI广告优化SaaS，通过亚马逊全渠道广告智能化运营，建构全新的、人机高效协同的工作模式，同时致力于将“AI+数据”驱动业务增长的战略思维和成功实践加速普及行业，助力更多商家在AI+时代实现破局新增长！

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。